Rencana Pemasaran Bisnis Vending Machine

Menemukan lokasi penjual yang bagus adalah satu hal tetapi untuk memiliki harapan untuk menjadi sukses dalam bisnis ini Anda harus menjadi baik dalam meyakinkan pengelola lokasi untuk membiarkan Anda menempatkan mesin Anda di tempat mereka. Yang Anda butuhkan adalah strategi pemasaran untuk membantu Anda berhubungan dengan calon klien dan berhasil menjual layanan Anda kepada mereka. Artikel ini membahas cara Anda menyusun rencana pemasaran bisnis penjual.

Siapa yang akan melakukan Pemasaran Anda?

Idealnya, Anda harus mendekati klien sendiri sehingga Anda dapat belajar ketika Anda pergi dan menjaga biaya seminimal mungkin. Mempekerjakan seseorang untuk menangani pemasaran Anda untuk Anda juga merupakan pilihan. Anda bahkan dapat mempertimbangkan untuk menggunakan layanan 'pencari lokasi' profesional dan banyak bisnis bermunculan yang menawarkan layanan ini kepada vendor.

Apa yang Anda Pemasaran?

Langkah pertama adalah menentukan dengan tepat apa yang Anda coba jual. Ini tidak semudah kedengarannya karena kebutuhan dan peluang di setiap lokasi akan berbeda. Sebagian besar model bisnis di industri lain mengharuskan Anda memilih produk atau layanan lalu keluar dan mencari pasar untuk itu. Dalam penjualan Anda akan bodoh untuk membeli mesin dan kemudian pergi mencari lokasi yang cocok. Sebaliknya Anda harus menyadari berbagai mesin penjual otomatis dan kemudian mempertimbangkan kebutuhan dan peluang setiap lokasi berdasarkan kasus per kasus. Menangkan akun terlebih dahulu dan kemudian dapatkan mesin-mesin untuk melayani lokasi.

Anda Pemasaran ke siapa?

Pikirkan tentang siapa klien Anda dan bagaimana Anda dapat merancang kampanye pemasaran yang akan menarik bagi mereka secara khusus. Anda mungkin harus menyesuaikan strategi Anda jika Anda menargetkan berbagai bisnis dan organisasi yang berbeda.

Jika Anda mendekati sekolah misalnya Anda harus memberi tahu mereka bahwa Anda dapat menyuplai mesin Anda dengan camilan sehat jika diperlukan. Bawalah beberapa contoh agar mereka mencoba dan memberi tahu mereka bahwa Anda sangat setuju dengan keputusan mereka untuk membatasi asupan junk food siswa mereka.

Jadikan Bisnis Vending Machine Anda lebih Mudah Dipasarkan

Cobalah untuk berbeda dengan mesin Anda, layanan Anda dan bagaimana Anda mendekati bisnis Anda. Manajer di sebagian besar lokasi teratas sudah didekati oleh pesaing Anda dan jika mereka menginginkan mesin maka mereka akan memilikinya sekarang.

Cobalah menawarkan sesuatu yang berbeda atau pikirkan konsep yang benar-benar akan menarik bagi lokasi yang dimaksud dan menambah nilai bagi pelanggan mereka. Masuki kepala pemilik bisnis dan pikirkan apa yang mereka butuhkan untuk meningkatkan bisnis mereka. Benar-benar mendengarkan setiap klien dan menawarkan mereka solusi khusus yang dibuat khusus untuk memenuhi kebutuhan mereka.

Salah satu cara yang baik untuk memperkuat pemasaran Anda adalah membentuk asosiasi dengan amal mesin penjual otomatis dan membawa surat resmi dari mereka ke pertemuan Anda. Biarkan prospek tahu bahwa setiap bulan mesin penjual otomatis Anda berada di tempat mereka, Anda akan menyumbangkan sejumlah uang kepada mitra amal Anda. Ini biasanya berakhir lebih murah daripada memberi mereka komisi dan Anda bisa merasa baik tentang melakukan sesuatu yang baik di masyarakat.

Jika 'pengambil keputusan' tampaknya bertekad untuk mendapatkan komisi, maka Anda harus keluar dengan persentase tertentu dari pengambilan mesin. Bersiaplah untuk sedikit lebih tinggi jika mereka ingin bernegosiasi. Biarkan mereka tahu bahwa Anda akan membayar mereka setiap kali Anda datang untuk mengambil uang dari mesin. Anda bahkan dapat menawarkan untuk membiarkan mereka menonton Anda mengosongkan mesin dan menghitung uang sehingga mereka dapat yakin bahwa mereka mendapatkan bagian mereka.

Anda juga akan memiliki kesempatan yang jauh lebih baik untuk memenangkan akun besar jika Anda membawa asuransi pertanggungan setidaknya satu juta dolar, yang hanya menelan biaya sekitar $ 40 hingga $ 80 per bulan tergantung pada variabel tertentu. Mesin penjual otomatis cukup aman akhir-akhir ini tetapi kecelakaan telah diketahui terjadi.

Mulai dengan Jaringan

Banyak orang mulai mencari mesin penjual melalui teman, anggota keluarga, dan rekan kerja. Anda terikat untuk mengenal pemilik bisnis atau orang-orang dalam posisi manajemen sehingga ini adalah cara yang bagus untuk memulai usaha pemasaran Anda. Jika Anda memberi tahu mereka bahwa Anda akan menjadi penjual, mereka dapat mempertimbangkan layanan Anda atau memperkenalkan Anda kepada 'pengambil keputusan' lainnya. Semakin banyak jaringan yang Anda lakukan dan semakin banyak Anda memberi tahu orang tentang bisnis Anda, semakin besar kemungkinan Anda mendapatkan rujukan. Pertimbangkan untuk bergabung dengan Kamar Dagang setempat atau asosiasi bisnis lokal lainnya.

Menghubungi 'Pengambil Keputusan' Langsung

Setelah Anda kehabisan koneksi pribadi Anda, Anda harus mencari peluang lain di tempat lain. Setelah Anda memiliki beberapa lokasi dalam pikiran Anda kemudian dapat mencoba untuk menghubungi 'pengambil keputusan' di sana secara langsung.

Panggilan dingin dari pintu ke pintu adalah pendekatan paling umum yang digunakan dalam industri penjual. Menelepon bisnis secara langsung juga dapat berfungsi dengan baik tetapi Anda mungkin akan dapat membuat kesan terbaik jika Anda mengunjungi lokasi secara langsung.

Agar berhasil, seseorang harus memukul trotoar setidaknya satu atau dua hari seminggu mewakili bisnis Anda dan mencari lokasi baru.

Langkah pertama adalah menjatuhkan kartu nama Anda, perkenalkan diri Anda, identifikasi 'pembuat keputusan' dan cari tahu apakah mereka saat ini memiliki mesin apa pun di tempat. Langkah selanjutnya adalah mendorong janji dengan 'pengambil keputusan' untuk membahas apa yang Anda tawarkan atau menjelaskan bagaimana solusi Anda lebih baik daripada yang disediakan operator mereka saat ini.

Iklan

Meskipun penjual adalah bisnis di mana Anda biasanya harus keluar dan mendapatkan pelanggan, Anda juga dapat mengharapkan beberapa pelanggan untuk datang kepada Anda jika Anda beriklan secara efektif. Iklan dan iklan Yellow Pages di kendaraan Anda dapat pergi dengan cara membawa prospek baru. Anda juga harus memiliki pengaturan situs web yang dioptimalkan untuk kata kunci yang mungkin orang masukkan jika mereka mencari vendor di wilayah Anda.

Menutup Kesepakatan

Setelah Anda memiliki janji pertemuan, Anda perlu melihat bagaimana Anda berencana memenangkan akun. Mulai berkreasi dengan mesin Anda dengan mengambil sampel mesin (hanya cocok untuk mesin yang lebih kecil) atau folder dengan foto. Juga ambil contoh beberapa produk yang akan Anda jual melalui mesin Anda dan serahkan kepada manajemen untuk dicoba.

Biarkan prospek tahu apa yang ada di dalamnya bagi mereka dengan menyoroti beberapa keunggulan yang dapat ditawarkan oleh mesin Anda seperti bagaimana ia dapat menawarkan lebih banyak kenyamanan kepada karyawan mereka atau bertindak sebagai fitur yang meningkatkan pengalaman pelanggan mereka. Pahami masalah umum yang mungkin mereka miliki dan tangani satu per satu.

Selalu sajikan gambar profesional dengan berpakaian cukup sopan dan bawa kartu nama dengan logo perusahaan Anda dan rincian kontak.

Mengubah prospek menjadi klien baru membutuhkan keterampilan dalam penjualan dan Anda harus mempelajari semua yang Anda bisa tentang mencari 'pembuat keputusan', bahasa tubuh dan cara menjual dan menutup transaksi. Kembangkan skrip penjualan dan proses yang Anda lalui dengan setiap rapat. Cobalah pendekatan yang berbeda untuk melihat apa yang berhasil dengan baik sehingga Anda dapat menyaring sistem Anda dari waktu ke waktu untuk memberikan setiap bidikan tembakan terbaik Anda.

Tingkat kegagalan Anda akan tinggi sehingga Anda harus belajar untuk menghadapi penolakan. Cobalah untuk melihat setiap penolakan sebagai kesempatan belajar untuk meningkatkan keterampilan penjualan Anda.

Sukses dalam pemasaran bisnis mesin penjual Anda mengharuskan Anda untuk menemukan tempat-tempat bagus untuk mesin Anda dan kemudian meyakinkan 'pengambil keputusan' yang bertanggung jawab atas lokasi tersebut untuk memungkinkan Anda menempatkan mesin di sana. Jika Anda dapat sering mendapatkan prospek baru dan menjadi ahli dalam memenangkan pengambil keputusan, Anda akan berada di jalur menuju pendapatan 'enam angka' dalam bisnis mesin penjual otomatis.

Perangkat Lunak Pemasaran Email Langsung – 3 Alat yang Diperlukan

Apakah mungkin memiliki perangkat lunak pemasaran email langsung yang berisi setiap komponen tunggal yang diperlukan untuk kampanye pemasaran email yang sukses?

Memiliki perangkat lunak pemasaran email langsung yang andal untuk mengelola semua kampanye email Anda dapat membuat frustasi jika Anda tidak memiliki alat pembangunan laba tertentu yang dibangun dalam perangkat lunak. Frustrasi dapat terjadi jika Anda mengatur promosi email yang gagal satu demi satu, tanpa mengetahui alasan sebenarnya dari kegagalan tersebut. Hal hebat tentang alat yang diperlukan ini adalah mereka memberi tahu Anda alasan mengapa email Anda dikampanyekan gagal. Alat-alat ini wajib jika Anda mengharapkan untuk menuai hasil yang sangat baik dari promosi email Anda.

Tetapi sebelum saya mulai menjelaskan apa yang dibutuhkan dalam perangkat lunak pemasaran email langsung, izinkan saya menjelaskan terlebih dahulu apa perangkat lunak ini.

Perangkat lunak pemasaran email langsung adalah perangkat lunak yang memungkinkan Anda untuk mengelola dan mengendalikan kampanye pemasaran email massal Anda sendiri. Hal yang hebat tentang memiliki perangkat lunak pemasaran email langsung Anda sendiri adalah bahwa Anda tidak perlu membayar untuk mengirim email ke setiap pelanggan di daftar Anda. Memiliki jenis perangkat lunak ini dapat sangat mengurangi pengeluaran bisnis Anda karena Anda tidak hanya harus membayar untuk pengiriman surat Anda, tetapi Anda tidak perlu membayar dan menyewa perusahaan pemasaran untuk mengelola kampanye pemasaran email Anda juga. Perangkat lunak jenis ini dapat menciptakan efisiensi bisnis yang besar.

Saat ini, ada beberapa paket perangkat lunak pemasaran langsung yang tersedia secara online. Beberapa paket ini bahkan program perangkat lunak shareware yang bahkan tidak memerlukan investasi awal untuk menggunakan perangkat lunak.

Tetapi jika Anda berharap memiliki perangkat lunak pemasaran email langsung yang penuh dengan fitur-fitur kaya yang diperlukan untuk membuat promosi email yang menguntungkan, maka Anda harus menggali jauh di dalam buku saku Anda – tetapi tidak terlalu dalam.

Dari pengalaman saya menggunakan perangkat lunak pemasaran email langsung, hanya ada 3 alat wajib yang dibutuhkan untuk memastikan keberhasilan pemasaran email. Menemukan perangkat lunak pemasaran email langsung, yang setidaknya menggunakan 3 alat ini, akan sangat mengurangi biaya perangkat lunak ini.

Oleh karena itu, yang tercantum di bawah ini adalah 3 alat yang harus disertakan dalam perangkat lunak pemasaran email langsung apa pun yang Anda gunakan sekarang atau di masa mendatang.

Alat # 1 – Pengukuran Tarif Terbuka

Cara terbaik untuk mengukur efektivitas baris subjek email Anda adalah memiliki perangkat lunak yang melacak jumlah pelanggan yang membuka email Anda untuk membacanya. Dengan alat canggih ini, Anda dapat memilih dan mengarsip baris subjek email mana yang memberikan respons tingkat terbuka tertinggi. Anda kemudian dapat menyesuaikan semua baris subjek kampanye email Anda di sekitar baris subjek terbukti yang memberikan tingkat terbuka email tertinggi.

Alat # 2 – Kemampuan Pelacakan

Perangkat lunak pemasaran email langsung yang baik akan melacak jumlah pelanggan yang benar-benar menanggapi iklan Anda dan mengklik tautan di dalam email Anda. Dengan kata lain, kemampuan pelacakan ini memantau jumlah pelanggan yang berubah menjadi pengunjung yang responsif karena promosi email Anda. Hal luar biasa tentang alat ini adalah memungkinkan Anda mengetahui seberapa responsif dan loyal pembaca email Anda.

Alat # 3 – Filter Anti Spam

Alat lain yang penting untuk dimiliki dalam perangkat lunak pemasaran email langsung adalah filter anti spam. Filter anti spam sangat disarankan karena akan memberi tahu Anda apakah email Anda akan dianggap sebagai spam atau tidak. Ini akan menjadi tragedi jika Anda menghabiskan seluruh hari menyusun promosi email yang tidak pernah masuk ke kotak masuk email penerima karena tertangkap oleh filter spam. Oleh karena itu, untuk menjamin bahwa email melewati filter spam dari berbagai penyedia layanan internet, Anda harus memastikan bahwa detektor spam disertakan dalam perangkat lunak pemasaran email langsung Anda.

Saya harap ketiga alat yang diperlukan ini membantu Anda menemukan apa yang perlu Anda cari dalam perangkat lunak pemasaran email langsung. Cukup fokuskan semua upaya Anda untuk menemukan perangkat lunak yang berisi 3 persyaratan penting ini, dan Anda seharusnya bisa mendapatkan perangkat lunak ini dengan harga yang pantas. Dalam laporan gratis saya, saya menyertakan informasi tentang perangkat lunak pemasaran email langsung yang terjangkau yang saya sarankan. Anda dapat mengakses laporan ini di http://www.list-building-videos.com. Tetapi jika Anda mencari perangkat lunak pemasaran email langsung, Anda harus memastikan itu mencakup semua 3 persyaratan ini. Saya tidak bisa menekankan ini cukup. Anda akan memetik hasil luar biasa dalam bisnis Anda dan dengan promosi email Anda jika semua komponen ini termasuk dalam perangkat lunak.

Pemasaran Langsung yang Efektif – Model Krispy Kreme

Ingat beberapa tahun yang lalu ketika Krispy Kreme® menguasai alam semesta? Toko-toko baru bermunculan di mana-mana dan mereka semua memiliki garis-garis yang mengular dari pintu-pintu mereka dan di sekitar blok.

Donat Krispy Kreme identik dengan rasa bersalah. Tidak ada yang lebih seperti donat mengkilap yang masih panas dari Krispy Kreme. Kami pikir mereka surgawi. Kami tidak bisa mendapatkan cukup dari mereka.

Tetapi apakah Anda juga ingat saat-saat langka ketika donat nyasar selamat dari hiruk-pikuk makan sampai hari berikutnya? Ingat pengalaman menggigit donat tua hari dan perasaan kecewa yang menyertainya?

Pemasaran pesan langsung dapat seperti itu-terutama dengan pemasaran mengambil lebih banyak karakteristik jejaring sosial. Apakah kita menarik pelanggan melalui situs web atau blog, konten adalah raja. Jika konten Anda sudah usang seperti donat yang lama – tidak akan lama bagi pelanggan Anda untuk pergi.

Ini tidak berarti menemukan kembali siapa Anda setiap minggu. Itu berarti terus berpikir tentang bagaimana Anda dapat membantu pelanggan Anda. Dan itu berarti memikirkan cara-cara baru untuk berkomunikasi dengan mereka tentang memecahkan masalah mereka.

Seberapa sering Anda harus memperbarui konten Anda? Itu tergantung. Beberapa industri berubah setiap hari. Sebagian besar tidak. Saya lebih suka menerima satu informasi yang sangat bagus setiap minggu atau setiap bulan daripada mengarungi sekumpulan barang biasa-biasa saja untuk menemukan satu permata. Seorang rekan bisnis kami yang membangun situs web high-end baru-baru ini membagikan bahwa 95 persen kliennya belum mengubah konten di situs mereka dalam 12 bulan terakhir. Itu terlalu lama.

Kapan terakhir kali Anda memperbarui blog atau konten di situs web Anda? Apakah Anda memberi pelanggan alasan untuk check-in dengan Anda-atau apakah konten Anda seperti donat Krispy Kreme yang lama?

Apa yang membuat Anda tidak mengirim konten segar?

Perusahaan Pemasaran Langsung Biasa Vs Biasa – Keberanian

Perusahaan luar biasa tidak kenal takut. Perusahaan biasa takut. Satu menyerang masa depan. Yang lainnya membela masa lalu. Yang satu nyaman dengan tantangan dan yang tidak diketahui. Yang lainnya nyaman hanya dengan yang diketahui dan yang pernah bekerja. Satu mengarah. Yang lainnya mengikuti. Satu mengambil risiko. Yang lainnya tidak.

Kembali pada tahun 1980, klien terbesar saya adalah Butcher / Forde, lembaga penggalangan dana politik di Newport Beach, CA. Mereka adalah kekuatan di belakang Howard Jarvis dan California Proposition 13, proposisi pengurangan pajak properti yang memiliki publisitas nasional besar. Mereka mengirimkan jutaan petisi pemasaran langsung ke pemilik properti California meminta tanda tangan mereka pada petisi resmi kepada legislatif untuk mengurangi pajak properti California.

Suatu malam di perjalanan pulang saya, saya mulai berpikir tentang bagaimana Jagal / Forde dapat menerapkan jenis pemasaran petisi yang sama secara nasional. Dua hari kemudian saya menelepon Bill Butcher, memberi tahu dia bahwa saya punya ide yang ingin saya sampaikan kepadanya. Pagi-pagi keesokan harinya saya berada di kantornya.

Sekarang, Bill adalah tipe orang yang mau mendengarkan dengan penuh perhatian. Matanya akan menembus tatapan, bahwa jika Anda tidak mengenalnya, ia bisa mengintimidasi untuk sedikitnya. Saya membuat presentasi saya. Ketika saya selesai, dia bertanya apakah saya punya 10 hingga 15 menit. Saya tidak menyadarinya, tetapi dia langsung berbicara dengan rekannya, Arnold Forde.

Sepuluh menit kemudian dia kembali ke kantornya dan berkata bahwa dia dan Arnold telah setuju untuk masing-masing mengeluarkan $ 200.000 untuk ide saya dan ingin segera mulai. Dalam 40 menit, amal politik pemasaran langsung, Save Social Security and Medicare, lahir. Dalam waktu delapan belas bulan, sumbangan mereka telah mencapai lebih dari $ 2 juta. Sekarang, bicaralah tentang keberanian!

Pemasaran Langsung VS Periklanan Radio

Pemasaran langsung berfungsi dengan baik untuk banyak jenis usaha kecil, tetapi bagaimana cara kerjanya dibandingkan dengan iklan radio? Nah mari kita lihat bahwa tempat iklan yang sangat berbeda dan mempertimbangkan masing-masing dari mereka atas kelebihan mereka sendiri terlebih dahulu.

Radio cukup cepat dan keluar ke area yang luas dan biayanya sangat kecil untuk setiap pendengar. Radio tidak didengarkan oleh semua orang hanya tipe orang tertentu yang menikmati apa yang dimainkan stasiun itu secara umum. Orang-orang memiliki waktu sibuk untuk mendengarkan stasiun radio tertentu, seperti perjalanan pulang pergi atau pulang ke rumah. Beberapa stasiun didengarkan di kantor, sementara yang lain di rumah. Beberapa memainkan lagu dalam bahasa Spanyol, beberapa bahasa Inggris dan setiap stasiun radio memiliki target pemirsa untuk dipertimbangkan dan Anda sebagai pebisnis harus memutuskan apakah pendengar mereka sesuai dengan target pemirsa Anda.

Iklan surat langsung adalah target ke area atau kelompok orang di kode pos dan distrik tertentu. Hanya beberapa orang yang pernah membuka iklan potongan surat langsung. Umumnya bisnis dapat menargetkan area yang tepat, yang berada dalam radius 10 mil dari bisnis mereka. Pesan langsung tidak terlalu mahal per unit yang dikirimkan.

Sekarang, kembali ke pertanyaan, yaitu pemasaran atau radio surel langsung yang lebih baik. Yah, kita benar-benar tidak bisa membandingkan ini. Itu tergantung pada terlalu banyak detail lainnya. Masing-masing memiliki tempat dan alasannya. Mungkin Anda tidak harus membandingkannya sama sekali? Pertimbangkan semua ini di tahun 2006.

Pemasaran Langsung, Goldmine Of Opportunity

Apakah Pemasaran Langsung di masa lalu atau tambang emas menunggu pengusaha internet untuk menemukan?

Saya ingat ketika saya masih muda, tidak ada komputer seperti sekarang. Komputer pertama saya adalah ZX81. Sekarang saya menunjukkan usia saya! Tidak ada internet, tidak ada ponsel dan tidak ada email! Wow, bagaimana wirausaha mencari nafkah saat itu?

Saya akan memberi tahu Anda bagaimana, Pemasaran Langsung. Itu adalah tambang emas saat itu dan ini adalah bisnis yang sedang berkembang saat ini.

Kenapa itu tumbuh?

Hampir semua orang yang Anda ajak bicara tentang pembicaraan pemasaran internet tentang daftar email dan cara mereka mengirim email menggunakan layanan penjawab otomatis, menawarkan pakaian mereka kepada pelanggan. Saya bertanya-tanya berapa banyak email yang dikirim setiap hari menawarkan sesuatu untuk dijual? Mungkin jutaan yang tak terhitung jumlahnya.

Ini tentu saja berarti bahwa kotak masuk email semua orang semakin padat dari hari ke hari. Berapa banyak email yang Anda terima hari ini? Berapa banyak dari mereka yang telah Anda buka dan baca? Berapa banyak dari mereka yang telah Anda klik ke halaman penjualan dan membeli sesuatu?

Karena semua orang menerima begitu banyak email, mereka tidak dibuka oleh pembaca. Semua putus asa pemasar internet. Jadi mereka datang dengan cara yang lebih kreatif untuk menarik pelanggan untuk membuka email menggunakan berita utama yang lebih keterlaluan, lebih banyak penawaran dan janji daripada yang tidak bisa mereka penuhi.

Jadi, kembali ke pertanyaan, mengapa bisnis Pemasaran Langsung pada pertumbuhan sekarang? Jawabannya harus jelas jika Anda telah membaca paragraf sebelumnya.

Pikirkan itu dari sudut pandang Anda sendiri. Jika Anda menerima surat melalui pintu, apakah Anda membukanya? Berapa banyak yang Anda buka? Semuanya mungkin, kecuali tagihan Anda kan?

Pengusaha yang 'savy' mencari Pemasaran Langsung karena mereka memiliki lebih banyak kesempatan untuk mendapatkan pesan mereka dibaca oleh pelanggan. Kotak surat orang-orang tidak lagi ramai, karena semakin banyak pemasar yang beralih ke email. Nah, daun mereka merupakan peluang besar.

Biarkan saya menceritakan sebuah kisah ketika saya masih muda. Saya benar-benar menyukai trik sulap kartu saya. Saya mengunjungi perpustakaan lokal saya dan menemukan buku tentang trik kartu dengan iklan di! Wow, sebuah iklan di belakang sebuah buku, siapa yang akan memikirkan hal semacam itu? Itu mengiklankan klub penyihir saya bisa bergabung dengan sekitar £ 20,00 per tahun. Nah pada saat itu, pada awal tahun 1980-an, 20 poundsterling adalah uang yang banyak bagi anak laki-laki berusia sepuluh tahun seperti saya. Tapi, saya dijual dengan janji majalah bulanan dan kesempatan untuk membeli banyak trik sulap! Aku ingin tahu apakah kalimat itu akan berhasil lagi?

"Kamu akan memiliki kesempatan untuk membeli banyak trik sulap dari kami."

Saya bergabung dan saya tidak pernah menyesal menghabiskan 20 poundsterling itu. Saya membeli banyak trik sulap dari mereka dan sebagai orang dewasa saya masih menyukai sihir dan masih menghabiskan banyak uang untuk kartu dan buku.

Saat itu tidak ada komputer seperti sekarang. Sebuah majalah bulanan begitu mudah disatukan hari ini, dengan komputer dan aplikasi pengolah kata dan printer sangat murah. Yang Anda butuhkan adalah konten yang tepat?

Majalah penyihir itu sangat pintar. Editor tidak menulis apa pun kecuali pendahuluan setiap bulan. Dia cukup pintar untuk mendapatkan sejumlah besar pesulap menulis untuknya secara gratis! Ini mendapatkan nama mereka di luar sana di dunia sihir, dan mereka bisa menawarkan trik sulap mereka sendiri di setiap artikel yang mereka tulis. Jenius!

Jadi ini berhubungan dengan hari ini. Seberapa sulit menurut Anda untuk membuat orang menulis di majalah bulanan yang Anda kirim melalui pos, bukan email, gratis? Apakah Anda menulis artikel untuk majalah bulanan yang Anda tahu sedang dikirim ke ribuan pelanggan setiap bulan? Saya yakin Anda akan, itu akan menjadi kesempatan emas kan? Dapatkan nama Anda di luar sana, dengan tautan ke situs web Anda. Dapatkan pengakuan, kredibilitas.

Jika Anda memilih niche yang memiliki banyak orang tertarik dan tidak ada banyak informasi di internet tentang hal itu, ada peluang yang fantastis untuk Pemasar Langsung. Langganan tahunan untuk majalah, yang bahkan tidak perlu Anda tulis, penuh dengan saran ahli dari berbagai penulis yang dapat Anda pilih.

Jadi, bagaimana Anda membuat orang tertarik dengan tawaran seperti itu? Salah satu caranya adalah menulis artikel sederhana, seperti yang saya miliki di sini, yang akan menarik pembaca yang tepat. Sebuah artikel memiliki umur simpan yang sangat besar dibandingkan dengan iklan PPC, "Gone In Sixty Seconds" muncul dalam pikiran! Tentu saja, ada yang lebih dari sekadar menulis dan menerbitkan. Saya akan memberi Anda banyak informasi di situs web dan blog saya tentang bagaimana Anda dapat membuat jenis pemasaran ini bekerja untuk Anda.

Memilih Perusahaan Pemasaran Surat Langsung

Direct Mail Marketing adalah bisnis yang rumit dan jika Anda tidak meluangkan waktu untuk melakukannya dengan benar, Anda hanya membuang-buang waktu dan membuang uang Anda ke kotak surat kosong. Di pasar ekonomi yang sulit saat ini, semua bisnis perlu mengeluarkan uang untuk iklan. Usaha kecil terutama harus berhati-hati bagaimana mereka membelanjakan uang iklan mereka. Ikuti langkah-langkah sederhana ini, dan Anda harus memiliki kampanye pemasaran email langsung yang sukses.

1. Daftar

Anda ingin menyampaikan pesan Anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar membutuhkan atau menginginkan apa yang Anda tawarkan. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan membeli milis yang sangat bertarget. Seseorang yang berpengalaman dengan ini adalah bantuan penting. Anda perlu menghabiskan waktu berbicara dengan ahli dalam daftar untuk menentukan siapa yang harus Anda targetkan. Memesan daftar dari situs web tanpa mendapatkan saran, berpotensi membuang-buang uang.

2. Bagian yang Dicetak

Selanjutnya tentukan jenis karya yang ingin Anda kirim. Kartu pos terbukti paling sukses. Ukuran kartu pos adalah langkah penting berikutnya. Kartu 4×6 kecil tidak akan mendapat banyak perhatian, tetapi kartu berukuran 6×9 atau 5,5×8,5 tidak mudah dilewatkan di kotak surat. Foto-foto yang berwarna atau tidak biasa juga mendapat perhatian dari penerima. Selebaran memberi Anda lebih banyak ruang untuk menyampaikan pesan Anda daripada kartu pos. Pastikan saja bagian depan selebaran memiliki pesan yang membujuk orang untuk membukanya. Surat memberi sentuhan "pribadi" lebih pada pesan Anda. Sekali lagi, Anda perlu memastikan bahwa ada pesan di bagian depan amplop yang mendorong penerima untuk membukanya. Pertimbangkan untuk mengirimkan pad "Things To Do" dalam amplop dengan nama perusahaan dan nomor kontak Anda. Ini akan tetap berada di meja penerima selama beberapa minggu dan menyimpan nama Anda di ujung jari mereka.

3. Pesan Anda

Banyak pemikiran harus masuk ke pesan Anda. Jika Anda menjalankan bisnis keluarga, sebutkan saja, orang suka mendukung bisnis keluarga. Selalu ada tawaran yang sulit ditolak atau tidak biasa. Pastikan penawaran Anda memiliki tanggal kedaluwarsa, Anda ingin orang-orang bertindak cepat.

4. Waktu

Gunakan akal sehat kapan harus mengirim surat Anda tergantung pada bisnis Anda. Jika Anda menjual barang-barang liburan, maka mengirimkannya sebelum liburan itu baik untuk Anda. Jika Anda memiliki studio tari orang dewasa, musim panas mungkin bukan saat yang tepat untuk mengirimkan surat Anda.

5. Penjadwalan

Mengirimkan satu bagian surat mungkin tidak akan memberi Anda hasil yang Anda harapkan. Cobalah menjadwalkan pengiriman ke daftar yang sama setidaknya sebulan sekali selama beberapa bulan. Semakin banyak orang melihat nama perusahaan Anda, semakin baik.

Memilih perusahaan yang tepat untuk menangani proyek Pemasaran Surat Langsung Anda adalah keputusan penting pertama yang akan Anda buat. Menemukan perusahaan yang melakukan daftar target pembelian, desain, pencetakan dan pengiriman semua di bawah satu atap adalah penting. Dan biaya efektif. Mereka akan memastikan desain Anda sesuai dengan biaya pengiriman terendah. Mampu mengambil telepon dan mendiskusikan proyek Anda dengan seorang ahli di Direct Mail Marketing tak ternilai harganya.

 Pemasaran Lintas Media: Mengambil Surat Langsung ke Tingkat Berikutnya

Inovasi progresif hari ini meluncurkan banyak pintu peluang perusahaan bagi para pemasar dan pengusaha online yang putus asa dalam menjangkau lebih banyak pelanggan untuk memikirkan tentang merek dan penawaran perusahaan mereka. Ketika digabungkan dengan teknik pemasaran online yang dibuat dengan baik dalam menghasilkan prospek alami yang layak dan membantu pengembangan perusahaan, surat langsung mungkin merupakan perangkat pemasaran yang efisien.

Tidaklah disangka mengingat metode pemasaran inovatif yang digunakan oleh pemasar online agresif memanfaatkan inovasi terbaik. Sebuah bauran pemasaran yang dikembangkan dengan baik dapat terdiri dari kemungkinan pemasaran iklan direct-mail "konvensional" yang dapat menambah variasi kapasitas yang sehat yang menyebabkan bisnis.

Ini terdiri dari penggabungan situs blog, situs artikel pendek, situs web jaringan sosial, mesin pencari internet, dan banyak situs dan platform lain yang mungkin penting bagi keberhasilan perusahaan yang menggunakan pemasaran lintas media.

Pemasaran Lintas Media

Pemasaran lintas media akhirnya menjadi semakin populer karena menggabungkan beberapa saluran pemasaran dalam melakukan proyek pemasaran yang lebih efisien dengan target pasar tertentu. Aplikasi pemasaran seperti itu sangat dapat diandalkan karena mereka mencakup banyak ruang lingkup untuk bisnis berkaitan dengan prospek dan penjualan kapasitas yang lebih besar.

Ada perbedaan esensial tertentu di antara pemasaran lintas media dan pemasaran iklan direct-mail tradisional meskipun banyak kemiripan.

Pemasaran surat langsung bersifat individual tentang masing-masing penerima dengan nama dan alamat tertentu serta URL untuk mengarahkan penerima ke laman landas individu. Ada interaksi individu dengan penerima yang diarahkan ke halaman arahan yang sesuai dengan bahan berkualitas.

Iklan direct-mail pada pemasaran lintas media menyediakan berbagai alternatif untuk keterukuran dan pelacakan tingkat reaksi. Akan ada laporan yang sesuai untuk mengekspos status setiap proyek pemasaran yang akan berkontribusi dalam membangun proyek yang efektif di masa depan.

Banyak keuntungan mungkin datang melalui pemasaran lintas media yang akan menguntungkan bisnis dan pemasar online.

1) Target Lebih Jelas untuk Bisnis

Pemasaran lintas media benar-benar bersemangat dalam menargetkan audiens yang diakui atau sektor untuk menguntungkan bisnis. Pemasaran iklan surat langsung dapat dimasukkan untuk memberikan surat yang diproses ke grup yang disegmentasi ini yang diakui dengan kode PURL dan QR yang mengarahkan receiver ke halaman landing tailor mereka secara langsung.

Upaya pemasaran akan lebih efektif dan terkonsentrasi tanpa kehilangan waktu dan upaya yang tidak diperlukan pada prospek yang tidak antusias untuk suatu barang atau jasa tertentu yang dipromosikan. Output yang lebih cepat dapat dilindungi dengan ROI yang lebih menarik yang menyenangkan pemasar online berdasarkan biaya yang berkelanjutan.

2) Pelacakan yang Dapat Dipercaya dan Akurat

Pemasaran lintas media dengan periklanan iklan langsung memberikan peluang pemasaran yang dapat dengan mudah diawasi dan dilacak pada waktu yang tepat untuk menawarkan informasi yang tepat tentang pasar dan keberhasilan proyek pemasaran. Rincian lengkap tentang setiap pengunjung situs dilakukan dan dilihat, terdiri dari kunjungan halaman dan klik tautan dengan opt-in dan mempelajari reaksi jika dilakukan.

Iklan direct-mail dalam reaksi pemasaran lintas media pada setiap proyek pemasaran untuk memahami aspek efektif yang mungkin digunakan untuk proyek masa depan untuk mendapatkan kesenangan dalam kesuksesan yang lebih besar.

3) Opsi Pemasaran Fleksibel

Ada keserbagunaan yang lebih besar dengan pemasaran iklan direct-mail yang mungkin melibatkan banyak pamflet atau kartu pos dasar. Beberapa tahap proyek mungkin dilaksanakan untuk pasar ceruk spesifik yang ditargetkan yang sama dengan sarana platform lintas media.

Teknik pemasaran seperti itu menunjukkan untuk mempromosikan dan menarik ke pasar target dengan muncul dari tahap awal untuk menguntungkan tahap berikutnya. Ini akan memungkinkan perbaikan pada metode pemasaran berikutnya untuk disempurnakan untuk peningkatan yang lebih besar. Berbagai bagian iklan direct-mail dapat dikirim ke dalam cara yang berbeda bagian yang diarahkan untuk menyaring laju reaksi pada jenis media cetak.

4) Manajemen Biaya dan Anggaran

Iklan direct-mail dalam strategi pemasaran lintas media dapat dilacak dan dilacak untuk tanggung jawab yang jauh lebih baik dalam biaya dan ROI. Pemasar online akan diberitahu tentang berbagai kiriman yang dikirim dengan biaya yang akurat untuk setiap surat dan berbagai reaksi dari penerima yang ditargetkan.

Angka-angka pemasaran ini memungkinkan pemasar online analisis ROI yang lebih tepat dari setiap proyek pemasaran untuk meningkatkan keuntungan perusahaan dengan mudah termasuk memastikan mencermati rencana anggaran pemasaran.

5) Elemen Cetak yang Ditingkatkan

Tidaklah disangka bahwa iklan direct-mail akan bergerak maju melalui pemasaran lintas media sebagai peluang inovasi cetak dengan opsi cetak yang bersemangat seperti metode cetak canggih dan aplikasi perangkat lunak.

Sebuah proyek cetak dan digital marketing yang dipersiapkan dengan baik akan menikmati alat pemasaran yang lebih mudah dan jauh lebih murah yang meningkatkan ROI yang lebih buruk yang menyenangkan perusahaan. Printer konvensional yang menggunakan kereta musik lintas media lebih cepat akan menaklukkan rintangan dengan inovasi terbaru yang ditawarkan dengan mudah.

Proyek Pemasaran Lintas-Media yang Efektif

Aspek penting dari proyek pemasaran lintas media yang efektif adalah organisasi daftar yang harus tepat dan terarah, bahkan jika tersegmentasi. Halaman arahan harus terdiri dari fungsi panggilan ke tindakan seperti jenis pendaftaran atau pilihan keikutsertaan bagi pengunjung web untuk berada di buletin bisnis sebagai konsumen yang menyetujui.

Memanfaatkan sistem auto-responder akan menjadi nilai tambah untuk pemasaran lintas media yang efektif dengan iklan direct-mail diperbarui di mana tindak lanjut yang terorganisir dilakukan untuk setiap pelanggan opt-in. Laporan analitis dari setiap proyek pemasaran diperiksa untuk perbaikan pada proyek pemasaran di masa depan.

Ketika digabungkan dengan saluran digital yang tepat, direct mail memegang posisi populer dalam pemasaran langsung dengan tangan tinggi pada interaksi pemasaran tercetak yang dapat meningkatkan ROI. Reaksi pelanggan dan tingkat konversi penjualan cukup meningkatkan untuk menguntungkan perusahaan dalam melindungi posisi pasar mereka. Ketika mencetak direct mail terintegrasi secara efisien dengan e-mail yang dibuat dengan baik dan halaman web yang disesuaikan (PURL) serta aspek ponsel yang muncul, ini terjadi.

Kesimpulan

Pemasaran lintas media dengan iklan direct-mail yang terintegrasi menunjukkan menjadi alat pemasaran yang penting bagi setiap pemasar online Web yang agresif untuk menikmati hasil yang lebih besar dengan inovasi pemasaran terpadu yang inovatif.

Printer standar yang menerima inovasi inovatif untuk menempatkan pemasaran iklan direct-mail bahkan lebih hari ini saat ini pola pemasaran yang agresif akan membentuk pasar internasional dengan sinergi yang lebih memilih baik perusahaan maupun pelanggan.

Pemasaran Langsung – Siklus Pemasaran Langsung yang Sistematis untuk Meningkatkan Penjualan Anda

Jika Anda tidak menghasilkan penjualan yang cukup, Anda harus menggunakan siklus pemasaran langsung yang sangat mudah ini untuk mengalami peningkatan yang belum pernah terjadi dalam jumlah Anda:

1. Hasilkan prospek. Ada banyak cara untuk menghasilkan prospek melalui pemasaran langsung. Anda dapat mengirim email prospek atau surat siput, melakukan panggilan dingin, dan berbicara dengan mereka secara pribadi untuk mengajukan penawaran Anda (ini harus sesuai dengan kebutuhan dan permintaan mereka).

2. Membangun kepercayaan. Tidak mungkin Anda dapat mengonversi prospek Anda ke calon pembeli kecuali Anda mendapatkan kepercayaan mereka. Dapatkan mereka untuk mempercayai Anda hanya dengan menawarkan jaminan uang kembali atau dengan menunjukkan kepada mereka testimonial dari pelanggan Anda sebelumnya. Orang-orang ini membutuhkan jaminan bahwa Anda akan dapat menawarkan nilai besar untuk uang mereka.

3. Konversi prospek untuk membeli pelanggan. Ini adalah tahap di mana Anda meyakinkan prospek Anda untuk melakukan pembelian. Anda dapat meminta mereka untuk menggesek kartu kredit mereka dengan menggunakan presentasi penjualan yang menarik di mana Anda dapat mengkomunikasikan manfaat dan fitur dari produk dan layanan Anda dan dengan meyakinkan mereka bahwa penawaran Anda adalah solusi terbaik untuk masalah mereka.

4. Menumbuhkan hubungan. Hubungan Anda dengan pelanggan pembelian Anda tidak boleh berakhir saat mereka melakukan pembelian. Anda masih perlu memelihara hubungan Anda dengan mereka bukan hanya untuk membuat mereka kembali lagi tetapi juga untuk membujuk mereka untuk merujuk Anda kepada teman-teman dan anggota keluarga mereka. Kirim mereka buletin yang berguna dan sangat informatif secara teratur dan hubungi mereka terutama ketika Anda menjalankan promosi.

 Pemasaran Hipotek Dengan Surat Langsung: Dua Teknik Kuat

Dalam beberapa tahun terakhir, semakin banyak profesional KPR telah memasukkan surat langsung ke dalam program pemasaran hipotek mereka.

Meskipun rujukan dan jaringan masih merupakan bagian besar dari hipotek, pemasar yang cerdas mulai menyadari perlunya diversifikasi. Direct mail adalah salah satu alat yang & # 39; & # 39; telah diarahkan ke.

Artikel ini akan fokus pada dua cara yang sangat efektif Anda dapat menggunakan direct mail untuk mendukung program pemasaran hipotek Anda – seminar dan laporan gratis.

Teknik # 1 – Seminar

Ketik "seminar pembelian rumah" menjadi mesin pencari utama dan analisis hasilnya. Setelah beberapa saat, Anda akan melihat tren sejauh yang menawarkan seminar. Banyak dari mereka akan menjadi perusahaan hipotek, atau profesional hipotek dalam konser dengan agen real estat.

Mengapa Begitu Efektif?

Alasan mengapa begitu banyak perusahaan hipotek (dan individu) yang membeli seminar di rumah adalah sederhana. Pemilik rumah dan rumah Pembeli lapar akan informasi dan akan mencarinya dari sumber apa pun yang tersedia bagi mereka. Mereka akan membaca majalah, mengunjungi situs web, dan meminta saran dari teman dan keluarga.

Jadi, jika seminar gratis ditawarkan kepada mereka, sebagian besar akan melompat pada kesempatan itu. Jika presenter melakukan pekerjaan dengan baik dan benar-benar membantu audiens, dia memiliki peluang bagus untuk memenangkan satu atau lebih klien.

Direct mail berperan sebagai alat promosi. Dengan dampak "sekilas" mereka, kartu pos secara khusus membuat pengumuman seminar yang sangat bagus.

Sebagian besar perusahaan surat langsung hari ini menawarkan beberapa fitur surat geografis. Dengan kata lain, mereka memungkinkan untuk mengirim kartu pos langsung Anda tepat di mana Anda inginkan. Ini sangat cocok untuk mempromosikan seminar, karena Anda dapat mengirim kartu pos kepada orang-orang yang tinggal dengan jarak yang nyaman dari lokasi seminar Anda. Ini mempersempit daftar mailing Anda ke orang-orang yang paling mungkin untuk merespons (dari sudut pandang geografis).

Praktik terbaik

  • Sampaikan manfaat utama dari seminar Anda melalui judul yang kuat: "Seminar Gratis: Semua Pertanyaan Mortgage Anda Dijawab!"
  • Arahkan ke situs web tempat orang dapat belajar lebih banyak tentang seminar (dan daftar untuk itu).
  • Ciptakan rasa urgensi: "Kursi terbatas, jadi pesanlah hari ini."
  • Jika memungkinkan, sertakan peta yang menunjukkan lokasi.
  • Sebutkan "pengambilan" gratis, seperti cetakan presentasi atau laporan khusus.

Teknik # 2 – Laporan Gratis

Surat langsung juga dapat mendukung upaya pemasaran hipotek Anda melalui penggunaan laporan gratis. Dalam beberapa tahun terakhir, laporan gratis – alias "kertas putih" – telah menjadi strategi pemasaran yang semakin populer. Saat ini, banyak perusahaan menggunakan laporan dan kertas putih untuk mendidik prospek tentang produk dan layanan mereka (atau tentang topik yang terkait dengan produk atau layanan tersebut).

Jadikan Laporan Anda sebagai Standout

Agar ini berfungsi, Anda harus membuat "harus membaca" bahwa prospek rata-rata Anda benar-benar ingin mendapatkan tangan mereka. Mungkin itu informasi tentang jenis pinjaman baru dan populer. Mungkin informasi hipotek "orang dalam" yang tidak dapat mereka dapatkan dari tempat lain.

Apa pun pendekatan yang Anda ambil, pastikan laporannya cukup kuat untuk berdiri sendiri. Berikut adalah teknik untuk membantu dengan ini: Bayangkan bahwa satu-satunya cara Anda dapat memasarkan laporan adalah dengan menampilkan sampul (dengan judul) dan ringkasan dua kalimat dari konten. Berdasarkan sekilas itu, apakah laporanmu kuat? Atau akan sangat mudah untuk mendapatkan dukungan mail langsung Anda?

Dengan kata lain, mulailah dengan produk hebat sebelum Anda berpikir untuk mempromosikannya. Ini akan secara langsung memengaruhi tingkat respons email langsung Anda. Maka yang harus Anda lakukan adalah menampilkan laporan dalam surat surat langsung atau kartu pos Anda.

Praktik terbaik

  • Sampaikan manfaat utama dari laporan Anda melalui judul yang kuat: "Laporan Gratis Menunjukkan Cara Meninjau Kredit Anda untuk Kesalahan Mahal."
  • Arahkan ke situs web tempat orang-orang dapat mempelajari lebih lanjut tentang laporan dan memperolehnya.
  • Miliki sistem penangkap timbal di tempat. Salah satu cara mudah untuk melakukannya adalah dengan menggunakan kotak pendaftaran nawala di halaman web, dan kemudian mengirim tautan ke dokumen melalui pesan konfirmasi otomatis-responder. Kartu pos menunjuk ke halaman web, halaman web menangkap prospek, dan penjawab otomatis mengirimkan barang!

Kesimpulan

Direct mail sama seperti bentuk pemasaran lainnya di mana Anda keluar dari itu apa yang Anda masukkan. Jadi untuk pengembalian investasi Anda sebaik mungkin, memiliki tujuan dan strategi yang jelas. Strategi yang tercantum di atas akan membawa Anda ke awal yang bagus, tetapi tidak berhenti di situ. Coba dan tingkatkan strategi ini. Ubah mereka sesuai dengan kebutuhan Anda. Dan tentu saja, pastikan untuk melacak semuanya sehingga Anda dapat melihat mana yang berfungsi dengan baik.

* Anda dapat menerbitkan artikel ini di entitasnya asalkan Anda menyertakan catatan byline dan penulis. Jika menerbitkan online, silakan tinggalkan hyperlink yang aktif.