Strategi Kuat Dalam Menggunakan Desain Situs Untuk Meningkatkan Kinerja Halaman Hasil Mesin Pencari

Cara mendapatkan peringkat tinggi di Search Engine adalah dengan "mengoptimalkan" situs Anda. Ini jarang terjadi karena kebetulan, terutama sekarang dengan begitu banyak situs web yang bersaing, bahwa situs Anda akan berakhir dengan baik.

Ada teknik Search Engine Optimization (SEO) tertentu yang harus Anda lakukan untuk meningkatkan peluang Anda. Kami akan membahas hal-hal ini secara detail sekarang. Ada sesuatu yang harus kamu ketahui sebelum kita melanjutkan.

Cara mesin pencari mengetahui cara menentukan peringkat situs Anda adalah dengan menggunakan apa yang mereka sebut "spider" atau "bots." Bot laba-laba ini akan datang dan mengunjungi situs Anda. Ketika mereka ada di sana, mereka akan "merayapi" situs Anda, dan mencari informasi tertentu yang relevan tentang hal itu, membantu mereka memutuskan di mana seharusnya peringkat di mesin pencari.

Ini semua dilakukan di belakang layar, biasanya setiap 90 hari atau lebih di awal, dan tergantung pada faktor-faktor seperti relevansi, organisasi, desain, dan frekuensi pembaruan, mereka akan mulai merayapi situs Anda lebih sering.

Hal-hal yang dapat Anda lakukan untuk mengontrol seberapa baik peringkat Anda dapat dilakukan "di halaman" dan ada hal-hal yang dapat dilakukan "di luar halaman". Saya akan membahas teknik halaman sekarang.

Desain situs Anda memiliki dampak besar pada seberapa baik peringkatnya. Ada hal-hal tertentu yang harus Anda lakukan – ditambah hal-hal yang pasti tidak boleh Anda lakukan.

Dua aspek terpenting untuk peringkat Anda adalah penempatan kata kunci, dan kepadatan kata kunci. Karena situs Anda akan muncul berdasarkan kata kunci yang orang ketik ke dalam mesin pencari, Anda harus meningkatkan peluang Anda dengan menempatkan kata kunci ini secara strategis di halaman Anda.

Satu tempat penting yang perlu Anda perhatikan adalah menempatkan kata kunci utama Anda di nama domain Anda. Sesuatu yang juga ingin Anda lakukan adalah untuk menunjukkan laba-laba pentingnya kata kunci Anda dengan Bolding, cetak miring, dan menggarisbawahi mereka.

Jangan gila melakukan ini – hanya beberapa dari mereka di sini dan di sana akan baik-baik saja. Berlebihan itu tidak menyenangkan bagi mata, dan mungkin membuatnya tampak seperti Anda mencoba untuk spam mesin pencari.

Tempat penting lainnya adalah judul halaman Anda. Jika Anda akan melihat bahwa ketika Anda berada di halaman web, halaman di atas (dalam teks putih, di latar belakang biru jika Anda menggunakan Explorer) ada judul halaman web yang Anda gunakan.

Ada sedikit aksi di balik layar untuk mendapatkan teks di sana tetapi itu mudah. Di bagian sumber HTML editor Anda, di dekat bagian atas halaman web Anda akan menjadi tag berikut:.

</p><p>Taruh sedikit menggunakan dua kata kunci di antara tag-tag ini seperti ini:<title> Kata kunci pertama / kata kunci ke-2</title>. Anda akan ingin menambahkan kata kunci utama Anda terlebih dahulu, dan kata kunci sekunder Anda terakhir.<br />

Selanjutnya adalah menggunakan kata kunci di headline dan subpos. Seperti biasa, Anda akan ingin menggunakan judul yang menarik perhatian dengan kata kunci Anda termasuk, semoga di suatu tempat di dekat awal jika memungkinkan.

Yang paling penting, pastikan bahwa itu dikelilingi oleh tag. Ini sebenarnya cukup mudah dilakukan dengan benar di toolbar editor HTML Anda. Jika tidak, luangkan waktu dan lakukan dalam kode sumber.

Ada beberapa aliran pemikiran yang berbeda ketika menyangkut kepadatan kata kunci. Ini adalah frase keren untuk berapa kali Anda memercikkan kata kunci Anda di dalam teks Anda. Teori-teori pergi dari kepadatan 2% ke (%. Itu semua tergantung pada algoritma dari mesin pencari pada dasarnya, dan tidak ada yang benar-benar tahu pasti. (Kecuali untuk para insinyur di Google tentu saja).

Jadi cara terbaik adalah dengan hanya menempatkannya di sana secara acak, namun dengan cara yang mudah dibaca, sehingga mereka mengalir secara alami. Ini membunuh dua burung dengan satu batu, menyenangkan kedua SERPs dan mata manusia.

Sementara kita pada subjek yang menyenangkan bagi mata manusia, saya hanya mengatakan; jangan abaikan Meta Tag. Hari ini mereka hampir tidak berguna dalam hal peringkat, namun deskripsi meta akan menjadi apa yang orang baca ketika mereka menemukan situs Anda di SERPs, oleh karena itu mengabaikan kesempatan ini untuk menarik perhatian ke situs Anda akan menjadi pengawasan yang bodoh.

Sesuatu yang sering dilewatkan orang ketika mendesain situs mereka adalah penggunaan teks ALT untuk gambar. ALT berarti teks 'pengganti' sebagai pengganti gambar. Ada dua alasan bagus untuk menggunakan teks ALT.

Pertama, banyak kali orang-orang akan berselancar dengan gambar mereka, yang berarti bahwa ketika ada gambar di halaman, itu tidak akan ditampilkan – hanya kotak di mana itu akan – dan jika perancangnya pintar, teks alternatif (ALT teks).

Alasan kedua untuk ini adalah ketika bot merambah situs Anda dan melihat gambar, satu-satunya cara bagi mereka untuk mengetahui apa gambar itu, adalah dengan teks yang menjelaskan gambar tersebut.

Struktur situs web Anda juga merupakan faktor dalam game ini. (Beberapa permainan kan?) Situs web dibuat menggunakan berbagai struktur, kode, dan skrip. Beberapa dapat membantu dan yang lain … tidak begitu banyak.

Menggunakan bingkai saat membuat situs web adalah ide yang buruk. Bingkai memungkinkan Anda menampilkan lebih dari satu dokumen HTML (halaman web) di jendela browser yang sama. Intinya, bot Google tidak dapat membaca bingkai atau konten di dalamnya, karena itu penggunaan kata kunci yang baik akan sia-sia.

Jangan biarkan ini membingungkan Anda dengan menggunakan tabel untuk mendesain situs Anda. Tabel baik-baik saja, dan jika Anda ingin strategis tentang itu, Anda dapat mendesain situs Anda sehingga setiap sel dalam setiap tabel berfokus pada kata kunci relevan yang berbeda.

Satu hal yang perlu ditunjukkan adalah bahwa menggunakan skrip JAVA di situs Anda mungkin berguna dalam beberapa hal, namun untuk tujuan SEO tidak. Skrip JAVA benar-benar tidak relevan dengan bot Google – mereka mengabaikannya sepenuhnya.

 Tips Trainer Penjualan – Meningkatkan Hasil Penjualan dan Menjadi Guru Pertemuan

Ini adalah kiat pelatihan penjualan yang hebat:

Jika Anda perlu mengelola rapat, Anda tahu betapa sulitnya menjaga perhatian semua orang dan tetap produktif. Dalam artikel ini, kami akan berbagi lima langkah mudah untuk menginspirasi, membuat tindakan, dan menyelesaikan pekerjaan dalam rapat Anda!

– Apakah Anda akan tercerahkan dan terinspirasi jika Anda menghadiri pertemuan tim Anda sendiri?
– Apakah pertemuan Anda menciptakan eksitasi dan hasil yang menggerakkan bisnis ke depan?
– Apakah Anda lelah mengadakan pertemuan di mana Anda tampaknya berbicara dengan sekelompok zombie?

Bagaimana jika ….

Rapat tim penjualan Anda dipenuhi dengan rasa hormat, minat, minat, aksi, partisipasi, dan hasil yang melampaui impian terliar Anda? Jika Anda mencari cara untuk mengadakan rapat yang sukses, ini adalah rencana langkah demi langkah yang mudah untuk membantu Anda mendapatkan hasil yang kuat dan ruangan yang penuh dengan orang-orang yang tertarik yang siap mengambil tindakan!

# 1 – Jadwalkan waktu – Untuk berhasil menjalankan bisnis Anda, fokus untuk menjadi lebih teratur dan kurang reaktif. Jadwalkan pertemuan hasil penjualan mingguan. Rapat hasil penjualan rutin memiliki dampak langsung pada laba Anda. Pilih untuk fokus pada peningkatan setiap minggu selama satu jam. Ini akan menjadi langkah pertama Anda menjadi lebih terorganisasi dan proaktif.

# 2 – Punya agenda – Agenda rapat hasil penjualan Anda perlu menyebutkan hal-hal berikut:

  • Apa yang akan dibahas Berapa lama waktu yang dibutuhkan (jangan lupa untuk menunggu tepat waktu)
  • Apa yang akan diperoleh peserta sebagai hasil dari pertemuan tersebut
  • Plus, sepotong informasi baru yang menambah pengetahuan (situs web pemerintah adalah sumber statistik yang bagus untuk setiap mata pelajaran yang bisa dibayangkan!)

# 3 – Gunakan proses 3P – Pertemuan lebih kuat ketika mereka memiliki struktur dan aliran dengan cara yang membuat orang tetap di jalurnya. Gunakan proses 3P untuk menyusun pertemuan hasil penjualan Anda:

  • Persiapan : Dapatkan rasa hormat dan minat dengan pra-perencanaan pesan Anda sehingga dibuat dengan baik.
  • Prosedur : Jika Anda ingin perubahan terjadi, siapkan tim Anda untuk sukses dengan mengidentifikasi prosedur langkah demi langkah untuk apa yang perlu dilakukan.
  • Kebijakan : Kirim memo keluar setelah rapat yang menyatakan setiap kebijakan dan tindakan baru. Ini memberikan komunikasi yang jelas untuk semua.

TIP: Ketika Anda menulis kebijakan baru, letakkan sebuah salinan ke dalam Panduan Pelatihan yang berisi binder untuk karyawan baru untuk ditinjau. Kurva belajar mereka akan dipersingkat karena mereka meninjau semua kebijakan dan prosedur yang penting.

# 4 – Partisipasi dari semua – Tidak ada yang tahu lebih banyak tentang bisnis daripada orang-orang di garis depan. Mintalah setiap orang dalam pertemuan untuk menuliskan tiga gagasan bahwa mereka akan meningkatkan hasil penjualan Anda. Beri mereka tiga menit untuk melakukannya.

  • Satu-per-satu, mintalah umpan balik mereka dan tuliskan ide pada flip chart. Ketika semua orang berkontribusi, pilih dan pilih lima ide yang paling populer untuk diterapkan.
  • Proses ini meningkatkan sinergi di dalam grup karena ide-ide didiskusikan dan membuat buy-in dari tim penjualan. Akhiri pertemuan dengan membuat dan menetapkan tugas dan tenggat waktu. Buat mereka cukup kecil untuk dapat dicapai.
  • Pikirkan pertumbuhan bisnis Anda akan mengalami jika Anda menyelesaikan tugas-tugas ini setiap minggu! Pendekatan ini memastikan bahwa semua hal penting ditangani mingguan. Sebagai hasilnya, Anda akan membawa perusahaan Anda ke tingkat berikutnya.

# 5 – Mendorong pertanyaan, lelucon, wawasan dan humor – Rapat tidak harus terdiri dari satu orang yang melakukan semua pembicaraan sementara yang lain tenang, serius dan tidak responsif. Orang akan lebih terlibat ketika banyak peserta berpartisipasi. Dorong suasana positif dan bersemangat dengan bersenang-senang! Jika itu tidak datang dengan mudah untuk Anda memulai setiap pertemuan dengan pemecah es, seperti video lucu dan tepat yang dapat dibagikan sebelum melompat ke pertemuan Anda.

Ikuti langkah-langkah ini, dan Anda akan melakukan pertemuan yang bahkan akan Anda hadiri! Plus, hasil penjualan Anda akan meningkat dan bisnis Anda akan melonjak.

Bagaimana IT Managed Services Dapat Meningkatkan Bisnis Anda Dan Menghasilkan Untung

Setiap organisasi bisnis menghadapi beberapa atau masalah lain setiap sekarang dan kemudian. Berurusan dengan masalah-masalah ini secara teratur dapat menghabiskan banyak waktu, sumber daya dan uang perusahaan. Salah satu bidang masalah yang mungkin dihadapi organisasi adalah masalah TI. Kesulitan IT seperti kebutuhan perbaikan terus-menerus, ancaman terhadap keamanan jaringan dan perangkat lunak serta perangkat keras yang salah dapat berarti pengeluaran sejumlah uang tambahan untuk sesuatu yang dapat ditangani dengan mudah. Ya, ada banyak penyedia layanan yang dikelola TI yang dapat memberikan konsultasi TI bisnis besar atau kecil, penjualan komputer, perbaikan komputer dan banyak layanan terkait TI lainnya. Mari kita baca tentang bagaimana layanan yang dikelola IT dapat meningkatkan bisnis dan membantunya bertahan dalam jangka panjang:

• Penyedia layanan yang dikelola TI dapat membantu dalam layanan perangkat lunak dan perangkat keras yang terkait, perbaikan komputer dan layanan instalasi ulang serta menawarkan diskon penjualan komputer jika Anda merekrutnya berdasarkan kontrak. Hal ini dapat sangat mengurangi stres terkait TI Anda dan dapat mendorong Anda untuk fokus pada tujuan bisnis.

• Alasan lain bagaimana perusahaan IT atau perusahaan konsultan IT bisnis kecil dapat meningkatkan bisnis Anda adalah dengan meningkatkan keseluruhan kinerja TI yang dengan demikian meningkatkan keseluruhan kantor atau produktivitas kerja. Sistem dan jaringan yang diperkuat berarti lebih sedikit waktu yang terbuang untuk perbaikan dan pemecahan masalah yang dengan demikian menghasilkan keuntungan yang lebih baik dan peningkatan efisiensi.

• Jika bisnis kecil atau besar Anda memerlukan semacam saran atau bantuan mengenai masalah IT, maka penyedia layanan TI dapat menawarkan layanan konsultasi dan memandu Anda ke arah yang benar dalam hal peralatan yang akan dipasang, metode pencadangan data yang akan digunakan dan bagaimana jaringan harus dipantau.

• Setelah Anda menyewa penyedia layanan yang dikelola TI, Anda dapat yakin bahwa semua masalah TI Anda diurus dengan baik dan bahwa Anda tidak perlu membuang waktu Anda sendiri untuk menyelesaikan masalah ini. Ini memberi Anda ketenangan pikiran dan memberi Anda kesempatan untuk fokus pada apa yang benar-benar penting bagi Anda, yang merupakan tujuan bisnis Anda. Ini secara otomatis berarti pendapatan yang lebih baik untuk bisnis dan memastikan kelangsungan jangka panjangnya di pasar.

• Konsultasi TI bisnis kecil adalah cara yang efektif untuk tetap berhubungan dengan modern dan metode teknologi canggih dan membuat Anda tetap baik di depan perusahaan lain sejauh menyangkut pertumbuhan dan pengembangan bisnis.

Sekarang Anda menyadari beberapa cara di mana penyedia layanan TI dapat membantu Anda, tidak boleh ada keraguan yang tersisa dalam pikiran Anda tentang menyewa satu atau mengalihdayakan layanan. Jadi apa yang Anda tunggu, pergilah tingkatkan bisnis Anda!

Mesin Pitching – Manfaat Mesin Pitching untuk Meningkatkan Memukul di Baseball

Sebagai pemain bisbol, ada banyak hal yang harus Anda perhatikan ketika menyangkut pukulan Anda. Dari mekanik Anda ke waktu Anda, semuanya perlu agar Anda menjadi pemukul yang sukses. Penggunaan mesin pitching dapat menjadi alat yang hebat untuk membantu Anda mengembangkan berbagai aspek permainan Anda sebagai pemukul. Berikut adalah beberapa keuntungan menggunakan mesin pitching:

1. Tingkatkan Mekanika Anda

Anda dapat menggunakan mesin pelempar untuk membantu Anda mengembangkan mekanika tubuh yang tepat untuk meningkatkan ayunan Anda. Dengan melihat beberapa pitch dalam sesi pelatihan Anda, Anda dapat bekerja untuk mengembangkan pendekatan yang tepat dengan pinggul Anda. Anda ingin memastikan bahwa Anda mendapatkan pinggul berbalik dan menghadap ke pitcher saat Anda mengayunkan kelelawar melalui zona. Ini akan membantu Anda untuk mengayunkan bola dan mengendarainya. Menggunakan mesin pitching akan memberi Anda manfaat melihat sebanyak mungkin pitch yang Anda butuhkan untuk mendapatkan ayunan Anda dengan benar, tanpa harus khawatir pelatih atau lengan pitcher menjadi lelah.

2. Kembangkan Waktu Adonan

Menggunakan mesin pitching dapat membantu batter meningkatkan waktunya. Ini bisa berguna saat Anda mempersiapkan pitcher yang akan Anda mainkan di game berikutnya. Jika Anda tahu seberapa cepat mereka dapat melempar, Anda dapat mengatur kecepatan mesin pitching ke kecepatan itu (atau sedikit lebih cepat) sehingga Anda lebih nyaman ketika tiba saatnya untuk benar-benar menghadap pitcher itu. Hal ini dapat mencegah Anda dari memiliki kegelisahan di kelelawar, yang dapat bekerja untuk merusak waktu Anda sebagai pemukul.

3. Pitching ke Lokasi Tertentu

Ketika Anda ingin berlatih memukul lemparan yang berada di lokasi tertentu, akan sulit untuk menemukan pitcher atau pelatih yang secara konsisten dapat memukul lokasi yang sama berulang kali. Dengan menggunakan mesin pitching, Anda tidak perlu khawatir tentang hal ini. Anda dapat mengatur mesin untuk melempar lemparan tepat di tempat yang Anda inginkan, baik di luar tikungan, atau mungkin lebih tinggi di zona pemogokan. Dengan keuntungan karena dapat berlatih memukul terhadap lemparan yang tidak dilemparkan tepat di tengah lempengan, Anda akan membantu membuat diri Anda menjadi pemukul yang lebih baik. Ini adalah sesuatu yang pelatih akan cari ketika Anda mencapai level yang lebih tinggi dari permainan.

 Atas Tentu Ditembak Cara untuk Meningkatkan Traffic Situs Web

Di dunia maya, lalu lintas situs web adalah alat metrik penting yang membantu pemilik bisnis untuk mengukur keberhasilan portal web mereka. Untuk memantau ini, sebagian besar webmaster membuat akun dengan Google Analytics untuk memeriksa halaman web mana yang paling sering dikunjungi oleh pengunjung. Sambil menghitung lalu lintas situs web, para profesional ini menggunakan berbagai parameter seperti jumlah total pengunjung, rasio pentalan, laman entri yang sangat populer, waktu yang dikunjungi oleh pengguna di setiap laman, dll. Pada dasarnya kami dapat membagi lalu lintas situs web menjadi dua bagian seperti alami dan organik . Jika kita berbicara tentang meningkatkan lalu lintas situs, maka tidak mudah seperti ABC terutama di dunia yang sangat kompetitif saat ini.

Untuk ini, seorang webmaster harus mendapatkan peringkat teratas di mesin pencari paling populer. Dengan cara ini, ia dapat meningkatkan visibilitas dan peringkat situsnya dan dapat mendorong sejumlah besar penonton ke portal. Namun, desain situs web juga memainkan peran penting dalam mengambil lalu lintas besar. Selain itu, pemilik situs selalu menggunakan teknik hebat untuk mengarahkan sekian pengunjung ke portal. Salah satu teknik terbaik untuk mendapatkan trafik yang lebih tinggi adalah Search Engine Optimization. Dalam teknik ini, profesional mengoptimalkan situs sedemikian rupa sehingga dapat meningkatkan posisi di mesin pencari.

Teknik lain yang paling efektif untuk menargetkan sejumlah besar penonton adalah media sosial. Ada banyak platform media sosial yang membantu bisnis untuk mengarahkan lalu lintas web yang ditargetkan besar ke situs web mereka. Platform ini adalah cara terbaik untuk menyebarkan pesan yang tepat ke sejumlah besar massa. Itu sebabnya, sebagian besar bisnis menggunakan teknik ini untuk mempromosikan perusahaan dan nama merek mereka. Beli lalu lintas situs web juga merupakan ide yang baik untuk mendorong sejumlah besar pengunjung ke situs. Tetapi yang harus Anda lakukan hanyalah menginvestasikan uang Anda dengan susah payah. Jika Anda menggunakan metode ini, maka Anda harus memastikan apakah lalu lintas berasal dari sumber terpercaya dan populer atau tidak.

Baik Anda membeli trafik web, mengoptimalkan situs Anda atau mempromosikan perusahaan Anda melalui media sosial, Anda harus berusaha ekstra untuk mendapatkan hasil yang optimal dan menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi. Selain itu, Anda harus memperbaiki semua masalah terkait situs web sedini mungkin. Plus, Anda harus fokus pada area lain yang lebih penting seperti layanan pelanggan, produk & # 39; kualitas, layanan pengiriman juga. Semoga semua kiat ini akan membantu Anda mendapatkan lalu lintas situs web yang lebih tinggi dan mengubah pengunjung menjadi calon pelanggan!

Pemasaran Langsung – Siklus Pemasaran Langsung yang Sistematis untuk Meningkatkan Penjualan Anda

Jika Anda tidak menghasilkan penjualan yang cukup, Anda harus menggunakan siklus pemasaran langsung yang sangat mudah ini untuk mengalami peningkatan yang belum pernah terjadi dalam jumlah Anda:

1. Hasilkan prospek. Ada banyak cara untuk menghasilkan prospek melalui pemasaran langsung. Anda dapat mengirim email prospek atau surat siput, melakukan panggilan dingin, dan berbicara dengan mereka secara pribadi untuk mengajukan penawaran Anda (ini harus sesuai dengan kebutuhan dan permintaan mereka).

2. Membangun kepercayaan. Tidak mungkin Anda dapat mengonversi prospek Anda ke calon pembeli kecuali Anda mendapatkan kepercayaan mereka. Dapatkan mereka untuk mempercayai Anda hanya dengan menawarkan jaminan uang kembali atau dengan menunjukkan kepada mereka testimonial dari pelanggan Anda sebelumnya. Orang-orang ini membutuhkan jaminan bahwa Anda akan dapat menawarkan nilai besar untuk uang mereka.

3. Konversi prospek untuk membeli pelanggan. Ini adalah tahap di mana Anda meyakinkan prospek Anda untuk melakukan pembelian. Anda dapat meminta mereka untuk menggesek kartu kredit mereka dengan menggunakan presentasi penjualan yang menarik di mana Anda dapat mengkomunikasikan manfaat dan fitur dari produk dan layanan Anda dan dengan meyakinkan mereka bahwa penawaran Anda adalah solusi terbaik untuk masalah mereka.

4. Menumbuhkan hubungan. Hubungan Anda dengan pelanggan pembelian Anda tidak boleh berakhir saat mereka melakukan pembelian. Anda masih perlu memelihara hubungan Anda dengan mereka bukan hanya untuk membuat mereka kembali lagi tetapi juga untuk membujuk mereka untuk merujuk Anda kepada teman-teman dan anggota keluarga mereka. Kirim mereka buletin yang berguna dan sangat informatif secara teratur dan hubungi mereka terutama ketika Anda menjalankan promosi.

20 Cara untuk Meningkatkan Penjualan Dengan Surat Surat Langsung

1. Sesuaikan kertas berkepala surat

Jika Anda menggunakan kop surat perusahaan untuk surat langsung, maka sesuaikan dengan kebutuhan Anda. Nama perusahaan dan manfaat penjualan harus menonjol. Jika Anda ingin orang mengirimi Anda email, maka alamat email harus menonjol. Jika Anda ingin mereka menelepon, buatlah nomor telepon menonjol. Gunakan footer sebagai tempat untuk meningkatkan penjualan dengan menarik perhatian ke asosiasi perdagangan atau tanda kontrol kualitas. Buat informasi hukum sekecil mungkin.

2. Balasan pos

Apakah Anda ingin calon pelanggan membalas melalui pos? Sertakan amplop prabayar.

3. Huruf yang panjang

Jangan takut menulis surat panjang (lebih dari satu halaman). Tidak ada yang akan membeli sesuatu tanpa informasi yang cukup untuk membuat keputusan. Terus jual sampai Anda kehabisan poin penjualan. Setiap kata harus relevan – tidak bertele-tele.

4. Bersikap ramah

Sampaikan surat Anda kepada orang yang dikenal jika mungkin karena itu menunjukkan bahwa Anda peduli siapa mereka. Yang terbaik kedua adalah mengatasinya berdasarkan pekerjaan atau minat mereka, misalnya. 'Pemilik Anjing Terkasih'. Salam terburuk adalah 'Dear Sir / Madam'.

Tutup dengan cara yang ramah. Alih-alih seorang sekretaris menandatangani surat atas nama Anda, tandatangani sendiri. Sertakan nama Kristen Anda dan gelar persahabatan. 'Customer Service Manager' mengatakan bahwa perusahaan Anda peduli dengan pelanggannya.

5. Berita utama yang kuat

Di bagian atas surat tulis judul yang mengkomunikasikan manfaat utama produk. Ini memberi pelanggan potensial alasan untuk membaca. Jaga agar tetap jelas dan sederhana – berpikir komunikasi tidak bermain kata cerdik.

6. Pembukaan kuat

Tarik perhatian pembaca Anda. Mempelajari artikel majalah dan surat kabar. Bagaimana mereka melakukannya? Pekerjaan apa? Gunakan penelitian Anda. Berikut ini daftar pembuka surat untuk Anda mulai: http://www.procopytips.com/sales-letter-openers

7. Subpos

Subpos membuat huruf mudah dicerna. Setiap subpos harus menjual produk.

8. Mintalah apa yang Anda inginkan

Jangan bertele-tele. Jika Anda ingin pembaca Anda membeli sabun Anda, beri tahu mereka. Jika Anda ingin mereka mengambil langganan, minta mereka untuk mendaftar (dan membuatnya sangat mudah). Tanyakan langsung – jangan tinggalkan sampai pertengahan surat.

9. Bicara manfaat

Ketahui perbedaan antara fitur dan manfaat. Alih-alih mengatakan 'mesin pemotong rumput X65 memiliki satu barel berisi enam puluh baling-baling yang berputar' katakanlah 'mesin pemotong rumput X65 mengembangkan rumput yang sehat dalam beberapa minggu'. Putuskan mana yang paling penting dan manfaatkan yang pertama. Semua manfaat lainnya mengikuti.

10. Jadikan itu pribadi

Sampaikan pembaca seolah-olah Anda duduk di samping mereka. Jadikan itu tentang mereka dan bukan Anda. Setiap kali Anda menulis 'kami' coba dan ubah ke 'Anda'.

11. Tekankan poin-poin penting

Tekankan kata-kata penting dengan menggunakan huruf tebal atau garis bawah, tetapi jangan berlebihan atau daya hilang. Indentasi untuk menekankan paragraf utama.

12. Pastikan surat itu mengalir

Bimbing pembaca dengan lembut dari satu titik ke titik lainnya. Kalimat harus ditautkan ('apa lagi …', 'tetapi …) dan ide harus ditetapkan dalam urutan logis.

13. Tarik perhatian pembaca untuk bertindak

Surat Anda harus diakhiri dengan 'ajakan bertindak'. Sekarang Anda telah (mudah-mudahan!) Menjual pembaca agar mudah bagi mereka untuk bertindak. Jangan membuatnya rumit dengan menyediakan banyak alternatif yang melibatkan keputusan. Berikan insentif juga: 'membalas hingga 20 Agustus dan Anda akan menerima arloji gratis'.

14. Berikan jaminan

Pastikan pembaca tahu mereka tidak boleh kalah. Misalnya, katakan Anda tidak akan menerima pembayaran hingga produk telah dikirim atau bahwa mereka tidak akan ditagih selama 60 hari.

15. Gunakan PS

Ketika Anda menerima surat apakah mata Anda langsung ke PS? Begitu juga pembaca Anda. Harus ada manfaat 'baru diingat' di sini untuk menutup penjualan.

16. Jadikan itu bingkisan

Anda tidak perlu mengirim surat sendiri. Paket kreatif cenderung menghasilkan tingkat respons yang lebih tinggi. Anda dapat menyertakan sampel produk Anda atau barang promosi yang akan menjadi pengingat konstan perusahaan Anda misalnya. sebuah gelas bir atau pena.

17. Termasuk perangkat balasan

Kartu pos prabayar dengan kotak centang membuat hidup mudah bagi calon pelanggan. Jika Anda dapat mencetak nama dan alamat mereka, semuanya menjadi lebih baik. Yakinkan orang-orang bahwa penjual tidak akan menelepon dan bahwa mereka tidak memiliki kewajiban untuk membeli.

18. Sertakan dukungan

Komentar dari pelanggan yang puas berjalan jauh seperti halnya statistik riset pasar: '85% pelanggan kami telah menggunakan kami selama lebih dari 2 tahun '. Selalu jujur. Jangan pernah tergoda untuk berbohong – untuk melakukannya menipu pelanggan Anda dan merusak reputasi Anda.

19. Libatkan pembaca

Ajukan pertanyaan retoris: 'Apa yang akan Anda lakukan jika …? Tuliskan pertanyaan yang mungkin ditanyakan oleh calon pelanggan dan jawab mereka: 'Berapa biayanya?' Berikan contoh perusahaan atau individu yang menuai manfaat produk Anda: 'Ketika James & Son membeli produk kami, mereka mengurangi separuh biaya produksinya dalam seminggu'.

20. Atasi keberatan

Buat daftar semua kemungkinan alasan pelanggan Anda tidak harus membeli. Tentukan bagaimana Anda akan menjawab keberatan-keberatan ini dan memasukkannya ke dalam surat Anda. Misalnya: 'Saya tidak bisa membelinya sekarang' dapat diselesaikan dengan rencana pembayaran yang mudah. Jika Anda berpikir orang akan ingin membandingkan penawaran dengan penyedia lain, maka berikan bagan perbandingan.