Bisnis Distribusi Grosir: Apakah Pengiriman Toko Langsung?

Pengiriman Toko Langsung adalah salah satu istilah paling penting dalam Industri Grosir, terutama dalam Distribusi Grosir. Itu berarti Anda mendistribusikan ke toko ritel satu per satu.

Distributor Grosir, Pengecer dan Produsen harus membiasakan diri dengan bagaimana DSD bekerja karena sebagian besar akun, pembeli kategori, dan siapa pun yang ada yang akan bertanya tentang hal ini jika Anda berada dalam bisnis grosir.

Pengiriman Toko Langsung atau DSD berarti bahwa distributor menjual dan mengirimkan toko demi toko, berhenti di setiap toko atau akun untuk menjatuhkan produk dan kadang-kadang bahkan barang dagangan barang-barang tersebut.

Jika Anda menjatuhkan kapal atau mengirim ke satu lokasi seperti pusat distribusi, Anda bukan distributor DSD.

Toko Retail suka DSD, terutama rantai besar. Apa yang mereka sukai bahkan lebih dari DSD adalah DSD Full Service. Ini adalah ketika distributor memberikan toko produk dengan toko dan layanan akun. Dengan kata lain, bersihkan rak atau pajangan, jual produk, harga hang, display dan materi penjualan lainnya dan kemudian masuk ke akun berikutnya.

Toko cinta DSD karena distributor melakukan semua pekerjaan untuk mereka dan karena mereka tidak pernah kehabisan produk. Jika distributor melakukan pekerjaan dengan baik, pengecer akan selalu penuh dengan produk setiap saat.

Sekarang, apa untungnya menjadi distributor DSD? Nah, jika Anda adalah distributor kecil itu bukan masalah besar. Jika Anda adalah operasi satu orang atau mendistribusikan di satu kota, Anda tidak akan memiliki masalah dengan DSD dan mungkin tidak memerlukan investasi besar. Sekarang, jika Anda mendaratkan rantai ritel besar di sisi lain, kemungkinan mereka akan tersebar di seluruh negara bagian atau di seluruh negeri. Sekarang bayangkan seberapa besar kesepakatan itu. Anda membutuhkan armada wiraniaga dan truk.

Inilah sebabnya mengapa pengecer menyukai DSD, tetapi produsen lebih memilih untuk mengirimkan muatan truk ke satu lokasi gudang pusat. Ada investasi besar dengan DSD. Jika Anda tidak menginginkan investasi, Anda masih harus berkeliling dan menjual ke distributor yang memang memiliki DSD. Ini bisa memakan waktu berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun jika Anda sudah memiliki akun ritel yang berbaris.

Saya ingin memecah distributor DSD menjadi 2 kategori utama, Layanan Lengkap dan Penetes Kasus.

Anda sudah membaca sedikit tentang distributor DSD Full Service, mereka adalah orang-orang yang memberikan produk-produk toko dengan toko dan barang dagangan akun, menghabiskan beberapa menit atau bahkan jam di setiap toko yang berkeringat.

Jenis lainnya, Penetes Kasus, adalah distributor DSD yang tidak barang dagangan, seperti namanya, mereka muncul toko oleh toko tetapi mereka membongkar kasus atau palet dan pergi ke toko berikutnya. Terserah karyawan toko untuk menyimpan dan menjual produk.

Sekarang, apa yang terbaik untuk produk Anda? Yah, itu tidak punya otak. DSD Layanan Lengkap adalah cara terbaik untuk mengirimkan produk di hampir semua situasi. Anda akan mendapatkan lebih banyak penjualan, Anda akan lebih sering ditebar dan jika distributor melakukan pekerjaan dengan baik Anda akan selalu memiliki tempat terbaik di rak atau di lantai ritel. Produk Anda akan memiliki harga yang sesuai dan karyawan serta manajer toko akan melampirkan wajah ke produk Anda. Itu selalu sangat penting.

Hak Cipta 2006 Jorge Olson

Pick Up Artist Techniques – Manfaat Dari Game Langsung

Banyak orang mengatakan bahwa teknik pengambilan game langsung tidak layak dipelajari. Namun, ada banyak manfaat yang tidak mereka sadari. Permainan langsung memiliki manfaat baik internal maupun eksternal. Anda pasti harus memiliki teknik pick up ini di repertoar Anda.

Jawaban Instan

Salah satu manfaat dari permainan langsung adalah memaksa gadis itu untuk membuat cepat ya atau tidak. Jika ternyata 'ya,' Anda sudah jauh lebih maju daripada jika Anda menggunakan teknik pengambilan artis tidak langsung. Dia bereaksi positif dan tingkat kenyamanan sudah ditentukan. Anda sudah sangat jauh dalam membangun atraksi.

Jujur Pick Up Line

Manfaat kedua adalah jujur. Ketika pria menggunakan pembuka tidak langsung, mereka sering merasa seperti menyembunyikan niat mereka yang sebenarnya dan ini dapat membuat mereka tidak nyaman. Anda mungkin merasa seperti Anda memasang depan dan itu bisa menjadi canggung. Menggunakan pembuka langsung menyingkirkan itu. Anda bisa benar-benar alami karena Anda benar-benar menjadi diri sendiri!

Pembuka yang Lebih Percaya Diri

Pembuka langsung juga membuat Anda tampil sebagai lebih kuat. Itu membuat Anda rentan, dan semua orang tahu bahwa dibutuhkan kekuatan nyata untuk melakukan itu. Jika itu adalah tipe gadis yang tepat yang Anda dekati, itu menciptakan semacam citra pahlawan romantis dalam pikirannya. Dia mungkin merasa tersanjung bahwa seorang pria akan mengambil risiko gila ini untuk mengatakan padanya bahwa dia menyukainya.

Belajar Untuk Menghadapi Penolakan

Manfaat besar lainnya dari permainan langsung adalah Anda belajar menghadapi penolakan. Setelah Anda menyadari bahwa Anda tidak akan ditampar di wajah, semuanya baik-baik saja. Anda menyadari bahwa itu benar-benar bukan masalah besar ketika seorang gadis mengatakan bahwa dia tidak tertarik pada Anda. Ini adalah pelajaran yang bagus untuk orang-orang yang berjuang dengan rasa takut akan penolakan.

Game Langsung Tidak Mudah

Bagi banyak orang, seluruh ide permainan langsung sangat menakutkan. Ada orang yang mengambil master ketika datang ke teknik tidak langsung yang layu seperti amatir ketika datang ke pendekatan langsung. Tetapi hasil dari pendekatan langsung adalah dorongan kepercayaan diri yang besar. Kami terbiasa memikirkan diri kami sendiri sebagai 5 sementara gadis itu adalah 10. Anda pikir Anda perlu semua teknik mengambil artis ini untuk menjemputnya. Tetapi ketika Anda meletakkan semuanya pada garis dengan pembuka langsung, itu semua atau tidak sama sekali. Anda hanya bisa naik dan mulai berbicara tanpa dalih.

E-Procurement Bahan Langsung

Dalam dunia bisnis yang kompetitif saat ini, perusahaan terus mencari solusi TI untuk meningkatkan efisiensi proses bisnis mereka dan di sana dengan memangkas biaya operasi untuk meningkatkan margin mereka. Bisnis-bisnis tersebut berada di bawah tekanan konstan untuk meningkatkan laba bersih mereka terlepas dari pertumbuhan di lini teratas. Mereka tidak memiliki pilihan selain mengadopsi solusi e-procurement baru, untuk meningkatkan waktu ke pasar, mengurangi biaya operasi, menghindari kesalahan mahal untuk tetap di atas persaingan dan menghindari risiko kepunahan.

Untuk meningkatkan efisiensi pengadaan dan mewujudkan potensi penghematan maksimum, perlu bahwa seluruh rantai pasokan harus sangat efisien. Pemasok dan mitra dagang, seperti agen pengiriman, agen kliring dan forwarding dan agen keuangan harus efisien untuk menyediakan bahan yang tepat pada saat yang tepat di tempat yang tepat dengan harga yang tepat dengan kualitas yang tepat. Ini hanya dimungkinkan oleh solusi kolaboratif antara pembeli, pemasok, dan mitra dagang. Penting bahwa solusi e-procurement harus fokus pada praktik rantai pasokan kolaboratif untuk mewujudkan penghematan sepenuhnya.

Ada berbagai jenis kegiatan pengadaan di sebuah organisasi berdasarkan bahan langsung dan tidak langsung. Bahan langsung adalah barang yang dibeli untuk produksi dan bahan tidak langsung (barang MRO) dibeli untuk mendukung kegiatan produksi. Fitur dan spesifikasi solusi e-procurement bervariasi untuk bahan langsung dan tidak langsung, tergantung pada proses pengadaan industri vertikal yang berbeda. Karena berbagai persyaratan e-procurement, penyedia e-procurement yang berbeda fokus pada industri vertikal yang berbeda atau proses horizontal berdasarkan pengetahuan dan keahlian domain mereka.

Solusi e-procurement datang dalam berbagai rasa dan warna untuk memenuhi berbagai kebutuhan industri.

Pertukaran Vertikal dan Horisontal

Pertukaran publik untuk berbagai pasar vertikal

Pertukaran pribadi yang disponsori oleh perusahaan

Solusi ASP

Teknologi di atas dapat memberikan solusi e-procurement yang efisien, tetapi memiliki ruang lingkup terbatas dalam keefektifannya. Pertukaran vertikal fokus pada bertransaksi barang dalam satu industri, produk atau material. Mereka biasanya ada di industri di mana pembeli dan penjual terfragmentasi dan tidak efisien. Pertukaran horisontal fokus pada keahlian memanfaatkan dalam proses bisnis tertentu di sejumlah industri. Industri jasa meminjamkan diri dengan baik ke pertukaran horizontal. Pertukaran horizontal paling aktif saat ini bersaing di ranah e-procurement.

Ada mekanisme pembuatan pasar yang berbeda yang digunakan dalam pertukaran vertikal dan horizontal. Mereka:

Lelang Satu Penjual, Banyak pembeli

Lelang terbalik Satu pembeli, Banyak penjual

Bid / Ask exchange Pembeli dan Penjual berinteraksi

Namun, tidak ada solusi pasar di atas yang benar-benar memenuhi persyaratan e-pengadaan bahan langsung. Keprihatinan berikut dari bisnis harus ditangani dalam solusi pengadaan bahan langsung:

1. Proses pengadaan dan persetujuan khusus dan unik dari bahan langsung, yang telah dikembangkan selama bertahun-tahun pengalaman

2. Melindungi kekayaan intelektual dan kerahasiaan desain, gambar, pembelian dan kontrak harga dan rincian pemasok

3. Secara kolaboratif melakukan fungsi pengadaan seperti RFQ, Pesanan Pembelian, Pengiriman dan Pembayaran antara pembeli, pemasok, dan mitra dagang

4. Mengadopsi praktik pengadaan terbaik

Mengapa fokus pada materi langsung:

Penelitian telah menunjukkan bahwa bahan langsung menyajikan potensi penghematan maksimum dalam pengaturan manufaktur. Tabel berikut menunjukkan potensi penghematan rata-rata untuk bahan langsung dan tidak langsung dalam suatu organisasi manufaktur yang khas.

Bisnis dapat memperoleh berbagai penghematan dengan menerapkan solusi e-procurement.

Penghematan biaya langsung adalah sebagai berikut:

Sebuah. Biaya komunikasi lebih rendah – Faks dan biaya telepon

b. Biaya operasi pengadaan lebih rendah – Dengan mengurangi waktu siklus dan meningkatkan efisiensi RFQ / PO

proses

c. Biaya tindak lanjut yang lebih rendah – Dengan pengingat otomatis dan melacak status RFQ / PO

d. Biaya persediaan lebih rendah – Dengan waktu rantai pasokan yang lebih rendah

e. Turunkan biaya Produk – Dengan meningkatkan efisiensi pemasok dan mitra dagang

Penghematan biaya tidak langsung adalah:

Sebuah. Peningkatan efisiensi pengadaan – Dengan tingkat kolaborasi dan transaksi tanpa kertas yang lebih tinggi

b. Hindari kesalahan biaya – Dengan checks and balances dalam aplikasi e-procurement

c. Biaya keusangan lebih rendah

E-procurement bahan langsung:

Perusahaan manufaktur dapat mengotomatisasi pengadaan bahan langsung mereka dengan berkolaborasi dengan pemasok dan mitra dagang yang ada, seperti agen pengiriman, agen kliring, dan agen keuangan untuk meningkatkan efisiensi operasi dan meningkatkan margin. Bahan langsung yang masuk ke Bill of material, terhitung 70 hingga 80% dari pembelian perusahaan. Sebagian besar pertukaran B2B dan solusi pengadaan hanya menangani pembelian MRO, yang hanya menyumbang 20% ​​hingga 30% dari pembelian. Dalam rangka meningkatkan garis dasar dari setiap perusahaan manufaktur secara signifikan, sangat penting untuk meningkatkan efisiensi pengadaan bahan langsung.

Untuk bahan baku langsung, perusahaan-perusahaan tersebut sudah memiliki pemasok yang disetujui dan hubungan bisnis mereka telah terjalin selama bertahun-tahun. Selain itu, harga bahan langsung sudah dinegosiasikan ke kawat dan hanya ruang lingkup pengurangan harga lebih lanjut yang dimungkinkan dengan meningkatkan efisiensi operasi. Mengubah pemasok bahan baku langsung merupakan proses mahal yang memakan waktu lama karena melibatkan kualifikasi bagian / vendor yang luas dan seringkali memerlukan keandalan yang rumit dan pengujian produk. Perusahaan-perusahaan tidak mau putus hubungan jangka panjang dengan pemasok yang ada dan risiko dengan pemasok baru yang tidak dikenal, kecuali itu benar-benar penting. Solusi pengadaan elektronik harus mengotomatiskan pengadaan bahan langsung dengan pemasok dan mitra dagang yang ada tanpa harus mengubah proses bisnis / pengadaan yang ada dengan pemasok dan mitra dagang, di sana dengan mengurangi biaya operasi dan meningkatkan waktu ke pasar.

Solusi e-procurement untuk material langsung harus didasarkan pada model Collaborative Private Market Place. Pengadaan bahan langsung adalah proses kolaboratif yang sangat rumit yang melibatkan banyak departemen dalam organisasi pembeli (seperti R & D, Pembelian, Kualitas, Bahan, Akun, Keuangan, Hukum, Manufaktur, dll.), Pemasok dan mitra dagang seperti agen pengiriman , agen kliring, Bank dan agen keuangan. Informasi yang benar harus tersedia bagi orang yang tepat pada saat yang tepat untuk membuat keputusan yang tepat dalam proses pengadaan. Proses pengadaan kustom ini berkembang dalam sebuah perusahaan selama bertahun-tahun pengalaman Spesifikasi desain dan gambar yang dipertukarkan dalam proses desain / RFQ / PO sangat eksklusif dan kekayaan intelektual perusahaan. Pasar Publik memiliki ruang terbatas untuk menyediakan proses bisnis yang disesuaikan dan mungkin tidak memenuhi persyaratan keamanan. Di sisi lain, Pasar Swasta Tempat dapat meminjamkan sendiri untuk kustomisasi dengan mudah karena keanggotaan pribadi yang terbatas dan keamanan kurang dari masalah karena sedang disponsori dan dikelola oleh organisasi pembeli.

Untuk meringkas, berikut adalah keuntungan utama dari solusi Pasar Swasta Kolaboratif untuk e-pengadaan bahan langsung:

1. Mewujudkan potensi penghematan maksimum dari bahan langsung

2. Memungkinkan kolaborasi antara pembeli, pemasok dan mitra dagang dengan hosting di intranet perusahaan / Virtual Private Network (VPN)

3. Lindungi kekayaan intelektual dan kerahasiaan desain dan gambar dengan sifat dasar pasar swasta

4. Memungkinkan proses pengadaan dan persetujuan khusus untuk diimplementasikan dengan kustomisasi yang mudah untuk memenuhi kebutuhan bisnis yang dinamis

5. Membantu meningkatkan efisiensi pemasok dan mitra dagang dengan cara pelacakan vendor yang lebih baik dan sistem manajemen vendor

Penanggung langsung Vs Broker Asuransi Tradisional

Ada dua jenis pialang asuransi, langsung, dan tradisional. Kami akan melihat keduanya untuk membantu Anda membuat perbandingan yang akan membantu Anda menentukan mana yang terbaik untuk Anda.

Penanggung langsung

Penanggung langsung adalah perusahaan asuransi mobil yang telah menyadari bahwa mereka dapat menghemat uang dengan memotong 'perantara'. Dengan berhubungan langsung dengan klien, alih-alih membayar broker atau perantara, mereka dapat mengurangi biaya dan karena itu menawarkan premi yang lebih rendah.

Karena perusahaan-perusahaan ini tidak memiliki perantara yang mengakses publik untuk mereka, dan membawa klien baru, mereka menggunakan alat pemasaran untuk menarik pelanggan. Dengan mengiklankan layanan mereka melalui papan reklame, televisi, radio, media cetak dan sejenisnya, minat publik terganggu. The Direct Insurer kemudian akan memiliki pusat panggilan di mana klien potensial dapat menelepon dan menanyakan layanan mereka.

Si penelepon akan memberikan semua perinciannya kepada perusahaan secara langsung, dan biasanya akan ada lebih sedikit dokumen yang terlibat daripada dengan broker asuransi. Mitos umum adalah bahwa tidak ada komisi yang dibayarkan sama sekali dalam perusahaan-perusahaan Penanggung Langsung ini, tetapi ini tidak benar. Komisi dibayarkan kepada agen call center setelah pendaftaran Anda, tetapi itu adalah hal yang sekali saja. Dengan Broker Asuransi Tradisional, komisi akan dibayar ke broker Anda secara berkelanjutan berdasarkan pada premi bulanan Anda.

Asuransi Berbasis Broker Tradisional

Broker asuransi mobil ini telah ada untuk waktu yang sangat lama, yang bertentangan dengan ide yang cukup baru dari Penanggung Langsung. Broker Asuransi Tradisional telah mengembangkan pemisahan yang sangat jelas antara layanan pelanggan dan menangani risiko. Teori ini adalah bahwa jika Anda memiliki entitas khusus yang terpisah, maka setiap broker dapat mengembangkan hubungan yang lebih dekat dengan klien mereka dan menawarkan layanan yang lebih baik kepada mereka. Resikonya akan dipahami lebih baik.

Jadi mana yang lebih baik?

Sulit untuk memperdebatkan tipe perusahaan asuransi mana yang akan menghemat lebih banyak uang. Pada nilai nominal mungkin tampak seperti Penanggung langsung akan lebih murah, terutama ketika mempertimbangkan bahwa mereka telah memotong orang tengah dan karena itu biaya broker. Adalah bijaksana untuk mempertimbangkan bahwa perusahaan-perusahaan ini juga memiliki anggaran iklan yang jauh lebih besar daripada Broker Asuransi Tradisional. Terkadang, uang yang mereka simpan di komisi broker telah digunakan untuk iklan, agar mereka menarik pelanggan mereka. Ini akan membuat premi Anda lebih mahal. Ini biasanya pengecualian untuk aturan, dan hanya dengan melakukan penelitian dan perbandingan, Anda akan menemukan Penanggung Langsung yang terbaik untuk Anda.

Penanggung asuransi tradisional kadang-kadang bisa menawarkan Anda kesepakatan yang lebih baik daripada Penanggung langsung. Ini terutama jika Anda memasukkan isi rumah tangga Anda dalam permintaan asuransi Anda. Anda akan menerima diskon ketika Anda memutuskan untuk mengasuransikan lebih dari sekedar kendaraan Anda dengan salah satu dari perusahaan-perusahaan ini. Sayangnya, jika Anda tidak perlu mengasuransikan isi rumah tangga Anda ketika memperoleh asuransi mobil, Anda mungkin menemukan bahwa Penanggung Tradisional adalah pilihan yang lebih mahal.

Secara umum, dalam beberapa kasus lebih murah bagi klien untuk menggunakan Penanggung Tradisional sebagai lawan dari Penanggung Langsung, dan sebaliknya. Ini sebagian besar didasarkan pada kebutuhan spesifik Anda dan persyaratan asuransi.

Perusahaan Pemasaran Langsung Biasa Vs Biasa – Keberanian

Perusahaan luar biasa tidak kenal takut. Perusahaan biasa takut. Satu menyerang masa depan. Yang lainnya membela masa lalu. Yang satu nyaman dengan tantangan dan yang tidak diketahui. Yang lainnya nyaman hanya dengan yang diketahui dan yang pernah bekerja. Satu mengarah. Yang lainnya mengikuti. Satu mengambil risiko. Yang lainnya tidak.

Kembali pada tahun 1980, klien terbesar saya adalah Butcher / Forde, lembaga penggalangan dana politik di Newport Beach, CA. Mereka adalah kekuatan di belakang Howard Jarvis dan California Proposition 13, proposisi pengurangan pajak properti yang memiliki publisitas nasional besar. Mereka mengirimkan jutaan petisi pemasaran langsung ke pemilik properti California meminta tanda tangan mereka pada petisi resmi kepada legislatif untuk mengurangi pajak properti California.

Suatu malam di perjalanan pulang saya, saya mulai berpikir tentang bagaimana Jagal / Forde dapat menerapkan jenis pemasaran petisi yang sama secara nasional. Dua hari kemudian saya menelepon Bill Butcher, memberi tahu dia bahwa saya punya ide yang ingin saya sampaikan kepadanya. Pagi-pagi keesokan harinya saya berada di kantornya.

Sekarang, Bill adalah tipe orang yang mau mendengarkan dengan penuh perhatian. Matanya akan menembus tatapan, bahwa jika Anda tidak mengenalnya, ia bisa mengintimidasi untuk sedikitnya. Saya membuat presentasi saya. Ketika saya selesai, dia bertanya apakah saya punya 10 hingga 15 menit. Saya tidak menyadarinya, tetapi dia langsung berbicara dengan rekannya, Arnold Forde.

Sepuluh menit kemudian dia kembali ke kantornya dan berkata bahwa dia dan Arnold telah setuju untuk masing-masing mengeluarkan $ 200.000 untuk ide saya dan ingin segera mulai. Dalam 40 menit, amal politik pemasaran langsung, Save Social Security and Medicare, lahir. Dalam waktu delapan belas bulan, sumbangan mereka telah mencapai lebih dari $ 2 juta. Sekarang, bicaralah tentang keberanian!

Prospeksi Tidak Langsung Vs Prospeksi Langsung

Bagi banyak pengusaha, memulai bisnis kecil adalah bagian yang mudah. Pekerjaan benar-benar dimulai ketika mencoba menemukan pelanggan baru untuk membeli produk dan / atau layanan Anda. Namun, Anda tidak akan pernah menyadari sampai Anda berada di dalamnya: prospeksi langsung dan prospeksi tidak langsung adalah menantang, tetapi vital bagi kesuksesan Anda. Lagi pula, siapa yang suka menjual? Saya tahu saya tidak. Perasaan itu merayap, dan Anda tiba-tiba merasa seperti seorang lulusan perguruan tinggi meminta uang kepada orang tua Anda. Tapi ini penting, jadi saya memilih ini untuk topik hari ini.

Ketika menyangkut prospeksi, penting untuk menjangkau sebanyak mungkin calon pelanggan. Selama Anda ingat bahwa pencarian calon pelanggan lebih merupakan pola pikir daripada kegiatan, Anda akan berhasil dalam mengejar pelanggan. Agar berhasil dalam mencari calon pelanggan, Anda harus selalu waspada terhadap kemungkinan prospek. Dan ingat bahwa kompetensi Anda atau pengetahuan luas tentang lini produk Anda tidak akan berarti penjualan jika Anda tidak memiliki prospek yang berkualitas.

Berikan Sesuatu yang Bernilai

Saya menjamin prospek Anda akan mengingat orang yang muncul di depan pintu mereka (atau email), dan hanya memberi mereka sesuatu yang bernilai secara gratis. Kapan terakhir kali seseorang melakukan itu untuk Anda? Terlalu sering, gratis tidak pernah benar-benar gratis. Buat gratis! Mereka akan mengingatmu untuk itu. WuFoo dan Rencana untuk Memulai Jaringan hanyalah beberapa dari banyak perusahaan yang mendefinisikan model bisnis mereka di seputar konsep ini.

Jadi, apa yang Anda dapatkan sebagai pemilik usaha kecil? Anda mendapatkan kepercayaan merek, tingkat retensi pelanggan yang lebih tinggi, dan penjualan Anda akan SKYROCKET. Mayoritas prospek benar-benar mencari Anda: perusahaan yang dapat mereka setujui, yang baik bagi mereka. Berikan mereka dengan itu.

Dedikasi

Apapun strategi yang Anda miliki di tempat untuk calon pelanggan langsung atau tidak langsung Anda, penting untuk membuat rutin calon pelanggan Anda. Untuk ini, Anda harus menyisihkan waktu tertentu dari hari atau minggu untuk mencari calon baik melalui panggilan telepon atau mengirim email. Selalu ingat bahwa prospecting Anda sama pentingnya dengan aktivitas bisnis lainnya, jadi hindari godaan untuk menunda atau menghindarinya sama sekali. Lakukan apa pun yang diperlukan dan tetap fokus saat ini, bahkan jika itu berarti menutup pintu Anda atau menahan semua panggilan lainnya.

Mengatur

Agar berhasil dalam prospeksi langsung atau tidak langsung, Anda perlu diatur dan menyimpan catatan yang tepat dari aktivitas Anda. Untuk ini, Anda mungkin memerlukan sistem kontak terkomputerisasi untuk melacak respons Anda, prospek dan janji di masa mendatang.

Praktek

Menjadi sukses di prospek langsung atau tidak langsung, tidak berarti Anda harus memiliki skrip di tempat. Tetapi jangan hanya membacakan skrip untuk prospek Anda melalui telepon karena mereka cenderung menutup telepon Anda. Sebaliknya, praktikkan dan latih sampai pesan Anda disetel dengan baik dan terdengar alami. Semakin banyak latihan yang Anda miliki, semakin yakin Anda akan memiliki saat prospecting. Ingat bahwa ketika mencari prospek, tujuan Anda adalah memperoleh informasi dan mendapatkan janji, dan tidak menjual produk Anda kepada prospek melalui telepon.

Kontak

Selalu mencoba untuk membuat kontak secepat mungkin ketika berhadapan dengan prospek baru. Ini karena tidak ada jaminan bahwa mereka akan tersedia atau tertarik pada saat Anda datang menelepon. Dan jangan pernah menunggu calon pelanggan menelepon Anda karena mungkin tidak pernah. Ingatlah bahwa ada banyak kepentingan lain yang bersaing untuk uang dan waktu mereka – jadi mengapa mereka harus menelepon Anda?

Bermain adil

Ketika terlibat dalam prospeksi langsung atau tidak langsung, selalu bermain adil. Ini berarti menghindari godaan untuk memfitnah pesaing Anda atau membuat serangan pribadi. Ini bukan apa yang akan menjual produk Anda ke prospek Anda. Sebaliknya, Anda dapat membuat beberapa perbandingan antara produk Anda dan produk pesaing Anda sambil menekankan manfaat produk Anda dalam hal harga dan kualitas. Kuncinya adalah memandu prospek Anda untuk memutuskan untuk menggunakan produk Anda.

Copywriting Tanggapan Langsung

Copywriting respon langsung adalah keterampilan yang bertujuan untuk meyakinkan orang untuk membeli produk atau layanan yang diiklankan di situs web, email, iklan televisi dll. Ada beberapa panduan yang harus diikuti untuk mencapainya dengan sukses. Mereka termasuk:

1. Ketahui produk

Copywriting respon langsung yang sukses memerlukan mengetahui segala sesuatu tentang produk atau layanan yang dipasarkan. Anda kemudian harus dapat menerjemahkan fitur dan manfaat ini dengan cara yang membuat pembaca yakin untuk melakukan pembelian. Anda bisa mengambil pendekatan penjualan lunak atau jual keras dengan salinan. Mengetahui hal-hal unik tentang suatu produk dan secara kreatif memasukkan informasi ini ke dalam salinan akan menempatkan Anda di depan persaingan dan karenanya menjamin kesuksesan dalam kegiatan copywriting tanggapan langsung kami.

2. Tata bahasa yang tepat

Anda harus memastikan bahwa salinan Anda tidak berisi kesalahan ejaan dan kesalahan tanda baca. Ini karena tata bahasa yang salah dapat menyebabkan pengguna akhir untuk mengembangkan sikap negatif pada produk yang dijual. Ini berarti Anda harus membaca kembali artikel copywriting tanggapan langsung Anda setelah selesai untuk melakukan koreksi yang diperlukan. Dalam hal itu, pastikan bahwa kalimatnya pendek dan ringkas, tanpa kosa kata, titik koma dan hal-hal lain yang membuat salinannya rumit. Berkonsentrasi pada penyediaan informasi yang dibutuhkan kepada pembaca dengan jumlah kata terendah.

3. Pecahkan masalah

Copywriting tanggapan langsung yang paling efektif memerlukan penggunaan produk yang dijual sebagai solusi untuk masalah yang mungkin dialami pembaca. Ini karena kebanyakan orang selalu keluar untuk membuat hidup mereka senyaman dan semaksimal mungkin. Gunakan keterampilan copywriting respons langsung Anda untuk menunjukkan kepada orang-orang bahwa produk dapat menyelesaikan masalah dalam jangka waktu tertentu dengan cara yang mereka tidak akan mempertimbangkan dengan serius harga yang dibayarkan. Dalam hal itu, Anda harus menambahkan testimoni dan ulasan yang jujur ​​dari pengguna sebelumnya dan saat ini yang menunjukkan bahwa produk tersebut memang efektif dan oleh karena itu merupakan investasi yang berharga.

4. Tawarkan penawaran yang bagus

Anda harus meyakinkan pembaca untuk melakukan pembelian sesegera mungkin dengan menambahkan hal-hal yang bernilai saat itu. Copywriting respon langsung yang sukses harus mencakup hal-hal seperti penawaran khusus, diskon, gratis dan insentif lain yang membuat pembaca melihat bahwa mereka akan mendapatkan produk berkualitas tinggi dengan harga yang sangat rendah. Dalam hal itu, Anda harus melakukan proses pembelian dengan sangat mudah. Misalnya, minta mereka menghubungi nomor bebas pulsa, isi formulir kontak daring sederhana, dll. Agar mereka tidak memiliki pikiran kedua. Ini adalah salah satu keterampilan copywriting respons langsung yang paling efektif karena orang-orang suka menyimpan uang untuk semua jenis pembelian.

5. Panggilan aksi yang kuat

Anda harus mempertimbangkan panggilan tindakan yang sangat kuat dalam salinan Anda. Ini akan mendorong orang untuk melakukan pembelian saat persediaan masih ada atau sebelum penawaran berakhir. Kata-kata seperti 'Beli sekarang' 'klik di sini' 'hubungi sekarang' dll. Hilangkan pikiran kedua dan karena itu meningkatkan kemungkinan melakukan penjualan.

Singkatnya, copywriting respon langsung adalah keterampilan yang membutuhkan waktu untuk menyempurnakan tetapi manfaat dari peningkatan penjualan biasanya sangat layak untuk pekerjaan yang dilakukan.

Snap Langsung dalam Serangan Wing Tunggal untuk Little League Football

Sebagai veteran kencing sepak bola selama lebih dari 25 tahun saya telah melihat semuanya dan dalam enam tahun terakhir kegemaran terbaru telah menjadi serangan sayap tunggal.

Konsep sayap tunggal asli digunakan oleh Glen Pop Warner pada tahun 1950-an dan dikenal karena menggunakan snap langsung tanpa quarterback. Sebuah snap langsung sangat mirip snap tembakan pistol mini.

Pusat mengambil bola dan membenturkannya langsung ke salah satu punggung, tergantung pada formasi sayap tunggal yang Anda gunakan bisa ada dua atau tiga punggung tersedia untuk menangkap snap. Ini snap langsung dengan melewati atau menghilangkan kebutuhan untuk pertukaran pusat quarterback tradisional.

Snap langsung juga menghilangkan penundaan handoff sejak kembali menangkap bola langsung dan baru mulai berjalan. Ini membuat awal yang sangat cepat untuk permulaan drama.

Snap langsung menarik banyak pelatih baru, terutama jika Anda mengajar pemain yang sangat muda karena jauh lebih aman daripada snap tradisional antara QB dan pusat. Apa yang membuatnya lebih aman adalah konsep bahwa jika bola tersentak buruk, punggung berada tepat di depan bola untuk mengambilnya atau jatuh di atasnya.

Ketika menginstruksikan anak-anak yang lebih muda, snap adalah bagian penting dari olahraga yang diabaikan oleh sebagian besar tim. Lupakan masalah-masalah yang biasa terjadi, termasuk hujan, penempatan tangan yang salah oleh QB, QB terlalu cepat menarik dan pusatnya salah yang mengacaukan snap, tetapi anak-anak muda yang lebih muda berjuang dengan waktu dan yang dibutuhkan untuk menjalankan permainan.

Ada permainan minimal untuk kehilangan meter ketika menginstal snap langsung, pada kenyataannya, selama satu musim penuh beberapa tahun yang lalu tim saya tidak memiliki drama yang bahkan kehilangan satu halaman.

Penipuan adalah manfaat lain menggunakan snap langsung sayap tunggal, terutama jika Anda menggunakan tiga punggung di belakang pusat. Saya menggunakan logika sederhana ketika memutuskan jarak untuk menempatkan punggung saya dari pusat yang lebih muda anak-anak, semakin dekat saya memindahkan mereka ke pusat. Jika saya mengajar tahun pertama menangani pemain, saya akan memiliki dalam 1 yard dari pusat! Hal ini membuat hampir tidak mungkin bagi lawan untuk melihat siapa yang memiliki sepakbola.

Kesimpulannya, snap langsung adalah cara yang sangat efektif dan efisien untuk memulai rencana permainan ofensif Anda dari Anda melatih tim sepak bola pemuda.

Forensik Kejahatan Adegan – Bukti Langsung vs Tidak Terbatas

Bukti bisa langsung atau tidak langsung. Apa bedanya? Bukti langsung mengacu pada bukti yang menetapkan fakta. Contoh bukti langsung yang baik adalah pernyataan atau pengakuan yang dibuat oleh para saksi. Bukti tidak penting, pada flipside, mengharuskan hakim dan / atau juri membuat penilaian tidak langsung, atau kesimpulan, tentang apa yang terjadi di TKP. Misalnya, jika sidik jari atau rambut yang ditemukan di tempat kejadian konsisten dengan pelaku, juri dapat menyimpulkan bahwa cetakan atau rambut itu pasti milik tergugat. Karena sidik jari atau rambut ditemukan di TKP, potongan-potongan bukti itu menghubungkan terdakwa dengan adegannya.

Bukti tak langsung bukanlah bukti definitif. Ini hanya memberikan gambaran umum tentang apa yang terjadi di TKP. Seringkali, bukti yang diidentifikasi secara forensik adalah tidak langsung. Namun, bukti langsung, seperti laporan saksi mata, pernyataan korban, atau pengakuan pelaku, dapat mempengaruhi interpretasi hasil tes yang dibuat oleh medical examiner (ME). Bukti langsung juga dapat mempengaruhi rekonstruksi TKK TKP.

Secara umum, bukti langsung tidak dianggap reliabel seperti bukti tidak langsung. Secara historis, saksi mata miskin dalam mengidentifikasi pelaku atau mengingat peristiwa tertentu. Oleh karena itu, akun saksi mata mereka tidak selalu kredibel. Orang-orang memiliki kecenderungan untuk membuat acara daripada hanya menyatakan kembali kejadian nyata seperti tape recorder.

Selanjutnya, bukti tidak langsung lebih obyektif sementara bukti langsung bersifat subyektif. Bukti tidak langsung memberikan jawaban yang lebih kredibel. Sebuah laporan saksi mata tentang apa yang terjadi bisa salah kira separuh waktu sementara bukti air liur dan darah dapat secara akurat memisahkan satu orang dari sisa populasi umum.

Rencana Langsung ke Rumah Baru di Pasar

Direct to Home atau DTH pada dasarnya adalah siaran TV satelit yang terhubung langsung melalui antena piringan di atap rumah Anda. Ini adalah industri yang relatif baru di India. Namun, itu tumbuh dengan pesat. Tata Sky, Reliance Digital TV, TV Dish, Sun Direct, Videocon D2H, Airtel Digital TV, dll adalah beberapa merek terkemuka yang menyediakan layanan ini di India. Salah satu keuntungan terbesar DTH adalah kualitas gambar dan suara yang lebih baik – ini adalah surga bagi orang-orang yang menganggap serius hiburan.

Sambil mencari paket isi ulang DTH yang baik, salah satu faktor terpenting yang perlu Anda pertimbangkan adalah mencari paket dan kombinasi pengaya yang berisi saluran yang Anda minati. Begitu Anda telah memutuskannya, lalu bandingkan apa ini kombinasi saluran akan membebani Anda dalam hal penyedia layanan yang berbeda. Selain itu, pertimbangkan pengisian ulang online untuk manfaat tambahan. Namun, untuk memulai, Anda harus terlebih dahulu mencari tahu saluran apa yang ingin Anda lihat.

Untuk memilih penyedia layanan terbaik, bandingkan biaya yang ditawarkan oleh penyedia layanan ini. Sejauh ini, di antara semua penyedia layanan DTH, SUN DTH menawarkan salah satu rencana paling terjangkau. Ini diikuti oleh Big TV, Airtel Digital TV, Dish TV dan akhirnya, Tata Sky. Layanan yang berada di bawah bracket harga yang lebih tinggi termasuk Tata Sky dan Dish TV.

Untuk memilih rencana pengisian ulang terbaik, Anda harus mempelajari harga yang ditawarkan oleh penyedia layanan DTH ini dengan saksama. Ini termasuk biaya hidangan dan biaya pemasangan dan kotak set STB. Seiring dengan saluran dan berbagai paket yang ditawarkan, Anda juga harus mempertimbangkan berbagai layanan interaktif lainnya yang mereka sediakan. Selain itu, kualitas gambar juga harus mematuhi apa yang dijanjikan. Tata Sky dan Dish TV memiliki teknologi MPEG2. Namun, di sisi lain, Airtel Digital TV, Videocon D2H dan Reliance Big TV menggunakan teknologi MPEG4. Tak perlu dikatakan, kualitas audio dan video MPEG4 jauh lebih unggul daripada MPEG2.

Salah satu hal terpenting untuk dipertimbangkan adalah saluran yang ingin Anda lihat dan kualitas layanan yang Anda harapkan. Layanan pelanggan yang baik juga harus menjadi faktor ketika mempertimbangkan penyedia layanan DTH. Harga bukan satu-satunya faktor yang harus Anda pertimbangkan. Cari tahu tentang paket bulanan dan jumlah saluran yang ditawarkan dalam paket itu. Lakukan analisis biaya menyeluruh dari semua penyedia layanan.

Berdasarkan faktor-faktor ini, Anda harus mempersempit penyedia layanan DTH yang menawarkan layanan ini dengan harga paling terjangkau.