Mesin Pengering Tumble Dryers dan Spin – Mana Yang Unggul?

Beberapa dekade yang lalu, orang-orang membutuhkan cara mengeringkan pakaian mereka dengan cara yang lebih efisien daripada melakukannya secara manual dan harus menunggu matahari bersinar. Mengeringkan pakaian sebagai tugas besar yang dapat menghabiskan waktu berjam-jam setiap hari.

Dalam beberapa dekade terakhir, mesin pengering telah memasuki lokasi dan mereka ada di sini untuk membuat hidup kita lebih mudah. Ada banyak jenis yang berbeda di pasaran. Mereka datang dalam bentuk kondensasi dan vented, tetapi juga dalam bentuk yang berputar dan berputar.

Perbedaan utama antara pemintal dan tumbler adalah cara mereka mengeringkan pakaian. Pemintal akan dengan cepat berputar di sekitar pakaian dan memaksa air keluar dari mereka dengan menggunakan gaya sentrifugal. Tumbler memanaskan interiornya dan menggunakan panas untuk membuat pakaian kering.

Keuntungan bahwa seorang pemintal memiliki lebih dari tumbler, adalah bahwa ia menggunakan hampir semua listrik dibandingkan dengan gelas. Mesin tumbling dikenal sebagai salah satu peralatan rumah tangga paling haus energi yang dikenal manusia. Ia menggunakan banyak energi untuk memanaskan interiornya.

Keuntungan bahwa tumbler memiliki lebih dari satu pengering, adalah bahwa ia dapat melakukan pekerjaannya lebih cepat daripada pemintal. Ini karena semua panas yang dihasilkannya benar-benar bagus untuk mengeluarkan air dari pakaian basah. Dibutuhkan waktu lebih lama dengan gaya sentrifugal.

Ada kemungkinan untuk menggabungkan keuntungan pengering ini dengan terlebih dahulu memutar cucian Anda dan kemudian jatuh. Dengan mengambilnya selama 5 menit berputar, Anda mengambil begitu banyak air dari pakaian, bahwa Anda akan memotong waktu tumbukan yang akan datang menjadi dua. Ini menghemat banyak listrik.

Semakin banyak orang yang memilih pengering spin di atas mesin pengering karena jauh lebih murah. Tentu saja, jika Anda punya uang untuk dibakar, Anda sebaiknya pergi dengan segelas. Mereka jauh lebih cepat dan banyak orang menyukai perasaan memakai pakaian hangat.

Jika Anda memutuskan untuk keluar dan membeli pemintal, maka dapatkan yang memiliki rotasi paling banyak. Semakin cepat pakaian Anda berputar, semakin cepat mereka akan kering. Pergi dengan pemintal yang melakukan lebih dari 3000 rotasi per menit untuk hasil terbaik.

Direct Mail Vs Digital Media: Mana yang Paling Hemat Biaya?

Pilihan media adalah tentang Return on Investment (ROI).

Salah satu mega-tren paling tidak seksi pada abad ke-21 adalah desakan pengiklan yang semakin meningkat pada hasil akhir, akuntabilitas, dan ROI yang lebih baik, menurut buku baru Ron Geskey, "Perencanaan & Pembelian Media di Abad ke-21"

Mari kita hadapi itu, dari sudut pandang ROI, beberapa media digital memiliki terlalu sedikit pengawasan efektivitas biaya mereka dibandingkan dengan media konvensional.

Katakanlah bahwa tujuan pengiklan adalah 1) untuk menghasilkan prospek / penjualan maksimum dalam anggaran, dan 2) untuk secara bersamaan meningkatkan citra merek. Pengiklan menyisihkan anggaran $ 100.000 untuk mencapai tujuan ini. Pengiklan memutuskan untuk membandingkan efektivitas biaya yang diproyeksikan dan potensi "pencitraan merek" dari tiga alternatif tanggapan langsung: iklan spanduk, penelusuran berbayar, dan surat langsung sebelum melakukan anggaran.

Pertanyaan dasar pengiklan adalah, "berapa banyak konversi yang dapat saya beli seharga $ 100.000 dengan menggunakan 1) kombinasi spanduk dan iklan bergambar, 2) pencarian berbayar, atau 3) surat langsung konvensional (dalam hal ini adalah bagian surat biasa dalam amplop seukuran surat ). Sehubungan dengan tujuan branding kedua pengiklan, pendekatan mana yang kemungkinan akan memiliki pengaruh paling positif terhadap ekuitas merek?

Metrik / Asumsi

Proyeksi kinerja pengiklan akan bergantung pada metrik dan asumsi yang digunakan. Perbandingan ini terutama bergantung pada perkiraan Asosiasi Pemasaran Langsung. Berikut adalah asumsi pengiklan:

1. Iklan spanduk / display dihargai dengan rata-rata CPM sekitar $ 6,00 untuk audiens yang ditargetkan. Menurut laporan dari Marketing Sherpa, klik rata-rata sekitar 0.002 tetapi menurun, dan menurut laporan terbaru DMA (2010), tingkat konversi di antara rata-rata clickers.044.

2. BPK rata-rata $ 3,79 per klik, menurut laporan DMA, dan tingkat konversi rata-rata 3,8%.

3. Karena DMA mencantumkan hasil berdasarkan potongan surat sederhana dalam amplop seukuran surat, surat langsung kemungkinan akan berharga sekitar $ 0,75 per potong ($ 750 CPM), termasuk daftar, ongkos kirim, dan bagian surat. DMA melaporkan tingkat respons rata-rata 3,4%.

Jadi di sini adalah bagaimana opsi membandingkan, berdasarkan anggaran sebesar $ 100.000:

Hasil

1. Spanduk Spanduk / Iklans – Berdasarkan $ 6,00 CPM dan a.2% CTR, rencana spanduk menghasilkan 16,7 juta tayangan dan sekitar 33.000 klik yang menghasilkan hampir 1.500 tanggapan dengan biaya per respons $ 68. Efek branding dinilai sebagai "adil" karena, dengan asumsi kreatif yang memadai, iklan spanduk memiliki kesempatan untuk mengkomunikasikan pesan bermerek.

2 Pencarian Berbayar – Berdasarkan anggaran $ 100.000 dan biaya rata-rata per klik sebesar $ 3,89, kampanye BPK akan menghasilkan lebih dari 26.000 klik dengan 1000 konversi / tanggapan dengan biaya per konversi $ 100, sekitar 50% lebih tinggi daripada untuk spanduk / iklan. Efek Branding dinilai sebagai "miskin" karena ada peluang komunikasi yang dapat diabaikan dalam iklan teks. Pada $ 3,79, biaya klik dihitung untuk kinerja biaya pencarian berbayar. (Agar pencarian berbayar sama efektifnya dengan direct mail, BPK akan memiliki sekitar $ .75.

3 Direct Mail – Di dunia media konvensional, direct mail dianggap sangat mahal. Dalam hal ini, bagaimanapun, dengan asumsi CPM yang realistis sebesar $ 750 untuk mengirim surat amplop / paket ukuran surat ke khalayak yang sangat ditargetkan, direct mail akan mencapai lebih dari 133.000 penerima. Pada tingkat tanggapan 3,4%, paket surat langsung akan menghasilkan 4522 tanggapan dengan biaya per respons $ 22, sekitar sepertiga dari biaya spanduk / iklan dan seperlima dari biaya pencarian berbayar per respons. Dalam hal efek branding, potongan surat langsung juga akan memberikan peluang terbesar di antara opsi-opsi ini. (Catatan: tidak termasuk penerima email langsung yang mengklik ke situs web.)

Ringkasan

Berdasarkan metrik rata-rata yang digunakan dalam contoh ini, direct mail memiliki biaya tiga kali lebih efektif daripada iklan spanduk dan hampir lima kali lebih baik daripada BPK (yang disakiti dengan biaya $ 3,79 per klik). Dari sudut pandang branding, internet sangat berarti dalam kaitannya dengan apa yang dapat dilakukan dalam direct mail (yang juga menghasilkan lalu lintas situs web). Karena beberapa kilauan memudar dari media digital, efektivitas biaya dan ROI akan menjadi masalah yang lebih besar dan lebih besar.

Contoh ini sekali lagi menunjukkan bahwa keputusan media tidak boleh dibuat tanpa uji tuntas yang tepat dan bias yang dibangun untuk media digital. Perencana harus memperkirakan hasil berdasarkan metrik dan asumsi terbaik yang tersedia.

Distributor Vs Distributor Penjualan Langsung – Mana yang Lebih Baik Untuk Pasar Internasional?

Jika Anda ingin memperluas penjualan ke pasar baru, maka ada satu pertanyaan besar yang harus Anda tanyakan: apakah saya membangun kehadiran penjualan langsung atau menggunakan distributor? Setiap metode memiliki kelebihan dan kekurangannya, tetapi kami akan membuat kasus yang kuat untuk menggunakan satu metode di atas yang lain di hampir setiap contoh.

Apa perbedaan antara penjualan langsung dan distributor?

Kehadiran penjualan langsung berarti bahwa perusahaan Anda menetapkan, mengelola, dan membayar tim penjualan satu atau lebih orang di pasar sasaran.

Agen luar adalah setiap entitas yang akan menjual produk Anda dengan imbalan biaya layanan. Salah satu contoh adalah perwakilan penjualan, yang menjual produk Anda dengan imbalan persen dari penjualan. Distributor mirip dengan perwakilan, kecuali mereka akan membeli produk dari perusahaan Anda dan menjualnya langsung ke pelanggan akhir.

Apakah Penjualan Langsung Lebih Baik?

Untuk sebagian besar bisnis yang berkembang ke pasar baru, terutama pasar internasional, menyewa distributor adalah keputusan yang lebih baik – setidaknya sampai ada cukup pengembalian dari pasar untuk membenarkan membangun kehadiran penjualan langsung.

Tentu, ada satu keuntungan besar untuk memiliki kontrol kehadiran penjualan langsung. Kontrol atas kegiatan sehari-hari personel penjualan Anda menarik bagi sebagian besar pemilik bisnis. Tetapi kontrol ini datang dengan harga yang mahal. Untuk memulai, Anda harus menghabiskan waktu untuk mempekerjakan seseorang di pasar itu, kemudian melatih mereka, lalu melengkapinya dengan materi penjualan dan manajemen, jika bukan ruang kantor dan peralatan. Biaya-biaya ini sangat mahal untuk sebagian besar usaha kecil yang ingin melakukan ekspansi secara internasional.

Dan bahkan ada lebih banyak biaya yang belum kami sebutkan. Setiap pasar memiliki undang-undang, budaya, dan adat istiadat unik yang sangat penting untuk dikuasai jika perusahaan Anda ingin membangun kehadiran penjualan yang sukses. Jepang adalah contoh klasik dari sebuah pasar dengan struktur hukum dan kebiasaan bisnis unik yang, jika tidak diikuti, menjamin kegagalan dari setiap upaya penjualan. Sulit untuk menentukan nilai moneter yang tepat untuk pembelajaran ini, tetapi tanyakan pada diri Anda ini: Dapatkah Anda mampu membangun, mengelola, dan membayar tenaga penjualan di negara asing selama setidaknya satu tahun sementara mereka mempelajari tali dan tidak menghasilkan pendapatan?

Bagaimana dengan Distributor? Apakah Distributor lebih baik untuk pasar baru?

Distributor adalah cara yang efektif biaya untuk memasuki pasar baru dengan sukses. Berikut beberapa alasannya:

  • Tanpa Overhead:
    Tidak seperti menjalankan tim penjualan Anda sendiri, distributor akan mengurus perekrutan, pengelolaan, pembayaran, dan optimalisasi salurannya. Anda hanya meminjam distribusi mereka, sementara mereka menangani pemeliharaan.
  • Saluran yang Didirikan dengan Pengetahuan Setempat:
    Distributor yang baik akan mengetahui semua hukum dan kebiasaan pasar yang Anda masuki. Anda tidak perlu menemukan kembali roda-Anda dapat menggunakan seseorang yang sudah memiliki pengetahuan lokal yang berharga.
  • Memahami Harga dan Daya Beli Pasar:
    Seiring dengan pengetahuan tentang hukum dan kebiasaan, datanglah pengetahuan tentang cara-cara paling sukses untuk harga dan memasarkan produk Anda secara lokal.
  • Hemat Biaya:
    Karena Anda tidak akan membayar barang-barang di atas, hubungan distributor jauh lebih terjangkau dari usaha kecil yang mencoba memasuki pasar baru.

Menggunakan distributor juga memiliki beberapa kelemahan, tetapi dapat diminimalkan dengan membangun hubungan yang baik dengan distributor.

  • Bukan orang Anda sendiri:
    Anda tidak akan dapat langsung mengelola setiap langkah dari proses. Meskipun mungkin membuat Anda gugup kehilangan kendali atas proses penjualan, Anda dapat mengelola risiko dengan membangun hubungan transparan dengan distributor Anda dengan pembaruan dan umpan balik konstan dari kedua ujungnya.
  • Distributor memiliki banyak produk untuk mewakili:
    Anda mungkin bukan prioritas utama distributor pada waktu tertentu, dan Anda ingin memastikan produk Anda tidak dikocok ke belakang baris. Sekali lagi, hubungan yang sudah terjalin dengan kontak konstan akan memastikan bahwa produk Anda mendapatkan perhatian yang layak.
  • Bukan solusi "putar kunci":
    Anda tidak bisa hanya memberikan distributor produk Anda dan mengharapkan kesuksesan. Anda harus mengelola hubungan itu. Ini membutuhkan waktu, tetapi masih lebih murah daripada mencoba memasang tim penjualan langsung dari awal.

Jadi apa yang harus saya lakukan selanjutnya?

Jika Anda tidak yakin bahwa distributor akan lebih baik bagi organisasi Anda daripada membentuk tim penjualan langsung, cari bantuan dari konsultan yang memiliki pengalaman membangun kehadiran di pasar baru. Seorang konsultan dapat menggunakan pengalamannya untuk menganalisis peluang Anda dan merekomendasikan tindakan terbaik.

Sebelum Anda memilih distributor, Anda harus tahu ….

Memilih distributor yang salah akan membuat Anda gagal. Distributor yang salah tidak akan menghasilkan penjualan, dan Anda akan menyia-nyiakan setidaknya satu tahun untuk menemukan dan menyiapkan hubungan yang tidak menguntungkan.

Ada hal-hal tertentu yang harus dicari di distributor, dan mereka berbeda untuk setiap pasar. Hal terbaik untuk dilakukan adalah menemukan seorang profesional, yang memiliki pengalaman dalam hubungan distributor, dan mempekerjakan profesional untuk membantu Anda mencari dan mengidentifikasi distributor yang tepat.