Direct Mail Vs Digital Media: Mana yang Paling Hemat Biaya?

Pilihan media adalah tentang Return on Investment (ROI).

Salah satu mega-tren paling tidak seksi pada abad ke-21 adalah desakan pengiklan yang semakin meningkat pada hasil akhir, akuntabilitas, dan ROI yang lebih baik, menurut buku baru Ron Geskey, "Perencanaan & Pembelian Media di Abad ke-21"

Mari kita hadapi itu, dari sudut pandang ROI, beberapa media digital memiliki terlalu sedikit pengawasan efektivitas biaya mereka dibandingkan dengan media konvensional.

Katakanlah bahwa tujuan pengiklan adalah 1) untuk menghasilkan prospek / penjualan maksimum dalam anggaran, dan 2) untuk secara bersamaan meningkatkan citra merek. Pengiklan menyisihkan anggaran $ 100.000 untuk mencapai tujuan ini. Pengiklan memutuskan untuk membandingkan efektivitas biaya yang diproyeksikan dan potensi "pencitraan merek" dari tiga alternatif tanggapan langsung: iklan spanduk, penelusuran berbayar, dan surat langsung sebelum melakukan anggaran.

Pertanyaan dasar pengiklan adalah, "berapa banyak konversi yang dapat saya beli seharga $ 100.000 dengan menggunakan 1) kombinasi spanduk dan iklan bergambar, 2) pencarian berbayar, atau 3) surat langsung konvensional (dalam hal ini adalah bagian surat biasa dalam amplop seukuran surat ). Sehubungan dengan tujuan branding kedua pengiklan, pendekatan mana yang kemungkinan akan memiliki pengaruh paling positif terhadap ekuitas merek?

Metrik / Asumsi

Proyeksi kinerja pengiklan akan bergantung pada metrik dan asumsi yang digunakan. Perbandingan ini terutama bergantung pada perkiraan Asosiasi Pemasaran Langsung. Berikut adalah asumsi pengiklan:

1. Iklan spanduk / display dihargai dengan rata-rata CPM sekitar $ 6,00 untuk audiens yang ditargetkan. Menurut laporan dari Marketing Sherpa, klik rata-rata sekitar 0.002 tetapi menurun, dan menurut laporan terbaru DMA (2010), tingkat konversi di antara rata-rata clickers.044.

2. BPK rata-rata $ 3,79 per klik, menurut laporan DMA, dan tingkat konversi rata-rata 3,8%.

3. Karena DMA mencantumkan hasil berdasarkan potongan surat sederhana dalam amplop seukuran surat, surat langsung kemungkinan akan berharga sekitar $ 0,75 per potong ($ 750 CPM), termasuk daftar, ongkos kirim, dan bagian surat. DMA melaporkan tingkat respons rata-rata 3,4%.

Jadi di sini adalah bagaimana opsi membandingkan, berdasarkan anggaran sebesar $ 100.000:

Hasil

1. Spanduk Spanduk / Iklans – Berdasarkan $ 6,00 CPM dan a.2% CTR, rencana spanduk menghasilkan 16,7 juta tayangan dan sekitar 33.000 klik yang menghasilkan hampir 1.500 tanggapan dengan biaya per respons $ 68. Efek branding dinilai sebagai "adil" karena, dengan asumsi kreatif yang memadai, iklan spanduk memiliki kesempatan untuk mengkomunikasikan pesan bermerek.

2 Pencarian Berbayar – Berdasarkan anggaran $ 100.000 dan biaya rata-rata per klik sebesar $ 3,89, kampanye BPK akan menghasilkan lebih dari 26.000 klik dengan 1000 konversi / tanggapan dengan biaya per konversi $ 100, sekitar 50% lebih tinggi daripada untuk spanduk / iklan. Efek Branding dinilai sebagai "miskin" karena ada peluang komunikasi yang dapat diabaikan dalam iklan teks. Pada $ 3,79, biaya klik dihitung untuk kinerja biaya pencarian berbayar. (Agar pencarian berbayar sama efektifnya dengan direct mail, BPK akan memiliki sekitar $ .75.

3 Direct Mail – Di dunia media konvensional, direct mail dianggap sangat mahal. Dalam hal ini, bagaimanapun, dengan asumsi CPM yang realistis sebesar $ 750 untuk mengirim surat amplop / paket ukuran surat ke khalayak yang sangat ditargetkan, direct mail akan mencapai lebih dari 133.000 penerima. Pada tingkat tanggapan 3,4%, paket surat langsung akan menghasilkan 4522 tanggapan dengan biaya per respons $ 22, sekitar sepertiga dari biaya spanduk / iklan dan seperlima dari biaya pencarian berbayar per respons. Dalam hal efek branding, potongan surat langsung juga akan memberikan peluang terbesar di antara opsi-opsi ini. (Catatan: tidak termasuk penerima email langsung yang mengklik ke situs web.)

Ringkasan

Berdasarkan metrik rata-rata yang digunakan dalam contoh ini, direct mail memiliki biaya tiga kali lebih efektif daripada iklan spanduk dan hampir lima kali lebih baik daripada BPK (yang disakiti dengan biaya $ 3,79 per klik). Dari sudut pandang branding, internet sangat berarti dalam kaitannya dengan apa yang dapat dilakukan dalam direct mail (yang juga menghasilkan lalu lintas situs web). Karena beberapa kilauan memudar dari media digital, efektivitas biaya dan ROI akan menjadi masalah yang lebih besar dan lebih besar.

Contoh ini sekali lagi menunjukkan bahwa keputusan media tidak boleh dibuat tanpa uji tuntas yang tepat dan bias yang dibangun untuk media digital. Perencana harus memperkirakan hasil berdasarkan metrik dan asumsi terbaik yang tersedia.

 Pemasaran Lintas Media: Mengambil Surat Langsung ke Tingkat Berikutnya

Inovasi progresif hari ini meluncurkan banyak pintu peluang perusahaan bagi para pemasar dan pengusaha online yang putus asa dalam menjangkau lebih banyak pelanggan untuk memikirkan tentang merek dan penawaran perusahaan mereka. Ketika digabungkan dengan teknik pemasaran online yang dibuat dengan baik dalam menghasilkan prospek alami yang layak dan membantu pengembangan perusahaan, surat langsung mungkin merupakan perangkat pemasaran yang efisien.

Tidaklah disangka mengingat metode pemasaran inovatif yang digunakan oleh pemasar online agresif memanfaatkan inovasi terbaik. Sebuah bauran pemasaran yang dikembangkan dengan baik dapat terdiri dari kemungkinan pemasaran iklan direct-mail "konvensional" yang dapat menambah variasi kapasitas yang sehat yang menyebabkan bisnis.

Ini terdiri dari penggabungan situs blog, situs artikel pendek, situs web jaringan sosial, mesin pencari internet, dan banyak situs dan platform lain yang mungkin penting bagi keberhasilan perusahaan yang menggunakan pemasaran lintas media.

Pemasaran Lintas Media

Pemasaran lintas media akhirnya menjadi semakin populer karena menggabungkan beberapa saluran pemasaran dalam melakukan proyek pemasaran yang lebih efisien dengan target pasar tertentu. Aplikasi pemasaran seperti itu sangat dapat diandalkan karena mereka mencakup banyak ruang lingkup untuk bisnis berkaitan dengan prospek dan penjualan kapasitas yang lebih besar.

Ada perbedaan esensial tertentu di antara pemasaran lintas media dan pemasaran iklan direct-mail tradisional meskipun banyak kemiripan.

Pemasaran surat langsung bersifat individual tentang masing-masing penerima dengan nama dan alamat tertentu serta URL untuk mengarahkan penerima ke laman landas individu. Ada interaksi individu dengan penerima yang diarahkan ke halaman arahan yang sesuai dengan bahan berkualitas.

Iklan direct-mail pada pemasaran lintas media menyediakan berbagai alternatif untuk keterukuran dan pelacakan tingkat reaksi. Akan ada laporan yang sesuai untuk mengekspos status setiap proyek pemasaran yang akan berkontribusi dalam membangun proyek yang efektif di masa depan.

Banyak keuntungan mungkin datang melalui pemasaran lintas media yang akan menguntungkan bisnis dan pemasar online.

1) Target Lebih Jelas untuk Bisnis

Pemasaran lintas media benar-benar bersemangat dalam menargetkan audiens yang diakui atau sektor untuk menguntungkan bisnis. Pemasaran iklan surat langsung dapat dimasukkan untuk memberikan surat yang diproses ke grup yang disegmentasi ini yang diakui dengan kode PURL dan QR yang mengarahkan receiver ke halaman landing tailor mereka secara langsung.

Upaya pemasaran akan lebih efektif dan terkonsentrasi tanpa kehilangan waktu dan upaya yang tidak diperlukan pada prospek yang tidak antusias untuk suatu barang atau jasa tertentu yang dipromosikan. Output yang lebih cepat dapat dilindungi dengan ROI yang lebih menarik yang menyenangkan pemasar online berdasarkan biaya yang berkelanjutan.

2) Pelacakan yang Dapat Dipercaya dan Akurat

Pemasaran lintas media dengan periklanan iklan langsung memberikan peluang pemasaran yang dapat dengan mudah diawasi dan dilacak pada waktu yang tepat untuk menawarkan informasi yang tepat tentang pasar dan keberhasilan proyek pemasaran. Rincian lengkap tentang setiap pengunjung situs dilakukan dan dilihat, terdiri dari kunjungan halaman dan klik tautan dengan opt-in dan mempelajari reaksi jika dilakukan.

Iklan direct-mail dalam reaksi pemasaran lintas media pada setiap proyek pemasaran untuk memahami aspek efektif yang mungkin digunakan untuk proyek masa depan untuk mendapatkan kesenangan dalam kesuksesan yang lebih besar.

3) Opsi Pemasaran Fleksibel

Ada keserbagunaan yang lebih besar dengan pemasaran iklan direct-mail yang mungkin melibatkan banyak pamflet atau kartu pos dasar. Beberapa tahap proyek mungkin dilaksanakan untuk pasar ceruk spesifik yang ditargetkan yang sama dengan sarana platform lintas media.

Teknik pemasaran seperti itu menunjukkan untuk mempromosikan dan menarik ke pasar target dengan muncul dari tahap awal untuk menguntungkan tahap berikutnya. Ini akan memungkinkan perbaikan pada metode pemasaran berikutnya untuk disempurnakan untuk peningkatan yang lebih besar. Berbagai bagian iklan direct-mail dapat dikirim ke dalam cara yang berbeda bagian yang diarahkan untuk menyaring laju reaksi pada jenis media cetak.

4) Manajemen Biaya dan Anggaran

Iklan direct-mail dalam strategi pemasaran lintas media dapat dilacak dan dilacak untuk tanggung jawab yang jauh lebih baik dalam biaya dan ROI. Pemasar online akan diberitahu tentang berbagai kiriman yang dikirim dengan biaya yang akurat untuk setiap surat dan berbagai reaksi dari penerima yang ditargetkan.

Angka-angka pemasaran ini memungkinkan pemasar online analisis ROI yang lebih tepat dari setiap proyek pemasaran untuk meningkatkan keuntungan perusahaan dengan mudah termasuk memastikan mencermati rencana anggaran pemasaran.

5) Elemen Cetak yang Ditingkatkan

Tidaklah disangka bahwa iklan direct-mail akan bergerak maju melalui pemasaran lintas media sebagai peluang inovasi cetak dengan opsi cetak yang bersemangat seperti metode cetak canggih dan aplikasi perangkat lunak.

Sebuah proyek cetak dan digital marketing yang dipersiapkan dengan baik akan menikmati alat pemasaran yang lebih mudah dan jauh lebih murah yang meningkatkan ROI yang lebih buruk yang menyenangkan perusahaan. Printer konvensional yang menggunakan kereta musik lintas media lebih cepat akan menaklukkan rintangan dengan inovasi terbaru yang ditawarkan dengan mudah.

Proyek Pemasaran Lintas-Media yang Efektif

Aspek penting dari proyek pemasaran lintas media yang efektif adalah organisasi daftar yang harus tepat dan terarah, bahkan jika tersegmentasi. Halaman arahan harus terdiri dari fungsi panggilan ke tindakan seperti jenis pendaftaran atau pilihan keikutsertaan bagi pengunjung web untuk berada di buletin bisnis sebagai konsumen yang menyetujui.

Memanfaatkan sistem auto-responder akan menjadi nilai tambah untuk pemasaran lintas media yang efektif dengan iklan direct-mail diperbarui di mana tindak lanjut yang terorganisir dilakukan untuk setiap pelanggan opt-in. Laporan analitis dari setiap proyek pemasaran diperiksa untuk perbaikan pada proyek pemasaran di masa depan.

Ketika digabungkan dengan saluran digital yang tepat, direct mail memegang posisi populer dalam pemasaran langsung dengan tangan tinggi pada interaksi pemasaran tercetak yang dapat meningkatkan ROI. Reaksi pelanggan dan tingkat konversi penjualan cukup meningkatkan untuk menguntungkan perusahaan dalam melindungi posisi pasar mereka. Ketika mencetak direct mail terintegrasi secara efisien dengan e-mail yang dibuat dengan baik dan halaman web yang disesuaikan (PURL) serta aspek ponsel yang muncul, ini terjadi.

Kesimpulan

Pemasaran lintas media dengan iklan direct-mail yang terintegrasi menunjukkan menjadi alat pemasaran yang penting bagi setiap pemasar online Web yang agresif untuk menikmati hasil yang lebih besar dengan inovasi pemasaran terpadu yang inovatif.

Printer standar yang menerima inovasi inovatif untuk menempatkan pemasaran iklan direct-mail bahkan lebih hari ini saat ini pola pemasaran yang agresif akan membentuk pasar internasional dengan sinergi yang lebih memilih baik perusahaan maupun pelanggan.

Hit The Ball With Sure Shot Tips Media Sosial

Media sosial sangat bagus dan wajib untuk semua organisasi kecil maupun besar. Seperti di dunia saat ini, jika Anda tidak berada di media sosial yang berarti Anda tidak memiliki identitas. Karena itu, penting untuk membuat posisi Anda. Namun, melakukannya dengan benar sama pentingnya untuk mendapatkan hasil dari usaha Anda. Anda dapat menghubungi salah satu Perusahaan SMO untuk mendapatkan dukungan profesional. Selain itu, di sini kami berbagi beberapa kiat bidikan yang dapat Anda terapkan dalam strategi Anda untuk mendapatkan hasil yang efektif.

Hit The Nail On The Head Dengan Ini Tips Media Sosial Sederhana:

  • Pilih Platform yang Tepat: Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Tumblr dan ada banyak platform media sosial lainnya yang mungkin Anda temukan melalui internet atau intranet. Menemukan yang terbaik di antara semua itu penting untuk memberikan awal bagi perjalanan online Anda. Jadi, lakukan riset lengkap Anda dan ciptakan posisinya di platform tempat sebagian besar pelanggan Anda tersedia.
  • Menanggapi dengan cepat: Social Media bukanlah kampanye satu malam jika Anda membangun reputasi Anda, jadi, Anda harus berusaha untuk mempertahankannya. Dan keterlibatan pelanggan adalah kunci keberhasilannya. Dengan demikian, Anda harus menanggapi semua pertanyaan sesegera mungkin, atau yang lain, mereka akan merasa diabaikan dan meninggalkan halaman Anda dengan segera. Untuk mendapatkan kesuksesan dalam strategi, Anda harus menanggapi pelanggan dengan cepat.
  • Jangan Abaikan Komentar Negatif: Jika ada pelanggan Anda meninggalkan komentar negatif di halaman media sosial Anda, alih-alih mengabaikannya, Anda harus menanganinya secara profesional dan sopan. Ini akan memilah hal-hal dan tidak pernah membuat gambar yang salah dalam pikiran orang lain yang membaca sama. Anda harus membalikkan meja dengan cerdas untuk mencapai strategi.
  • Waktu Penting Banyak: Setiap media sosial memiliki sebagian waktu puncaknya selama, yang semakin banyak orang aktif di platform. Anda harus mempertimbangkan hal ini. Seolah-olah Anda memposting pada waktu yang tepat dan platform yang tepat, jadi, itu akan memberikan hasil yang dijamin daripada hari-hari lainnya. Jadi, pengaturan waktu sangat penting dalam keberhasilan strategi Anda, jadi, Anda tidak boleh mengabaikannya.

Setiap platform Media Sosial memberi Anda kesempatan untuk menjembatani kesenjangan antara Anda dan pelanggan Anda. Ini atas Anda dan upaya Anda, apakah Anda membuat merek Anda atau menghancurkannya. Tips sederhana ini akan membantu Anda mencapai strategi seperti seorang profesional, ikuti mereka semua atau dapatkan bantuan profesional dari perusahaan yang bereputasi baik.

Internet – Media Respon Langsung Utama Dan Bagaimana Copywriters Dapat Menghematnya

World Wide Web adalah media tanggap langsung utama karena mengurangi hambatan antara pembeli dan penjual. Melakukan pembelian online dapat sesederhana beberapa klik mouse.

Tidak seperti media respons langsung lainnya, praktis tidak ada upaya fisik yang terlibat dalam pembelian di Internet.

Mari kita lihat dua medium respons langsung lainnya untuk memahami sepenuhnya maksud yang ingin saya sampaikan.

Surat tradisional – Di sinilah semuanya dimulai. Terlepas dari keberhasilan sebelumnya (dan sekarang) keberhasilan surat langsung, ada beberapa batasan serius dengan media pemasaran respons langsung. Keterbatasan utama adalah bahwa ada beberapa langkah yang perlu diambil agar prospek melakukan pembelian.

Prospek Anda harus membuka surat itu, membacanya, dan jika mereka memutuskan untuk membelinya, mereka harus mendapatkan pulpen, mengisi formulir pesanan dan kemudian memposting atau mengirim faks atau mungkin menghubungi nomor 0800.

Media respons langsung populer lainnya adalah televisi. Di sini prospek juga harus berusaha keluar dari sofa untuk membuat panggilan dan menempatkan pesanan.

Upaya ini (meskipun kecil) mendorong tingkat respons turun. Sangat mudah bagi prospek untuk merasionalisasi bahwa mereka akan melakukannya nanti dan kemudian tidak pernah melakukannya. (Aku tidak bisa memberitahumu berapa kali itu terjadi padaku.)

Sekarang ambil internet. Yang perlu dilakukan pelanggan adalah mengeklik tombol "pesan sekarang", isi beberapa detail dan hanya itu. Selesai

Hambatan antara pelanggan dan "respons yang paling dicari" lebih rendah dan oleh karena itu tingkat respons lebih tinggi.

Hal kedua yang menjadikan internet sebagai media tanggap langsung utama adalah biaya rendah. Dibandingkan dengan ongkos kirim untuk kampanye surat langsung atau biaya infomersial, biaya menjalankan situs web dapat diabaikan.

Bahkan media iklan di Internet jauh lebih ditargetkan daripada bentuk iklan apa pun yang telah ada di masa lalu. Periklanan PPC (Bayar Per Klik) seperti membayar untuk ongkos kirim hanya untuk prospek yang membuka dan membaca surat penjualan langsung Anda karena dengan PPC Anda hanya membayar ketika prospek mengklik iklan Anda.

Alasan ketiga saya menyebut internet sebagai media tanggap langsung utama adalah karena, tidak seperti TV dan surat, prospek mencari Anda. Mereka mencari informasi (biasanya solusi untuk masalah yang mereka miliki) dan produk Anda memberikan jawaban yang mereka cari. Di mana lagi Anda bisa mendapatkan prospek yang lebih tertarget?

Intinya yang saya coba buat adalah teknik copywriting dan pemasaran tradisional langsung yang telah berhasil di masa lalu masih berfungsi sekarang. Web hanyalah media baru (dan luar biasa pada saat itu).

Terlalu banyak situs web yang membuat kesalahan fatal karena melupakan prinsip-prinsip pemasaran respons langsung yang telah teruji waktu. Mereka memfokuskan konten web mereka pada perusahaan dan pencapaiannya.

Halaman beranda berjalan seperti ini "Kami di Perusahaan XYZ telah berkecimpung dalam bisnis selama 20 tahun. Kami memiliki layanan pelanggan terbaik, bla, bla, bla ….."

Siapa peduli? Tentunya bukan pelanggan yang semata-mata fokus pada "Apa untungnya buat saya?"

Dan kemudian perusahaan mengeluh bahwa internet adalah media iklan yang tidak efektif. Bukan media yang harus disalahkan, itu pesannya.

Tetapi ini adalah masalah dalam penyamaran bagi copywriter cerdas yang dapat masuk dan menulis ulang konten web yang buruk sehingga itu lebih berfokus pada pelanggan, daripada fokus pada perusahaan. Ada lebih banyak perusahaan di luar sana yang membutuhkan konten hebat daripada copywriter untuk menyediakannya.

Saya akan sangat mendorong Anda untuk mengambil kesempatan ini ketika itu berlangsung dan mendapat untung darinya.