Rahasia untuk Copywriting Tanggapan Langsung yang Sukses!

Copywriting respon langsung mungkin adalah alat pemasaran yang paling kuat tetapi paling disalahpahami dan salah digunakan tersedia untuk pemilik usaha kecil.

Saya memiliki banyak klien yang datang kepada saya dan berkata, "Saya mengirim beberapa surat … itu tidak berhasil!".

Tapi apa artinya itu tidak berhasil bagi mereka pada kesempatan itu. Karena kenyataannya adalah, sepotong surat langsung yang dibuat dengan baik daftar yang bagus dan mengandung tawaran tak tertahankan sebagus uang di bank.

Saya pribadi telah membuat potongan surat langsung untuk klien yang mendapat tingkat tanggapan 57% dan tingkat konversi 46% pada barang seharga £ 6.000. Return on Investment (ROI) nya adalah 36: 1!

Itu berarti untuk setiap £ 1 yang dia investasikan, termasuk biaya saya, dia mendapat £ 36 di sakunya. Sekarang beri tahu saya copywriting tanggapan langsung tidak berfungsi untuk bisnis kecil!

Dua Dasar Tanggapan Copywriting Langsung Vital!

Tentu saja, ada lebih dari sekadar memiliki surat lama yang dikirim sembarangan ke daftar orang yang Anda pikir mungkin ingin membeli barang-barang Anda. Dua hal pertama yang harus dipahami adalah ROI dan pengujian.

Yang pertama, ROI, penting karena Anda perlu memastikan bahwa pemasaran Anda setidaknya mencapai titik impas, dan lebih baik menghasilkan laba; meskipun ada saat-saat Anda dapat menghasilkan uang dengan menguntungkan pada pengiriman awal.

Kedua, pengujian: jangan mengirim lebih dari 1000 email baru. Bahkan sedikitnya 500 sudah cukup bagi Anda untuk mendapatkan ide yang bagus bagaimana kinerjanya.

Jangan mengirim 10.000 keping copywriting tanggapan langsung dalam pengiriman yang belum teruji kecuali Anda suka kehilangan banyak uang! Saya berbicara tentang ROI dan pengujian lebih detail di buletin saya – lihat di bawah untuk detailnya.

Jadi, mari kita ke hal-hal lain yang perlu Anda pertimbangkan bahkan sebelum Anda duduk untuk menulis surat langsung Anda.

Kirim Ini ke Orang yang Tepat!

Tidak ada gunanya mengirim surat yang menjual sosis babi ke daftar vegetarian, atau kondom ke daftar suster! Daftar pelanggan Anda yang sudah ada adalah tempat untuk memulai!

Dalam contoh di atas, yang memberi klien saya ROI 36: 1, dia mengirimkannya, menurut saran saya, ke daftar yang tidak dipilih dengan baik … dan mendapat rasio respons ZERO, penjualan NOL, dan ZERO ROI! Ya, dan dia menyalahkan saya … artinya dia adalah mantan klien.

Daftar yang Anda pilih adalah hal yang paling penting dalam surat apa pun. Sesederhana itu. Jadi luangkan waktu Anda dan benar-benar memikirkannya sebelum Anda memutuskan kepada siapa Anda akan mengirim surat.

Pastikan Surat Anda Sudah Terkirim!

Tangan-alamat amplop Anda ke individu yang disebutkan, jangan menggunakan stasioner perusahaan, dan gunakan stempel nyata, tidak jujur! Buat agar terlihat seperti surat pribadi.

Mengapa?

Karena, percaya atau tidak, layanan pos tidak selalu dapat diandalkan. Surat yang tampak seperti email "sampah" tidak diharapkan atau dihargai. Terlalu mudah bagi penerima untuk membuangnya tanpa membukanya.

Tetapi jika copywriting respons langsung Anda ada dalam surat yang tampak pribadi, maka bukan hanya penerima yang ingin membukanya, tetapi tukang pos, dan staf di ruang surat lebih mungkin untuk meneruskannya tanpa mengklasifikasikannya sebagai "sampah" .

Beri Mereka Alasan untuk Membukanya!

Sekarang Anda memiliki surat di tangan mereka.

Tapi apakah mereka akan membukanya?

Jika mereka tidak membukanya, mereka tidak bisa membacanya. Jika mereka tidak membacanya … maka mereka tidak dapat meresponnya dan memberi Anda uang.

Menyerahkan amplop dan menggunakan stempel langsung sangat membantu untuk mendapatkan iklan surat langsung Anda dibuka dan dikirim. Tapi masih ada lagi yang bisa Anda lakukan.

Misalnya ….. memasukkan sesuatu "kental" dalam surat itu untuk menyinggung minat mereka, atau beberapa "teaser copy" yang menarik di luar amplop untuk membuat mereka membukanya. Cukup gunakan imajinasi Anda.

Dapatkan Mereka untuk Dibaca Ini!

Kebanyakan surat tidak dibaca. Sungguh menakjubkan … Anda telah berhasil mencapai sejauh ini … kemudian Anda mematikan pembaca Anda dengan surat yang membosankan dan hambar yang sangat "profesional" … tetapi membosankan untuk dibaca.

Jadi, mulailah dengan judul yang menarik perhatian, bukan logo atau nama perusahaan Anda.

Ikuti rumus AIDA: Perhatian, Bunga, Keinginan, Tindakan! Tuliskan salinan panjang daripada salinan pendek dan tempa hubungan emosional itu.

Pastikan untuk memiliki penawaran yang tepat, alasan yang tulus bagi mereka untuk menanggapi Anda. Jangan hanya berkata, "hubungi kami jika kami dapat membantu". Mereka tidak akan. Tidak ada dorongan, tidak ada urgensi di sana.

Dapatkan Mereka untuk Mengambil Tindakan!

Ini disebut copywriting respon langsung karena suatu alasan: itu langsung. Langsung dari Anda ke prospek Anda, dan tanggapannya akan segera kembali kepada Anda jika Anda memberi tahu mereka cara menanggapinya!

Anda tidak hanya perlu membuat mereka penawaran di semua surat langsung Anda, tetapi Anda perlu memberi tahu mereka persis mengapa, bagaimana, dan kapan mereka harus menanggapinya! Dan semakin banyak cara Anda memberi mereka untuk merespons, dan semakin mendesak itu, semakin banyak tanggapan yang akan Anda dapatkan.

Orang pada dasarnya malas. Anda harus memberi tahu mereka dengan jelas bagaimana menanggapi yang lain mereka tidak akan mengganggu.

Mempelajari seni menulis tanggapan langsung yang menguntungkan tidaklah sulit – itu hanya masalah mengikuti aturan yang sudah mapan, terbukti perang, dan terbukti.

Copywriting Tanggapan Langsung

Copywriting respon langsung adalah keterampilan yang bertujuan untuk meyakinkan orang untuk membeli produk atau layanan yang diiklankan di situs web, email, iklan televisi dll. Ada beberapa panduan yang harus diikuti untuk mencapainya dengan sukses. Mereka termasuk:

1. Ketahui produk

Copywriting respon langsung yang sukses memerlukan mengetahui segala sesuatu tentang produk atau layanan yang dipasarkan. Anda kemudian harus dapat menerjemahkan fitur dan manfaat ini dengan cara yang membuat pembaca yakin untuk melakukan pembelian. Anda bisa mengambil pendekatan penjualan lunak atau jual keras dengan salinan. Mengetahui hal-hal unik tentang suatu produk dan secara kreatif memasukkan informasi ini ke dalam salinan akan menempatkan Anda di depan persaingan dan karenanya menjamin kesuksesan dalam kegiatan copywriting tanggapan langsung kami.

2. Tata bahasa yang tepat

Anda harus memastikan bahwa salinan Anda tidak berisi kesalahan ejaan dan kesalahan tanda baca. Ini karena tata bahasa yang salah dapat menyebabkan pengguna akhir untuk mengembangkan sikap negatif pada produk yang dijual. Ini berarti Anda harus membaca kembali artikel copywriting tanggapan langsung Anda setelah selesai untuk melakukan koreksi yang diperlukan. Dalam hal itu, pastikan bahwa kalimatnya pendek dan ringkas, tanpa kosa kata, titik koma dan hal-hal lain yang membuat salinannya rumit. Berkonsentrasi pada penyediaan informasi yang dibutuhkan kepada pembaca dengan jumlah kata terendah.

3. Pecahkan masalah

Copywriting tanggapan langsung yang paling efektif memerlukan penggunaan produk yang dijual sebagai solusi untuk masalah yang mungkin dialami pembaca. Ini karena kebanyakan orang selalu keluar untuk membuat hidup mereka senyaman dan semaksimal mungkin. Gunakan keterampilan copywriting respons langsung Anda untuk menunjukkan kepada orang-orang bahwa produk dapat menyelesaikan masalah dalam jangka waktu tertentu dengan cara yang mereka tidak akan mempertimbangkan dengan serius harga yang dibayarkan. Dalam hal itu, Anda harus menambahkan testimoni dan ulasan yang jujur ​​dari pengguna sebelumnya dan saat ini yang menunjukkan bahwa produk tersebut memang efektif dan oleh karena itu merupakan investasi yang berharga.

4. Tawarkan penawaran yang bagus

Anda harus meyakinkan pembaca untuk melakukan pembelian sesegera mungkin dengan menambahkan hal-hal yang bernilai saat itu. Copywriting respon langsung yang sukses harus mencakup hal-hal seperti penawaran khusus, diskon, gratis dan insentif lain yang membuat pembaca melihat bahwa mereka akan mendapatkan produk berkualitas tinggi dengan harga yang sangat rendah. Dalam hal itu, Anda harus melakukan proses pembelian dengan sangat mudah. Misalnya, minta mereka menghubungi nomor bebas pulsa, isi formulir kontak daring sederhana, dll. Agar mereka tidak memiliki pikiran kedua. Ini adalah salah satu keterampilan copywriting respons langsung yang paling efektif karena orang-orang suka menyimpan uang untuk semua jenis pembelian.

5. Panggilan aksi yang kuat

Anda harus mempertimbangkan panggilan tindakan yang sangat kuat dalam salinan Anda. Ini akan mendorong orang untuk melakukan pembelian saat persediaan masih ada atau sebelum penawaran berakhir. Kata-kata seperti 'Beli sekarang' 'klik di sini' 'hubungi sekarang' dll. Hilangkan pikiran kedua dan karena itu meningkatkan kemungkinan melakukan penjualan.

Singkatnya, copywriting respon langsung adalah keterampilan yang membutuhkan waktu untuk menyempurnakan tetapi manfaat dari peningkatan penjualan biasanya sangat layak untuk pekerjaan yang dilakukan.

Tanggapan Copywriting Respons Langsung Dari Dunia Kencan

Menghadapinya.

Saat berkencan, terlihat penting.

Atau, setidaknya, bagaimana Anda menampilkan diri Anda penting.

Jika seseorang tidak menganggap Anda menarik untuk dilihat, sembilan kali dari sepuluh, mereka tidak akan pernah pergi dengan Anda.

Tumpul? Iya nih.

Tapi jujur? Benar.

Dan inilah masalahnya …

Ketika datang ke salinan penjualan Anda, atau salinan apa pun, itu adalah prinsip yang sama.

Anda lihat, ketika datang untuk menulis salinan konversi-tinggi, tugas pertama Anda adalah ini:

Pastikan prospek ideal Anda membacanya.

Itu dia.

Lagi pula, jika mereka tidak membacanya, mereka tidak akan membeli dari Anda. Sama seperti tidak peduli seberapa hebat kepribadian Anda, jika seseorang tidak menganggap Anda menarik, mereka tidak akan pergi dengan Anda.

Cara Mendapat Lebih Banyak Orang Membaca Salinan Anda

Saya mengerti.

Anda mungkin khawatir. Anda berpikir, "Bagaimana saya memastikan prospek ideal saya membaca salinan saya?"

Ini pertanyaan yang bagus. Dan ada beberapa hal yang perlu Anda lakukan.

1. Tulis Judul Besar

Melihat:

Saya bisa menghabiskan berjam-jam melewati berita utama penjualan. Mereka sangat penting.

Tapi, karena saya telah menulis posting lain yang menunjukkan kepada Anda bagaimana menulis headline surat penjualan yang bagus, saya tidak akan membahasnya secara rinci di sini.

Meskipun saya akan mengatakan ini:

Anda harus tahu pasar Anda.

Anda harus tahu masalah apa yang mereka hadapi. Anda harus tahu titik-titik rasa sakit mereka. Anda harus tahu apa yang mendorong mereka.

Jika Anda melakukannya, maka menulis judul tidak sulit.

Padahal jika tidak?

Maka judul Anda mungkin akan menyedot.

Bergerak.

2. Buat Salinan Anda Mudah-On-The-Eye

Di sinilah perbandingan kencan ikut bermain.

Jika salinan Anda tidak "menarik" untuk dilihat, maka orang-orang tidak akan membacanya.

Dan mengapa mereka harus melakukannya? Mereka sibuk. Dalam pikiran mereka, mereka memiliki hal-hal yang jauh lebih penting untuk dilakukan dengan waktu mereka.

Ditambah ada banyak gangguan di sekitar; Facebook, Google, ponsel cerdas, t.v, Anda beri nama.

Gangguan di mana-mana.

Dan jika orang melihat salinan Anda dan berpikir, "yang terlihat sulit dibaca," maka saya punya berita untuk Anda:

Mereka tidak akan membacanya.

Sederhana.

Mengapa Orang Mengabaikan Salinan Besar

"Tapi tiruanku, AMAZING!" Saya mendengar Anda menangis.

"Dan itu sesuatu yang benar-benar akan menguntungkan prospekku. Tentunya mereka akan membacanya meskipun itu tidak menarik bagi mata, bukan?"

Biarkan saya jujur:

Tidak, mereka tidak mau.

Ingat, di dunia kencan, seseorang harus menemukan Anda menarik untuk dilihat sebelum hal-hal lain menjadi penting.

Tentu, kepribadian ikut bermain. Heck, dalam jangka panjang, itu jauh lebih penting daripada terlihat. Tetapi orang-orang menilai terlihat lebih dulu.

Bagaimanapun, Anda perlu melihat kata-kata tertulis Anda sebagai bagian "kepribadian" dari salinan Anda. Mereka penting – tetapi hanya setelah orang menilai "tampilan" salinan Anda, pertama.

Jadi bagaimana Anda membuat salinan penjualan Anda terlihat menarik?

Pertama, saat menulis online, gunakan margin halaman. Jangan biarkan salinan Anda memenuhi seluruh layar.

Ruang putih menarik. Itu membuat hal-hal mudah dilihat. Dan Anda akan mendapatkan lebih banyak pembaca.

Kedua, lagi ketika menulis online, gunakan paragraf pendek. 1-3 kalimat. Seperti yang ini.

Dan hal ketiga yang bisa Anda lakukan?

Gunakan Sub-Judul

Mengapa?

Beberapa alasan.

Yang pertama adalah dari stand-point "penampilan" murni. Ini membantu menciptakan lebih banyak ruang putih. Dan itu membuat semuanya lebih mudah dibaca.

Namun, sebenarnya ada alasan lain mengapa Anda ingin menggunakan sub-kepala dalam salinan Anda. Dan jika Anda belum melakukannya, ini akan menjadi game-changer.

Gembira?

Baik. Anda harus.

Bagaimanapun, kebanyakan orang tidak akan benar-benar membaca salinan kata demi kata Anda. Sebaliknya, mereka mengabaikannya. Mereka ingin mencapai titik utama untuk memastikan pesan Anda relevan dengan mereka.

Dan itu masalah.

Mengapa? Karena Anda ingin prospek Anda melahap setiap kata terakhir dari salinan Anda, dengan cara yang sama seorang Biksu akan Alkitab.

Tapi jangan takut, kamu menyemprotkan.

Ada jalan di sekitar ini. Dan di sinilah sub-kepala ikut bermain.

Lihat, Anda perlu sub-kepala Anda untuk meringkas cerita yang Anda coba sampaikan kepada pembaca, karena ketika orang membaca salinan Anda, mereka akan membaca sub-kepala.

Kemudian, jika mereka menyukai apa yang mereka lihat, mereka mungkin akan kembali dan membaca semuanya.

Berarti Anda bisa mendapatkan seluruh pesan penjualan Anda di semua kemuliaan.

Tetapi jika sub-kepala Anda tidak meringkas cerita Anda, maka pembaca Anda tidak akan memiliki ide nyata seperti apa yang Anda jual, bagaimana cara kerjanya, dan mengapa ia harus membelinya.

Dan mereka hanya akan mengklik "x" di bagian atas halaman. Selamat tinggal pelanggan potensial.

The Hard Truth Tentang Copywriting Tanggapan Langsung

Penulis naskah respon langsung cenderung berbicara tentang copywriting respon langsung seolah-olah itu sihir atau keajaiban … seperti itu bisa mengubah orang lain yang tidak tertarik menjadi iblis hanya jonesin 'untuk produk atau jasa Anda.

Tidak benar.

Salinan bukan satu-satunya faktor di sini. Juga bukan itu yang terpenting faktor.

Berikut adalah beberapa faktor yang sama pentingnya dengan, jika tidak lebih penting daripada, salinannya:

1) Daftar. Siapa yang Anda kirimi email atau surat itu? Siapakah orang-orang ini? Sudahkah mereka membeli produk serupa sebelumnya? Daftar yang bagus mungkin adalah faktor terpenting dari semuanya. Bahkan salinan biasa-biasa saja akan menjual produk ke daftar yang relevan. Salinan unggul yang dikirim ke daftar unggulan tentu saja akan menghasilkan hasil terbaik, tetapi daftar bintang akan mengalahkan salinan bintang, semua lainnya sama.

2) Gairah. Apa tingkat gairah untuk apa yang Anda tawarkan? Copywriting respon langsung bekerja paling baik pada produk dan layanan dengan passion tinggi, terutama yang melibatkan kepuasan instan. Dapatkah produk itu membuat orang menjadi kurus? Atau meringankan penyakit? Atau memberitahu mereka tentang sesuatu yang penting untuk kesejahteraan mereka? Atau menawarkan mereka peluang bisnis yang luar biasa atau cara untuk menghasilkan uang? Ini adalah jenis subjek bergairah yang mengarahkan copywriting tanggapan bekerja paling baik dengan.

3) Frekuensi. Sering mengambil beberapa eksposur ke produk atau layanan baru untuk membuat dampak. Bukan untuk mengatakan bahwa copywriting tanggapan langsung tidak dapat menjual pada awal pergi; itu pasti bisa (dan telah) … tetapi umumnya, frekuensi mengalahkan mencapai. Dengan asumsi daftar yang bagus, Anda ingin meningkatkan frekuensi sejauh yang Anda bisa secara ekonomis. Seth Godin membandingkan pemasaran dengan menanam benih. Lebih baik menyiram 100 biji lima kali daripada air 500 biji sekali. Saran yang bijaksana.

4) Mekanika. Pertimbangkan sesuatu seperti memiliki ajakan bertindak (CTA) "di paro atas" (apa yang pertama kali terlihat di situs web atau di email … di atas titik di mana audiens akan menggulir). Memiliki CTA yang kuat adalah bagian besar dari copywriting respon langsung di tempat pertama – tetapi pastikan ada satu di atas flip (setidaknya untuk generasi pemimpin). Atau, banyak audiens Anda akan merindukannya.

5) Ekonomi. Mungkin media tertentu akan menjadi cara yang bagus untuk menjangkau audiens Anda … tetapi media itu mungkin sangat mahal sehingga akan membuat Anda keluar dari bisnis. Mungkin audiens tertentu akan sangat bagus untuk dijual, tetapi Anda tidak dapat menjangkau mereka dengan cara yang ekonomis. Ekonomi situasi Anda akan menentukan banyak cara Anda melakukannya.

Sekarang ketika Anda sudah memiliki faktor-faktor ini, salinannya adalah variabel yang akan memberi Anda hasil yang lebih baik. Dan dibutuhkan copywriter tanggapan langsung yang baik untuk melakukannya dengan benar dan memberikan keunggulan yang Anda butuhkan.