The Hard Truth Tentang Copywriting Tanggapan Langsung

Penulis naskah respon langsung cenderung berbicara tentang copywriting respon langsung seolah-olah itu sihir atau keajaiban … seperti itu bisa mengubah orang lain yang tidak tertarik menjadi iblis hanya jonesin 'untuk produk atau jasa Anda.

Tidak benar.

Salinan bukan satu-satunya faktor di sini. Juga bukan itu yang terpenting faktor.

Berikut adalah beberapa faktor yang sama pentingnya dengan, jika tidak lebih penting daripada, salinannya:

1) Daftar. Siapa yang Anda kirimi email atau surat itu? Siapakah orang-orang ini? Sudahkah mereka membeli produk serupa sebelumnya? Daftar yang bagus mungkin adalah faktor terpenting dari semuanya. Bahkan salinan biasa-biasa saja akan menjual produk ke daftar yang relevan. Salinan unggul yang dikirim ke daftar unggulan tentu saja akan menghasilkan hasil terbaik, tetapi daftar bintang akan mengalahkan salinan bintang, semua lainnya sama.

2) Gairah. Apa tingkat gairah untuk apa yang Anda tawarkan? Copywriting respon langsung bekerja paling baik pada produk dan layanan dengan passion tinggi, terutama yang melibatkan kepuasan instan. Dapatkah produk itu membuat orang menjadi kurus? Atau meringankan penyakit? Atau memberitahu mereka tentang sesuatu yang penting untuk kesejahteraan mereka? Atau menawarkan mereka peluang bisnis yang luar biasa atau cara untuk menghasilkan uang? Ini adalah jenis subjek bergairah yang mengarahkan copywriting tanggapan bekerja paling baik dengan.

3) Frekuensi. Sering mengambil beberapa eksposur ke produk atau layanan baru untuk membuat dampak. Bukan untuk mengatakan bahwa copywriting tanggapan langsung tidak dapat menjual pada awal pergi; itu pasti bisa (dan telah) … tetapi umumnya, frekuensi mengalahkan mencapai. Dengan asumsi daftar yang bagus, Anda ingin meningkatkan frekuensi sejauh yang Anda bisa secara ekonomis. Seth Godin membandingkan pemasaran dengan menanam benih. Lebih baik menyiram 100 biji lima kali daripada air 500 biji sekali. Saran yang bijaksana.

4) Mekanika. Pertimbangkan sesuatu seperti memiliki ajakan bertindak (CTA) "di paro atas" (apa yang pertama kali terlihat di situs web atau di email … di atas titik di mana audiens akan menggulir). Memiliki CTA yang kuat adalah bagian besar dari copywriting respon langsung di tempat pertama – tetapi pastikan ada satu di atas flip (setidaknya untuk generasi pemimpin). Atau, banyak audiens Anda akan merindukannya.

5) Ekonomi. Mungkin media tertentu akan menjadi cara yang bagus untuk menjangkau audiens Anda … tetapi media itu mungkin sangat mahal sehingga akan membuat Anda keluar dari bisnis. Mungkin audiens tertentu akan sangat bagus untuk dijual, tetapi Anda tidak dapat menjangkau mereka dengan cara yang ekonomis. Ekonomi situasi Anda akan menentukan banyak cara Anda melakukannya.

Sekarang ketika Anda sudah memiliki faktor-faktor ini, salinannya adalah variabel yang akan memberi Anda hasil yang lebih baik. Dan dibutuhkan copywriter tanggapan langsung yang baik untuk melakukannya dengan benar dan memberikan keunggulan yang Anda butuhkan.

Strategi Investasi Langsung Asing (FDI)

Karena globalisasi dan penghapusan hambatan perdagangan antara negara-negara bisnis internasional telah berkembang dan Perusahaan Nasional telah mampu memperluas wawasan mereka dan menjadi Perusahaan Multinasional yang kuat (MNC). Namun, keputusan untuk memasuki pasar baru dan melakukan investasi asing langsung berisiko karena itu keputusan untuk membuat langkah ini harus dimulai dengan penilaian diri. Apa motif inti dalam mengejar strategi ini? Apakah perusahaan memiliki keunggulan kompetitif yang berkelanjutan? Di mana untuk berinvestasi? Bagaimana cara berinvestasi? Gunakan investasi langsung atau usaha patungan, waralaba, perizinan, akuisisi operasi yang ada, mendirikan anak perusahaan asing baru atau hanya mengekspor. Apa risiko negara dan bagaimana memanfaatkannya? Selanjutnya kami akan mencoba menjawab pertanyaan-pertanyaan ini.

Perusahaan mempertimbangkan Foreign Direct Investment (FDI) karena dapat meningkatkan profitabilitas dan memperkuat kekayaan pemegang saham. Terutama mereka memiliki dua motif untuk melakukan FDI. Motivasi terkait dan biaya terkait pendapatan. Salah satu motif terkait pendapatan adalah untuk menarik sumber permintaan baru. Perusahaan sering mencapai momen di mana pertumbuhan terbatas di pasar lokal sehingga mencari sumber permintaan baru di luar negeri. Beberapa MNC menganggap negara-negara berkembang seperti Chile, Meksiko, Cina, dan Hungaria seperti sumber permintaan yang menarik dan memperoleh pangsa pasar yang cukup besar. Motif terkait pendapatan lainnya adalah memasuki pasar yang menguntungkan. Jika perusahaan lain dalam industri telah membuktikan bahwa pendapatan yang lebih tinggi dapat direalisasikan di pasar tertentu, Perusahaan Nasional juga dapat memutuskan untuk menjual di pasar tersebut.

Beberapa Perusahaan mengeksploitasi keuntungan monopoli. Jika Perusahaan Nasional memiliki teknologi canggih dan telah mengambil keuntungan dari itu di pasar domestik, perusahaan dapat mencoba untuk mengeksploitasinya secara internasional juga. Bahkan, perusahaan mungkin memiliki keunggulan yang lebih jelas di pasar yang memiliki teknologi yang kurang maju. Selain dari motif pendapatan perusahaan terlibat dalam FDI dalam upaya mengurangi biaya. Salah satu motif khas Perusahaan yang mencoba memangkas biaya adalah dengan menggunakan faktor produksi asing. Beberapa Perusahaan sering mencoba untuk mengatur fasilitas produksi di lokasi di mana biaya lahan dan tenaga kerja murah. Banyak MNC berbasis AS seperti, Ford Motor dan General Motors mendirikan anak perusahaan di Meksiko untuk mencapai biaya tenaga kerja yang lebih rendah. Juga, perusahaan dapat memotong biaya dengan skala ekonomi. Selain motif di atas menyatakan perusahaan dapat memutuskan untuk menggunakan bahan baku asing. Karena biaya transportasi, perusahaan dapat mengecualikan mengimpor bahan baku dari negara tertentu jika berencana untuk menjual barang jadi kembali ke negara itu. Dalam keadaan seperti itu, cara yang lebih menarik adalah menghasilkan produk di negara tempat bahan mentah berada.

Setelah mendefinisikan motif mereka, para manajer Perusahaan Nasional perlu memeriksa keunggulan kompetitif domestik mereka yang memungkinkan mereka untuk tetap berada di pasar dalam negeri. Keunggulan kompetitif ini harus unik dan cukup kuat untuk membalas kerugian yang mungkin terjadi di luar negeri. Keuntungan komparatif pertama Perusahaan Nasional dapat memiliki skala ekonomi. Ini dapat dikembangkan dalam produksi, keuangan, pemasaran, transportasi, penelitian dan pengembangan, dan pembelian. Semua ceruk ini memiliki keunggulan komparatif karena ukurannya yang besar karena operasi domestik atau asing. Ekonomi produksi berasal dari pabrik dan peralatan otomatis skala besar atau rasionalisasi produksi melalui spesialisasi di seluruh dunia.

Misalnya, produsen mobil merasionalisasi produksi suku cadang kendaraan bermotor di satu negara, merakitnya di negara lain dan menjualnya di negara ketiga dengan lokasi dinyatakan dengan keunggulan komparatif. Ekonomi pemasaran terjadi ketika perusahaan cukup besar untuk menggunakan media paling canggih yang dapat menyediakan dengan identifikasi di seluruh dunia. Ekonomi keuangan dapat berasal dari ketersediaan beragam instrumen keuangan dan sumber daya. Pembelian ekonomi berasal dari diskon skala besar dan kekuatan pasar. Terlepas dari skala ekonomi yang berkembang, Perusahaan mendapatkan keuntungan dari keunggulan komparatif dalam keahlian manajerial dan pemasaran. Keahlian manajerial adalah kemampuan untuk mengelola organisasi industri berskala besar di pasar luar negeri. Keahlian ini praktis diperoleh keterampilan. Kebanyakan perusahaan multinasional mengembangkan keahlian manajerial melalui pengalaman asing sebelumnya. Sebelum melakukan investasi, mereka awalnya sumber bahan baku dan modal manusia di negara-negara lain dan mengatasi pengetahuan lokal superior yang seharusnya perusahaan negara tuan rumah.

Keunggulan komparatif ketiga bisa menjadi milik teknologi maju. Biasanya, perusahaan yang berlokasi di negara maju memiliki akses ke teknologi terbaru dan menggunakannya secara efektif sebagai keunggulan. Keuntungan keempat adalah mengembangkan produk yang terdiferensiasi sehingga perusahaan lain tidak dapat menyalin. Produk-produk tersebut berasal dari inovasi berbasis riset yang mendalam atau pengeluaran pemasaran. Sulit dan mahal bagi pesaing untuk menduplikasi produk-produk seperti itu karena butuh waktu dan sumber daya. Sebuah Perusahaan Nasional yang menciptakan dan memasarkan produk-produk tersebut secara menguntungkan di pasar rumah dapat melakukannya di pasar luar negeri dengan upaya substansial. Setelah memeriksa keunggulan komparatif mereka, perusahaan memutuskan kemana akan berinvestasi. Keputusan tempat berinvestasi dipengaruhi oleh faktor perilaku dan ekonomi serta perkembangan sejarah perusahaan. Keputusan investasi pertama mereka tidak sama dengan keputusan selanjutnya. Perusahaan-perusahaan belajar dari pengalaman asing pertama mereka dari apa yang mereka pelajari akan mempengaruhi investasi mereka berikutnya. Proses ini kompleks yang mencakup analisis beberapa faktor dan mengikuti berbagai langkah. Dalam teori setelah mendefinisikan keunggulan komparatif, perusahaan mencari di seluruh dunia untuk ketidaksempurnaan pasar dan keunggulan komparatif sampai menemukan sebuah negara di mana ia dapat memperoleh keunggulan kompetitif yang besar untuk menghasilkan pengembalian yang disesuaikan dengan risiko di atas tingkat perusahaan. Setelah pilihan dibuat, Perusahaan Nasional akan memilih moda masuk ke pasar luar negeri. Perusahaan menggunakan beberapa mode masuk ke negara lain.

Cara yang paling umum adalah:

• Perdagangan internasional

• Lisensi

• Waralaba

• Usaha bersama

• Akuisisi operasi yang ada

• Mendirikan anak perusahaan asing baru

Setiap metode dibahas secara bergantian dengan karakteristik risiko dan pengembalian. Perdagangan internasional adalah pendekatan tradisional yang dapat digunakan oleh perusahaan untuk menembus pasar dengan mengekspor atau mengimpor barang. Pendekatan ini menyebabkan risiko minimal karena perusahaan tidak menempatkan sejumlah besar modalnya pada risiko. Jika perusahaan mengalami penurunan dalam ekspornya, biasanya dapat menurunkan atau menghentikan bagian bisnisnya dengan biaya rendah.

Lisensi adalah metode yang populer bagi Perusahaan Nasional untuk mendapatkan keuntungan dari bisnis internasional tanpa menginvestasikan dana yang cukup besar. Ini mengharuskan perusahaan untuk menyediakan teknologi mereka (hak cipta, paten, merek dagang, atau nama dagang) dengan imbalan biaya atau beberapa manfaat khusus lainnya. Lisensi memungkinkan mereka untuk menggunakan teknologi mereka di pasar luar negeri tanpa investasi besar di luar negeri dan tanpa biaya transportasi yang dihasilkan dari ekspor. Karena produsen lokal berlokasi di dalam negeri, hal ini memungkinkan meminimalkan risiko politik. Kerugian utama perizinan adalah sulitnya perusahaan menyediakan teknologi untuk memastikan kendali mutu dalam proses produksi luar negeri. Kerugian lain termasuk: adalah biaya lisensi yang lebih rendah daripada laba FDI, biaya agensi tinggi, risiko bahwa teknologi akan dicuri, hilangnya kesempatan untuk memasuki pasar lisensi dengan FDI nantinya.

Perusahaan patungan didefinisikan sebagai kepemilikan asing yang dimiliki bersama. Perusahaan menembus pasar luar negeri dengan terlibat dalam usaha patungan dengan perusahaan yang berada di pasar tersebut. Unit bisnis yang dimiliki kurang dari 50 persen disebut afiliasi asing dan usaha patungan masuk ke dalam kategori ini. Usaha Patungan dengan perusahaan asing adalah metode yang efektif jika Perusahaan Nasional menemukan mitra yang tepat. Keuntungan memiliki mitra tersebut adalah sebagai berikut: mitra lokal akrab dengan lingkungan bisnis di negaranya, dapat memberikan manajemen yang kompeten, dapat menyediakan dengan teknologi yang dapat digunakan dalam produksi atau di seluruh dunia dan citra publik dari perusahaan yang sebagian dimiliki secara lokal dapat meningkatkan penjualan dan reputasi. Yang paling penting adalah usaha patungan memungkinkan dua perusahaan untuk menerapkan keunggulan komparatif mereka dalam proyek. Meskipun keuntungan yang mencolok, metode ini memiliki kerugian juga. MNC mungkin takut campur tangan oleh perusahaan lokal di bidang keputusan penting tertentu. Sesungguhnya apa yang optimal dari titik satu mitra dapat menjadi suboptimal bagi yang lain. Selain itu, mitra dapat memiliki pandangan berbeda mengenai dividen dan pembiayaan.

Akuisisi operasi yang ada atau akuisisi lintas batas adalah pembelian perusahaan atau afiliasi asing yang sudah ada. Karena investasi besar diperlukan akuisisi terhadap perusahaan yang sudah ada dikenakan risiko kerugian besar.

Karena risiko yang melibatkan beberapa perusahaan terlibat dalam akuisisi parsial bukan akuisisi penuh. Ini membutuhkan investasi yang lebih kecil daripada akuisisi internasional penuh dan oleh karena itu menghadapkan perusahaan pada risiko yang lebih kecil. Di sisi lain, perusahaan tidak akan memiliki kendali penuh atas operasi asing yang hanya sebagian diperoleh.

Perusahaan juga dapat menembus pasar luar negeri dengan mendirikan anak perusahaan mereka di pasar-pasar ini. Seperti halnya akuisisi asing, metode ini membutuhkan investasi besar. Mendirikan anak perusahaan mungkin lebih disukai daripada akuisisi asing karena dalam prosedur anak perusahaan dapat disesuaikan persis dengan standar perusahaan. Ditambah investasi lebih sedikit mungkin diperlukan daripada membeli akuisisi penuh. Perusahaan masih tidak dapat memperoleh manfaat dari mengoperasikan anak perusahaan asing kecuali membangun basis pelanggan tetap.

Setiap metode yang memerlukan investasi langsung dalam operasi luar negeri disebut sebagai investasi langsung asing. Perdagangan internasional dan perizinan tidak dianggap FDI karena tidak memerlukan investasi langsung dalam operasi asing. Waralaba dan usaha patungan melibatkan beberapa investasi tetapi pada tingkat yang terbatas. Akuisisi dan anak perusahaan baru membutuhkan investasi besar karena itu mewakili sebagian besar FDI. Banyak Perusahaan Internasional menggunakan kombinasi metode untuk meningkatkan bisnis internasional. Sebagai contoh, evolusi Nike dimulai pada tahun 1962 ketika seorang mahasiswa bisnis di sekolah bisnis Stanford, menulis sebuah makalah tentang bagaimana sebuah perusahaan AS dapat menggunakan teknologi Jepang untuk mematahkan dominasi Jerman dari industri sepatu atletik di Amerika Serikat. Setelah lulus, ia mengunjungi perusahaan sepatu Unitsuka Tiger di Jepang. Dia membuat perjanjian lisensi dengan perusahaan itu untuk memproduksi sepatu yang dijualnya di Amerika Serikat dengan nama Blue Ribbon Sports (BRS). Pada tahun 1972, dia mengekspor sepatunya ke Kanada. Pada tahun 1974, ia memperluas operasinya ke Australia. Pada tahun 1977, perusahaan memberikan lisensi pabrik di Korea dan Taiwan untuk memproduksi sepatu atletik dan kemudian menjualnya di Asia. Pada tahun 1978, BRS menjadi Nike, Inc., dan mulai mengekspor sepatu ke Eropa dan Amerika Selatan. Sebagai hasil dari ekspor dan investasi asing langsungnya, penjualan internasional Nike mencapai $ 1 miliar pada tahun 1997 dan lebih dari $ 7 miliar pada tahun 2010.

Keputusan mengapa perusahaan melakukan FDI dibandingkan dengan mode masuk lainnya dapat dijelaskan oleh paradigma OLI. Paradigma ini mencoba menjelaskan mengapa perusahaan memilih FDI dibandingkan dengan mode masuk lainnya seperti perizinan, usaha patungan, waralaba. Paradigma OLI menyatakan bahwa perusahaan pertama harus memiliki "O" – keunggulan kompetitif khusus pemilik di pasar rumah yang dapat ditransfer ke pasar luar negeri. Maka perusahaan harus tertarik oleh "L" – karakteristik spesifik lokasi dari pasar luar negeri. Karakteristik ini mungkin termasuk biaya rendah bahan baku dan tenaga kerja, pasar domestik yang besar, sumber bahan baku yang unik, atau pusat teknologi canggih. Lokasi penting karena perusahaan memiliki motif FDI yang berbeda. Dengan mengandalkan karakteristik lokasi dapat mengejar FDI yang berbeda. Ini dapat mengimplementasikan FDI horizontal atau vertikal. FDI horizontal terjadi ketika sebuah perusahaan menempatkan pabrik di luar negeri untuk meningkatkan akses pasarnya kepada konsumen asing. FDI Vertikal, sebaliknya, tidak terutama atau bahkan ditujukan untuk menjual di negara asing tetapi untuk memotong biaya dengan menggunakan biaya produksi yang lebih rendah di sana. "I" berarti internalisasi. Menurut teori, perusahaan dapat mempertahankan keunggulan kompetitifnya jika sepenuhnya mengendalikan seluruh rantai nilai dalam industrinya. MNC yang sepenuhnya dimiliki meminimalkan biaya agensi yang dihasilkan dari informasi asimetris, kurangnya kepercayaan, mitra pemantauan, pemasok, dan lembaga keuangan. Pembiayaan sendiri menghilangkan pemantauan kontrak utang pada anak perusahaan asing yang dibiayai secara lokal atau dengan usaha patungan. Jika sebuah perusahaan memiliki biaya global yang rendah dan ketersediaan modal yang tinggi mengapa membagikannya dengan usaha patungan, pemasok, distributor, pemegang lisensi, atau bank lokal yang mungkin memiliki biaya modal lebih tinggi.

FDI yang dikelola dengan benar dapat menghasilkan pengembalian yang tinggi. Namun FDI membutuhkan riset dan investasi yang ekstensif sehingga menempatkan banyak modal pada risiko. Selain itu, jika perusahaan tidak berkinerja sebaik yang diharapkan, mungkin akan kesulitan menjual proyek luar negeri yang dibuatnya. Dengan adanya pengembalian dan karakteristik risiko DFI ini, Perusahaan perlu melakukan analisis risiko negara untuk menentukan apakah akan melakukan investasi ke negara tertentu atau tidak. Analisis risiko negara dapat digunakan untuk mengamati negara-negara di mana MNC saat ini sedang melakukan atau berencana untuk melakukan bisnis. Jika tingkat risiko negara suatu negara mulai meningkat, MNC dapat mempertimbangkan untuk mendivestasikan anak perusahaannya yang berada di sana. Risiko negara dapat dibagi menjadi risiko politik dan keuangan negara.

Bentuk-bentuk umum risiko politik meliputi:

• Sikap konsumen di negara tuan rumah

• Tindakan negara tuan rumah

• Pemblokiran transfer dana

• Ketidakpastian mata uang

• Perang

• Birokrasi

• Korupsi

Bentuk risiko politik yang parah adalah kemungkinan bahwa negara tuan rumah akan mengambil alih anak perusahaan. Dalam beberapa kasus, beberapa kompensasi akan dibayarkan oleh pemerintah tuan rumah. Dalam kasus lain, aset akan disita tanpa kompensasi. Pengambilalihan dapat terjadi secara damai atau dengan kekerasan.

Selain faktor politik, aspek keuangan perlu dipertimbangkan dalam menilai risiko negara. Salah satu faktor keuangan yang paling jelas adalah keadaan saat ini dan potensi ekonomi negara. Sebuah MNC yang mengekspor ke negara asing atau mengoperasikan anak perusahaan di negara itu sangat dipengaruhi oleh permintaan negara itu untuk produknya. Permintaan ini, pada gilirannya, sangat dipengaruhi oleh ekonomi negara. Resesi di negara tersebut dapat mengurangi permintaan ekspor atau barang-barang MNC yang diproduksi oleh anak perusahaannya.

Indikator pertumbuhan ekonomi secara positif atau negatif dapat memiliki efek pada permintaan untuk produk. Misalnya, suku bunga rendah meningkatkan ekonomi iklan meningkatkan permintaan untuk barang-barang MNC. Tingkat inflasi mempengaruhi daya beli pelanggan sehingga permintaan mereka akan barang-barang MNC. Selanjutnya nilai tukar mampu menekan permintaan untuk ekspor negara, yang kemudian mempengaruhi produksi negara dan tingkat pendapatan. Mata uang yang kuat dapat mengurangi permintaan untuk ekspor negara, meningkatkan volume produk yang diimpor oleh negara, dan karenanya mengurangi produksi negara dan pendapatan nasional.

Asumsikan bahwa Papa dan Putra berencana untuk membangun pabrik di Negara A. Ini telah menggunakan teknik analisis risiko negara dan analisis kuantitatif untuk memperoleh peringkat untuk berbagai faktor politik dan keuangan. Tujuannya adalah untuk mengkonsolidasikan peringkat untuk mendapatkan peringkat risiko negara secara keseluruhan. The Exhibit mengilustrasikan penilaian risiko negara Papa and Sons. Perhatikan dalam Bukti bahwa dua faktor politik dan lima faktor keuangan berkontribusi pada peringkat risiko negara secara keseluruhan dalam contoh ini. Papa and Sons akan mempertimbangkan proyek hanya di negara-negara yang memiliki peringkat risiko negara 3,5 atau lebih tinggi. Berdasarkan penilaian risiko negara, Papa and Sons tidak akan membangun pabrik di Negara A.

Jika risiko negara terlalu tinggi, maka perusahaan tidak perlu menyelidiki kemungkinan proyek yang diusulkan lebih jauh. Tetapi beberapa perusahaan dapat melakukan proyek mereka dengan risiko negara menjadi tinggi. Alasan mereka adalah bahwa jika potensi pengembalian cukup tinggi, proyek ini layak dijalankan. Namun, ketika keselamatan karyawan menjadi perhatian, proyek tersebut dapat ditolak terlepas dari potensi pengembaliannya. Bahkan setelah proyek diterima dan diimplementasikan, MNC harus terus memantau risiko negara. Karena risiko negara dapat berubah secara dramatis dari waktu ke waktu, diperlukan penilaian ulang secara berkala, terutama untuk negara yang kurang stabil.

Pemasaran Langsung – 5 Komponen Penting dari Pemasaran Langsung yang Sukses

Pemasaran Langsung menghasilkan $ 2.05 triliun dalam penjualan pada tahun 2012. Itu mewakili sekitar 8,7% dari PDB AS pada tahun 2013. Ini menyiratkan beberapa poin penting.

Pertama, persaingan dalam pemasaran langsung adalah kaku. Dengan semua uang iklan yang dibelanjakan untuk pemasaran langsung, Anda perlu memastikan bahwa pesan Anda diterima dan didengar. Kedua, dengan persaingan yang ketat, Anda perlu membuat pesan yang menarik, tidak hanya sekali, tetapi berulang kali. Anda perlu melakukan ini secara efektif dan efisien, jika Anda ingin melakukan lebih dari sekadar menapak air.

Jadi, penting untuk mengembangkan strategi pemasaran yang mengoptimalkan pengeluaran anggaran Anda dengan menggunakan pemasaran langsung secara lebih efektif. Berikut adalah 5 komponen penting dari pemasaran langsung yang sukses.

1) Memberikan Pesan Penjualan yang Menarik

Beberapa elemen masuk ke menciptakan pesan penjualan yang menarik. Surat penjualan yang berhasil dan konten pemasaran lainnya harus relevan, bermanfaat, dan persuasif. Konten pemasaran yang berfungsi menarik perhatian calon pelanggan, menunjukkan keunikan, dan membangun kepercayaan dengan prospek Anda. Gunakan ketiga elemen ini dalam semua konten pemasaran langsung Anda.

· WIIFM – Katakan pada prospek Anda apa yang tepat untuknya.

· Unique Selling Proposition (USP) – Jelaskan dengan jelas mengapa solusi Anda adalah yang paling unggul.

· Testimonial – Biarkan pelanggan puas Anda "menjual" untuk Anda.

2) Tindak Lanjut Memimpin Segera untuk Menarik dan Melibatkan Perhatian Prospek Anda

Anda mungkin memiliki surat penjualan yang menghasilkan prospek, tetapi jika Anda tidak menindaklanjuti, petunjuk berharga akan lolos dari celah. Tindak lanjuti acara langsung dengan panggilan telepon, email, atau surat yang mengundang calon pelanggan untuk mengambil langkah berikutnya.

Tawarkan demonstrasi gratis produk atau layanan Anda. Buat janji temu dengan ahli masalah yang dapat menjelaskan lebih detail tentang bagaimana solusi perusahaan Anda bekerja, dan mengapa itu lebih baik daripada solusi pesaing. Kemudian, sebelum demonstrasi yang dijadwalkan, kirim kertas putih yang menjelaskan produk Anda secara detail.

Tindak lanjut, libatkan dan cetuskan minat calon pelanggan Anda dalam solusi Anda.

3) Promosikan Merek Anda

Manfaat dari branding memberi perusahaan dan keunggulan atas pesaing yang tidak merek. Branding membantu memposisikan produk atau jasa Anda dengan baik. Ini juga memberi Anda harga dan kekuatan distribusi. The takeaway adalah: jangan pernah melewatkan kesempatan untuk merek.

Pemasaran langsung memberi Anda banyak media online dan offline untuk membangun kesadaran merek. Media online: (1) Iklan spanduk; (2) Blog; (3) Email; dan (4) Situs web. Media off-line: (1) Iklan cetak – surat penjualan, kartu pos, brosur; (2) Siaran Pers; dan (3) Hubungan Masyarakat.

4) Nurture the New Customer Relationship

Memimpin memimpin sama pentingnya dengan akuisisi timbal. Sebagian besar perusahaan ingin mengembangkan hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Itu karena mereka menjadi pelanggan tetap. Dan, seiring waktu, pelanggan berulang menghasilkan lebih banyak penjualan dan laba ke laba Anda.

Pemasaran outbound menyediakan banyak cara untuk membangun dan memelihara program pengasuhan utama yang berkembang pesat. Anda dapat menggunakan email, surat langsung, media sosial, ponsel, podcast, seminar, panggilan telepon, dan video.

5) Integrasikan dan Sinkronisasi Pemasaran Langsung Online dan Off-line

Untuk mengoptimalkan pesan Anda dan anggaran pemasaran langsung, kesuksesan terletak pada menemukan perpaduan metode online dan off-line yang tepat. Satu metode tidak selalu lebih baik dari yang lain. Sebaliknya, saus rahasia untuk pemasaran langsung yang sukses tergantung pada bagaimana Anda menenun berbagai metode ini bersama-sama.

Anda dapat mengintegrasikan dan menyinkronkan metode ini sepanjang siklus penjualan dimulai dengan pengiriman pesan. Mulailah dengan surat penjualan, tindak lanjut dengan panggilan telepon atau email. Arahkan prospek Anda ke situs web Anda untuk konten pemasaran yang lebih dalam, dan jangan lupa untuk merek di seluruh proses ini.

Mencapai bauran pemasaran yang tepat menghasilkan "efek berganda" yang membantu Anda menutup penjualan lebih cepat dan lebih mudah. Mempekerjakan media yang berbeda secara konsisten dan koheren dengan tujuan yang sama akan mengoptimalkan upaya pemasaran Anda.

Jangan Mengabaikan Nilai Pemasaran Langsung

Dengan begitu banyak perhatian terfokus pada pemasaran masuk akhir-akhir ini, mudah untuk mengabaikan manfaat pemasaran langsung. Namun, seperti yang Anda lihat, itu masih memimpin bagian terbesar penjualan. Oleh karena itu, adalah bijaksana untuk memeriksa fokus strategi pemasaran Anda dan selaraskan dengan anggaran Anda.

Sebelum Anda melakukan kampanye pemasaran langsung, gunakan lima komponen penting ini untuk bersaing secara efektif dan efisien untuk pasar senilai $ 2,05 triliun.

Cara Memastikan Jaminan Kualitas di Hub Pelatihan Langsung Sekolah

Penempatan pendidikan dan pelatihan guru secara tegas di sekolah telah menghasilkan sejumlah kemitraan sekolah-sekolah. Suatu bidang yang menjadi perhatian Universitas adalah bagaimana memantau kualitas pengajaran, pembelajaran, dan kegiatan administrasi di mana guru-guru siswa terpapar di sekolah-sekolah mereka yang terkait atau pusat-pusat sekolah langsung. Berikut adalah empat saran untuk memastikan jaminan kualitas di hub langsung sekolah.

Saran 1: Pantau prosedur dengan:

1.1. Memeriksa efektivitas prosedur yang sedang berlangsung saat ini, dengan fokus pada peningkatan dan peningkatan.

Sebagai hasil dari memeriksa efektivitas prosedur yang sedang berlangsung untuk pembekalan guru siswa yang digunakan oleh mentor, dan untuk meningkatkan dan memperbaiki prosedur ini, saya membuat dan menerapkan pendekatan reflektif untuk mengajar strategi ajektansi ajektansi (RATPD). Para RATPD memungkinkan mentor berbasis sekolah atau guru bekerja sama untuk berkontribusi pada pengembangan kemampuan guru siswa untuk mencerminkan.

1.2. Periksa kepatuhan dengan prosedur yang disepakati

Untuk orang yang dibebani dengan tanggung jawab ini, ini melibatkan hubungan dengan sekolah mitra untuk memastikan bahwa mereka mematuhi semua kebijakan dan prosedur akreditasi universitas dan program mengenai guru siswa. Ini akan termasuk: mengunjungi berbagai sekolah untuk bertemu dengan para pemimpin senior untuk mendapatkan pandangan mereka tentang program dan / atau untuk menghadiri isu-isu yang diangkat; memastikan bahwa konten, metode penyampaian dan materi pembelajaran memenuhi tujuan yang ditentukan; jika diperlukan, menggantikan salinan yang hilang atau hancur dari dokumen yang relevan; memeriksa sampel rencana pelajaran guru siswa dan melatih mentor berbasis sekolah untuk menggunakan rubrik penilaian yang ditunjuk oleh Universitas.

Saran 2: Rajin terlibat dalam memastikan dan menganalisis umpan balik siswa, kursus dan umpan balik modul dan mitra serta umpan balik pemangku kepentingan lainnya.

Alasan utama untuk ketekunan di bidang ini adalah bahwa umpan balik menginformasikan berbagai laporan dan tindakan di masa depan yang pada akhirnya mengarah pada pemeliharaan kualitas program, standar dan dukungan siswa.

Saran: 3 Pastikan bahwa orang-orang di hub dapat mengakses, dan tahu cara mengakses informasi kunci dalam bentuk hard copy dan / atau format elektronik.

Informasi dapat mengambil bentuk buku pegangan guru siswa, situs VLE guru siswa, situs web universitas dan dokumen lain yang relevan.

Alasan utama untuk memastikan bahwa orang-orang di pusat dapat mengakses informasi adalah bahwa siswa dan mentor menyadari harapan saat ini, tetapi yang lebih penting, ini akan mempertahankan standar program. Artinya, memastikan bahwa strategi dan prosedur di hub, mencerminkan mereka di situs 'induk'.

Saran 4: Komunikasikan perubahan kebijakan dan prosedur kepada anggota hub.

Alasan utama untuk ini adalah untuk memastikan bahwa siswa, mentor dan pemangku kepentingan lainnya sadar dan mampu melakukan penyesuaian pribadi untuk mengakomodasi perubahan prosedur. Ini juga berkontribusi pada kualitas pengalaman siswa.

Ringkasan

Prosedur monitor:

· Periksa efektivitas prosedur yang sedang berlangsung saat ini, dengan fokus pada peningkatan dan peningkatan.

· Periksa kepatuhan dengan prosedur yang disepakati.

Dengan tekun terlibat dalam memastikan dan menganalisis umpan balik siswa, kursus dan umpan balik modul dan mitra serta umpan balik pemangku kepentingan lainnya.

Pastikan bahwa orang-orang di hub dapat mengakses, dan tahu cara mengakses informasi kunci dalam bentuk hard copy dan / atau format elektronik

Komunikasikan perubahan kebijakan dan prosedur kepada anggota hub.

Keuntungan Memiliki Nomor Panggilan Langsung Ke Dalam

Setiap perusahaan menggunakan sistem komunikasi tertentu untuk terhubung dengan karyawannya. Komunikasi adalah bagian integral dari bisnis apa pun. Dengan demikian, berbagai perusahaan menggunakan nomor panggilan langsung ke dalam untuk mengurangi biaya panggilan. Ini adalah layanan telekomunikasi yang ditawarkan oleh perusahaan telepon kepada semua pelanggan yang mengoperasikan sistem pertukaran cabang swasta.

Layanan panggilan langsung ini memberikan setiap karyawan nomor bebas pulsa mereka sendiri. Seperti halnya jika ada perusahaan jika klien ingin berbicara dengan majikan, dia langsung terhubung dengan majikan itu, bukan resepsionis yang mengalihkan panggilan ke majikan itu.

Manfaat memiliki nomor dial ke dalam langsung-

-Sebuah nomor panggilan masuk langsung mudah didapat dan menghemat banyak uang karena orang tidak perlu membeli banyak koneksi dan beberapa telepon. Bahkan, untuk mengelola telepon ini, ada persyaratan seorang petugas untuk menjaga panggilan masuk atau keluar. Semua ini mengarah pada pengurangan biaya.

– Menghemat banyak waktu saat seseorang menerima panggilan langsung tanpa intervensi mediator. Ini adalah manfaat sebenarnya dari memiliki nomor panggil ke dalam langsung.

-Penerima pelanggan yang lebih tinggi pelanggan merasa bahwa mereka diberikan layanan yang lebih baik ketika mereka dapat melakukan kontak langsung dengan orang yang diinginkan tanpa campur tangan seorang mediator sehingga menghemat waktu dan upaya. Ini sangat menghibur bagi pelanggan untuk berbicara dengan karyawan secara langsung.

-Komunikasi menjadi efektif karena tidak ada panggilan masuk tanpa pengawasan. Bahkan, seseorang tidak membutuhkan PBX internal untuk setiap koneksi. Dengan demikian, ini membuat pekerjaan lebih mudah.

-Satu dapat mengelola komunikasi dengan mudah dan komunikasi tetap efisien selama proses berlangsung.

-Biaya efektif karena lebih murah daripada panggilan telepon biasa. Setelah terdaftar semuanya gratis yang termasuk instalasi juga.

– Nomor panggilan dialir langsung memungkinkan akses mudah ke layanannya. Mereka menyediakan pengguna dengan halaman yang menyediakan semua rincian yang diperlukan untuk mengelola akun.

– Kustomisasi dianggap sebagai fitur terbaik dan diinginkan lainnya. Melalui opsi ini seseorang memiliki pilihan untuk memasukkan 4 digit terakhir pilihannya. Jika sudah dipilih, maka beberapa opsi lain ditampilkan. Dan pengguna harus memilih dari angka-angka yang ditampilkan.

-Mudah implementasi-

Orang tidak perlu berpikir dua kali sebelum pelaksanaan nomor dial langsung karena mudah untuk menerapkan layanan ini. Satu hanya perlu mengisi formulir online dan rincian pembayaran untuk memanfaatkan fasilitas.

-Mudah pembatalan-

Seperti halnya implementasi, pembatalan juga sangat mudah. Layanan ini disediakan setiap bulan. Segera setelah seseorang ingin keluar, dia hanya perlu memberi tahu. Jika dia tidak mengisi ulang, langganannya akan berakhir.

Layanan ini paling baik karena menyediakan banyak bagasi SIP untuk terhubung dengan PBX. Seperti yang disebutkan sebelumnya, tidak ada panggilan yang tidak terjawab untuk kenyamanan; panggilan ini diteruskan ke telepon seluler juga. Seseorang bahkan harus memilih pengaturan pengalihan panggilan untuk memungkinkan penerusan panggilan.

Bahkan, untuk layanan darurat nomor dial dial yang lebih baru tersedia yang mendapatkan setup dalam 5 menit.

Sun Tzu Art of War – Menggunakan Kekuatan Langsung dan Tidak Langsung untuk Mencapai Keunggulan Kompetitif

Dalam pertempuran, gunakan kekuatan langsung untuk menyamai musuh, dan gunakan kekuatan tidak langsung untuk memenangkan musuh. Dengan demikian, orang yang mahir menggunakan kekuatan tidak langsung, dapat menggunakannya dalam cara-cara tak terbatas seperti kekuatan yang selalu berubah dan unsur-unsur alam dan aliran air yang tak henti-hentinya di sungai dan sungai. Babak Lima, Sun Tzu Art of War

Dalam kalimat pertama, Sun Tzu menyebutkan untuk menggunakan kekuatan langsung untuk menyamai musuh dan menggunakan kekuatan tidak langsung untuk memenangkan musuh. Dan dalam beberapa kalimat berikutnya, dia menyebutkan bahwa kombinasi dari dua jenis kekuatan ini tidak terbatas dan interaksinya dan dapat menghasilkan hasil yang luar biasa. Jadi bagaimana kita menerapkan kebijaksanaan ini ke dalam bisnis?

APLIKASI BISNIS

Kekuatan langsung dalam perang akan sejalan dengan kualitas (atau harga) layanan atau produk Anda dalam bisnis. Kekuatan tidak langsung dalam perang akan analog dengan hal-hal tak berwujud seperti pencitraan merek (perasaan yang Anda inginkan terkait dengan konsumen ketika mereka menggunakan produk atau jasa Anda.) Atau tingkat layanan dalam bisnis. Sekarang, kualitas dan harga dapat dengan mudah ditiru tetapi intangibles yang sulit untuk ditiru, biasanya memberikan bisnis keunggulan kompetitif yang berkelanjutan atas saingannya dan memungkinkan diferensiasi antara produk dan layanan dengan mudah sehingga alasan mengapa saya menyebutnya gaya tidak langsung .

Misalnya, jika Anda ingin makanan enak dengan suasana romantis, maukah Anda pergi ke Burger King atau McDonalds? Jika Anda ingin makanan murah, apakah Anda ingin pergi ke restoran kelas atas dengan pelayan khusus? Apa yang membuat Anda lebih suka restoran tertentu daripada yang lain ketika apa yang mereka sajikan untuk Anda pada dasarnya adalah steak?

Mari kita lanjutkan contoh restoran. Bayangkan ada dua restoran, mereka melayani steak sirloin yang baik, daging sapi dari Kobe, saus yang sangat baik dan harga yang sama. Tapi yang satu kotor dan yang lain sangat bersih, hampir sebatas debu bebas. Restoran mana yang akan kamu datangi? Perhatikan di sini adalah bahwa tidak banyak biaya untuk memiliki toilet bersih di restoran Anda, tetapi pikirkan daya tarik yang sangat besar yang Anda akan miliki pada klien yang sadar-kebersihan? Jadi ini adalah salah satu cara menggunakan kekuatan tidak langsung untuk memenangkan saingan Anda dalam bisnis.

Dengan memperhatikan hal itu, Anda dapat melihat bahwa ada area tak terbatas untuk menerapkan kekuatan langsung dan tidak langsung dalam bisnis Anda. Gunakan kekuatan langsung untuk meniru apa yang rival Anda miliki dan gunakan kekuatan tidak langsung untuk membedakan diri dari saingan Anda.

Dengan memiliki kombinasi berbeda menggunakan kekuatan langsung dan tidak langsung, Anda dapat memiliki strategi yang tak terbatas untuk bisnis Anda.

 Mengapa Bisnis Anda Harus Berinvestasi Ke Surat Langsung

Seperti halnya wirausahawan yang baik, saya selalu memikirkan cara-cara untuk mengembangkan dan mengembangkan bisnis dan merek kami. Salah satu strategi pemasaran terbaik tidak terjadi di dunia digital. Setiap minggu, salah satu perusahaan saya mengirim lebih dari 1.000 keping surat langsung. Kami memiliki tingkat respons yang sangat baik, bahkan dengan target audiens demografis yang lebih muda.

Pikirkan tentang itu; orang-orang dibanjiri email, posting media sosial, dan pesan instan. Di dunia digital, ini adalah hal baru untuk menerima bagian besar materi tanggapan langsung melalui pos. Namun, ada beberapa perbedaan dalam apa yang kami lakukan di surat langsung kami daripada apa yang dilakukan di masa sekolah tua.

  • Kami bereksperimen dengan semua jenis potongan warna-warni.
  • Kami jarang mengirim surat apa pun.
  • Potongan-potongan selalu hidup dengan gambar dan salinan sangat sedikit.

Ada beberapa alasan mengapa bisnis Anda harus mempertimbangkan tanggapan langsung terhadap prospek dan mengembangkan bisnis Anda.

  • Tingkat respons: Tahun lalu, Compu-mail mencatat, "Surat langsung tingkat tanggapan rumah tangga adalah 5,1% (dibandingkan dengan email 6%, pencarian berbayar 6%, 2. tampilan online, 4.% media sosial.) Ini adalah tingkat respons tertinggi. DMA yang pernah dilaporkan, sejak keluar dengan Laporan Tingkat Tanggapan pada tahun 2003.
  • Personalisasi: Ketika prospek Anda menerima surat (tidak termasuk tagihan), terutama mereka yang Generasi X atau lebih tua, ada perasaan yang akrab. Generasi yang lebih tua masih suka menerima sesuatu di surat dengan nama mereka di atasnya. Mereka dapat menyentuh karya itu, dan ada sesuatu yang baru tentang hal itu di dunia saat ini.
  • Mitos Generasi: Percaya atau tidak, sebagian besar Millennials juga menyukai respons langsung karena itu sesuatu yang juga dapat mereka sentuh dan pegang. Menurut artikel Forbes, 36 persen orang di bawah usia 30 suka memeriksa kotak surat mereka, dan 95 persen dari mereka yang berusia antara 18 dan 29 memiliki pandangan yang baik tentang surat, seperti kartu yang dipersonalisasi.
  • QR Codes dan PURLS: Perusahaan telah bereksperimen dengan pengujian QR dan PURL (URL pribadi), yang mengarahkan orang yang menerima sepotong surat kembali ke era digital. Karena kebanyakan orang sekarang memiliki smartphone, kode-kode ini dapat dipindai oleh audiens target untuk informasi lebih lanjut.
  • Perpesanan: Jika Anda melakukan proyek atau penjualan tertentu, pertimbangkan untuk menggunakan direct mail untuk meningkatkan urgensi. Tim saya dan saya mendapatkan tingkat respons yang tinggi untuk mengarahkan potongan surat yang memiliki tenggat waktu untuk bermitra dengan perusahaan kami. Salah satu alasan utama kami melihat pekerjaan ini adalah karena dengan semua email yang diterima orang, sering kali mereka menolak bentuk komunikasi ini dengan cepat hanya untuk melewati kotak email mereka.
  • Pemasaran Multi-Saluran: Respons langsung adalah cara terbaik untuk mendukung upaya pemasaran digital Anda. Kami tahu bahwa orang-orang harus melihat merek dan logo Anda beberapa kali agar mulai "melekat" di benak mereka. Email langsung membantu memperkuat upaya digital merek Anda. Prospek tidak hanya melihat Anda di dunia digital tetapi juga di "dunia nyata."
  • Pengujian: Direct mail memberikan peluang kepada bisnis Anda untuk menguji metode lain untuk menjangkau prospek Anda. Kami telah menguji tanggapan langsung dengan prospek tingkat tinggi di target pemirsa kami, dan akun baru yang telah kami dapatkan dibayar untuk biaya pengiriman
  • Analytics Mudah: Hasil surat langsung sangat mudah dimengerti. Anda tidak perlu meminta siapapun di tim Anda masuk ke platform digital untuk menarik laporan untuk Anda. Respons langsung memberi Anda cara mudah untuk melihat berapa banyak yang Anda habiskan terhadap jumlah bisnis baru yang Anda capai.
  • Kredibilitas: Surat langsung, karena sudah akrab dan taktil, memberi peserta rasa otomatis kredibilitas Anda. Kita hidup di dunia "berita palsu" dan mengamuk wawancara media sosial tentang konten di ruang digital yang otentik dan nyata. Respon langsung memotong kebisingan dan langsung memberikan kredibilitas karena investasi dan keakrabannya.
  • Kreativitas: Respons langsung adalah cara terbaik untuk bereksperimen dengan warna, ukuran, bentuk, dan kemasan berbeda untuk potongan Anda. Pemasar yang canggih bereksperimen dengan banyak jenis surat yang berbeda untuk berdiri dari surat dan amplop berukuran biasa dan biasa, yang mendorong orang untuk melihat potongan itu.

Data & Marketing Association (DMA) telah melaporkan bahwa direct mail telah menurun. Namun, di dunia digital di mana orang-orang dibanjiri dengan sejumlah besar konten, surat langsung menjadi cara kreatif untuk memotong kebisingan. Paling tidak, direct mail adalah pelengkap yang sangat baik bagi upaya digital Anda, dan paling banter, ini cara yang bagus untuk mendapatkan bisnis baru.

Distributor Vs Distributor Penjualan Langsung – Mana yang Lebih Baik Untuk Pasar Internasional?

Jika Anda ingin memperluas penjualan ke pasar baru, maka ada satu pertanyaan besar yang harus Anda tanyakan: apakah saya membangun kehadiran penjualan langsung atau menggunakan distributor? Setiap metode memiliki kelebihan dan kekurangannya, tetapi kami akan membuat kasus yang kuat untuk menggunakan satu metode di atas yang lain di hampir setiap contoh.

Apa perbedaan antara penjualan langsung dan distributor?

Kehadiran penjualan langsung berarti bahwa perusahaan Anda menetapkan, mengelola, dan membayar tim penjualan satu atau lebih orang di pasar sasaran.

Agen luar adalah setiap entitas yang akan menjual produk Anda dengan imbalan biaya layanan. Salah satu contoh adalah perwakilan penjualan, yang menjual produk Anda dengan imbalan persen dari penjualan. Distributor mirip dengan perwakilan, kecuali mereka akan membeli produk dari perusahaan Anda dan menjualnya langsung ke pelanggan akhir.

Apakah Penjualan Langsung Lebih Baik?

Untuk sebagian besar bisnis yang berkembang ke pasar baru, terutama pasar internasional, menyewa distributor adalah keputusan yang lebih baik – setidaknya sampai ada cukup pengembalian dari pasar untuk membenarkan membangun kehadiran penjualan langsung.

Tentu, ada satu keuntungan besar untuk memiliki kontrol kehadiran penjualan langsung. Kontrol atas kegiatan sehari-hari personel penjualan Anda menarik bagi sebagian besar pemilik bisnis. Tetapi kontrol ini datang dengan harga yang mahal. Untuk memulai, Anda harus menghabiskan waktu untuk mempekerjakan seseorang di pasar itu, kemudian melatih mereka, lalu melengkapinya dengan materi penjualan dan manajemen, jika bukan ruang kantor dan peralatan. Biaya-biaya ini sangat mahal untuk sebagian besar usaha kecil yang ingin melakukan ekspansi secara internasional.

Dan bahkan ada lebih banyak biaya yang belum kami sebutkan. Setiap pasar memiliki undang-undang, budaya, dan adat istiadat unik yang sangat penting untuk dikuasai jika perusahaan Anda ingin membangun kehadiran penjualan yang sukses. Jepang adalah contoh klasik dari sebuah pasar dengan struktur hukum dan kebiasaan bisnis unik yang, jika tidak diikuti, menjamin kegagalan dari setiap upaya penjualan. Sulit untuk menentukan nilai moneter yang tepat untuk pembelajaran ini, tetapi tanyakan pada diri Anda ini: Dapatkah Anda mampu membangun, mengelola, dan membayar tenaga penjualan di negara asing selama setidaknya satu tahun sementara mereka mempelajari tali dan tidak menghasilkan pendapatan?

Bagaimana dengan Distributor? Apakah Distributor lebih baik untuk pasar baru?

Distributor adalah cara yang efektif biaya untuk memasuki pasar baru dengan sukses. Berikut beberapa alasannya:

  • Tanpa Overhead:
    Tidak seperti menjalankan tim penjualan Anda sendiri, distributor akan mengurus perekrutan, pengelolaan, pembayaran, dan optimalisasi salurannya. Anda hanya meminjam distribusi mereka, sementara mereka menangani pemeliharaan.
  • Saluran yang Didirikan dengan Pengetahuan Setempat:
    Distributor yang baik akan mengetahui semua hukum dan kebiasaan pasar yang Anda masuki. Anda tidak perlu menemukan kembali roda-Anda dapat menggunakan seseorang yang sudah memiliki pengetahuan lokal yang berharga.
  • Memahami Harga dan Daya Beli Pasar:
    Seiring dengan pengetahuan tentang hukum dan kebiasaan, datanglah pengetahuan tentang cara-cara paling sukses untuk harga dan memasarkan produk Anda secara lokal.
  • Hemat Biaya:
    Karena Anda tidak akan membayar barang-barang di atas, hubungan distributor jauh lebih terjangkau dari usaha kecil yang mencoba memasuki pasar baru.

Menggunakan distributor juga memiliki beberapa kelemahan, tetapi dapat diminimalkan dengan membangun hubungan yang baik dengan distributor.

  • Bukan orang Anda sendiri:
    Anda tidak akan dapat langsung mengelola setiap langkah dari proses. Meskipun mungkin membuat Anda gugup kehilangan kendali atas proses penjualan, Anda dapat mengelola risiko dengan membangun hubungan transparan dengan distributor Anda dengan pembaruan dan umpan balik konstan dari kedua ujungnya.
  • Distributor memiliki banyak produk untuk mewakili:
    Anda mungkin bukan prioritas utama distributor pada waktu tertentu, dan Anda ingin memastikan produk Anda tidak dikocok ke belakang baris. Sekali lagi, hubungan yang sudah terjalin dengan kontak konstan akan memastikan bahwa produk Anda mendapatkan perhatian yang layak.
  • Bukan solusi "putar kunci":
    Anda tidak bisa hanya memberikan distributor produk Anda dan mengharapkan kesuksesan. Anda harus mengelola hubungan itu. Ini membutuhkan waktu, tetapi masih lebih murah daripada mencoba memasang tim penjualan langsung dari awal.

Jadi apa yang harus saya lakukan selanjutnya?

Jika Anda tidak yakin bahwa distributor akan lebih baik bagi organisasi Anda daripada membentuk tim penjualan langsung, cari bantuan dari konsultan yang memiliki pengalaman membangun kehadiran di pasar baru. Seorang konsultan dapat menggunakan pengalamannya untuk menganalisis peluang Anda dan merekomendasikan tindakan terbaik.

Sebelum Anda memilih distributor, Anda harus tahu ….

Memilih distributor yang salah akan membuat Anda gagal. Distributor yang salah tidak akan menghasilkan penjualan, dan Anda akan menyia-nyiakan setidaknya satu tahun untuk menemukan dan menyiapkan hubungan yang tidak menguntungkan.

Ada hal-hal tertentu yang harus dicari di distributor, dan mereka berbeda untuk setiap pasar. Hal terbaik untuk dilakukan adalah menemukan seorang profesional, yang memiliki pengalaman dalam hubungan distributor, dan mempekerjakan profesional untuk membantu Anda mencari dan mengidentifikasi distributor yang tepat.