Bagaimana Anda Dapat Memberi Tahu Muka Apa Yang Akan Dijual Di Internet Atau Melalui Surat Langsung?

Selama 50 tahun terakhir saya pasti telah melihat ribuan iklan, kebanyakan 2 baris iklan baris di majalah peluang, mencoba menjual yang terbaru dalam antrean panjang "Cara Membuat Fortune di Mail Order" buku atau sistem. Sebagian besar memiliki ini sama ol ', sama ol', regurgitated 4 halaman claptrap harga dari $ 5 hingga $ 20. Terkadang ada kursus atau manual penuh yang meledak untuk $ 97 hingga $ 197. Sejak munculnya internet, publikasi semacam ini telah dialihkan ke "Cara Membuat Keberuntungan di Internet", tetapi masih sama dengan omong kosong yang dimuntahkan.

Apakah layak dibeli? Mungkin beberapa, tetapi jenis $ 19.95 hanya akan menghasilkan uang untuk membeli shysters mereka, bukan membeli pengisap. Ada satu atau dua hal yang mengajarkan sains (atau seni) dari Direct Mail dan mungkin satu atau dua lagi yang secara efektif mengajarkan cara menghasilkan uang di Internet. Tetapi sistem ini biasanya dihargai jauh di atas $ 100,00.

Beberapa mengandung beberapa nugget emas, yang lain, yang lebih mahal, mengajarkan aspek teknis dan beberapa teknik, tetapi saya belum melihat apa pun yang lengkap. Mari kita hadapi itu, Pemasaran Langsung (oleh Direct Mail dan Mail Order) adalah bisnis kompleks yang membutuhkan banyak keterampilan dan untuk mengajarkannya dengan benar akan memerlukan kursus Universitas penuh waktu atau satu set manual ukuran Encyclopaedia Britannica. Dalam prakteknya, itu sebagian besar dipelajari oleh pengalaman dan mendengarkan orang lain dalam bisnis.

Kebetulan, apa perbedaan antara Direct Mail dan Mail Order? Sangat kecil. Mereka berdua berada di bawah payung Direct Respon Marketing. Pemasaran Direct Mail umumnya dimulai dengan mengirimkan sebuah mailing ke ribuan orang; mereka menanggapi melalui surat, telepon, internet, atau secara langsung. Mail Order dapat diiklankan di media atau media lain, termasuk surat, tetapi tanggapannya biasanya melalui surat (karena itu mail order). Jadi hari ini, dengan semua media yang tersedia, termasuk internet, istilah yang lebih deskriptif adalah Direct Response Marketing (DRM).

DRM adalah bisnis di mana pesan pemasaran disampaikan melalui iklan melalui satu atau lebih media, termasuk surat, dan pesanan atau tanggapan yang dicari melalui telepon, surat, email, internet, atau kunjungan pribadi. Pengiriman dilakukan melalui pos, kurir, pengunduhan (dalam kasus produk elektronik) dan sarana lain yang tersedia.

Niat DRM yang mengedepankan adalah untuk menarik perhatian positif pada iklan atau mengirimkan surat, menumbuhkan minat positif dalam penawaran, memberikan informasi tentang cara memesan dan membayar produk, dan membuat panggilan mendesak untuk mengambil tindakan. Dengan kata lain, untuk mempromosikan tanggapan langsung.

Salah satu perangkap paling umum untuk pemain muda di Pemasaran Langsung adalah memproduksi atau mengamankan produk, kemudian mencari seseorang untuk dijual.

Hei! Saya membuat kesalahan itu juga. Saya menulis buku super ini tentang nilai sayuran dan jus buah dalam kesehatan, dengan banyak resep untuk mengobati banyak penyakit umum. Itu adalah buku yang bagus dan saya mencetak banyak yang siap dijual. Itu akan menjadi penjual terbaik, saya yakin.

Tidak begitu! Orang-orang seharusnya sangat tertarik pada kesehatan mereka, dan harus bersedia membayar sangat sedikit 20 dolar untuk sebuah buku yang akan membantu mereka menjadi sehat, bukan?

Salah! Orang, banyak orang, tidak membeli buku semacam itu. Saya masih memiliki beberapa salinan di rumah, tetapi sebagian besar berhasil sampai ke pembuangan sampah pada langkah terakhir saya.

Jadi, bagaimana Anda bisa tahu apa yang akan dibeli orang?

Jawabannya sederhana! Lihat apa yang orang beli sekarang. Agar yakin Anda tidak akan ditinggalkan dengan garasi penuh dengan widget, Anda harus mengidentifikasi apa yang diinginkan orang, dan saat ini sedang membeli. Dan menjual lebih banyak sama atau serupa.

Jika 5.000 orang per hari membeli kalung anjing, kemungkinan Anda dapat menjual kalung anjing; atau beri tag nama untuk dilampirkan ke kerah anjing. Kemungkinannya adalah orang-orang akan membeli produk terkait anjing lainnya juga.

Jika 50.000 orang per bulan membeli buku tentang cara sukses dalam bisnis internet, kemungkinan mereka akan membeli produk serupa dari Anda.

Jawabannya singkat untuk pertanyaan apa yang akan dibeli orang di DRM (termasuk internet) adalah ini: "Apa yang sudah mereka beli."

Jika Anda pergi ke supermarket dan berjalan di gang, Anda mungkin akan melihat seluruh lorong yang ditujukan untuk makanan anjing dan produk anjing. Seluruh lorong lainnya akan dikhususkan untuk makanan kucing dan produk kucing. Orang-orang suka hewan peliharaan mereka. Jadi Anda tahu bahwa produk yang berkaitan dengan hewan peliharaan biasanya penjual yang baik.

Teruskan dan Anda akan datang ke lorong lain yang ditujukan untuk bayi. Ya orang punya bayi setiap hari, ada yang bilang ada 120.000 bayi yang lahir di Amerika setiap bulan. Jadi produk yang berhubungan dengan bayi akan menjadi pemenang yang pasti.

Setiap bulan jumlah orang yang sama meninggal, menikah, bercerai. Bisakah Anda melihat pasar di sana?

Apakah Anda ingin membuatnya mudah pada diri sendiri dan menemukan sumber pasar yang hampir tak terbatas untuk semua jenis produk?

Kemudian, dapatkan salinan SRDS, daftar daftar orang terbesar di dunia dalam semua jenis kategori yang membeli segala macam hal.

Internet – Media Respon Langsung Utama Dan Bagaimana Copywriters Dapat Menghematnya

World Wide Web adalah media tanggap langsung utama karena mengurangi hambatan antara pembeli dan penjual. Melakukan pembelian online dapat sesederhana beberapa klik mouse.

Tidak seperti media respons langsung lainnya, praktis tidak ada upaya fisik yang terlibat dalam pembelian di Internet.

Mari kita lihat dua medium respons langsung lainnya untuk memahami sepenuhnya maksud yang ingin saya sampaikan.

Surat tradisional – Di sinilah semuanya dimulai. Terlepas dari keberhasilan sebelumnya (dan sekarang) keberhasilan surat langsung, ada beberapa batasan serius dengan media pemasaran respons langsung. Keterbatasan utama adalah bahwa ada beberapa langkah yang perlu diambil agar prospek melakukan pembelian.

Prospek Anda harus membuka surat itu, membacanya, dan jika mereka memutuskan untuk membelinya, mereka harus mendapatkan pulpen, mengisi formulir pesanan dan kemudian memposting atau mengirim faks atau mungkin menghubungi nomor 0800.

Media respons langsung populer lainnya adalah televisi. Di sini prospek juga harus berusaha keluar dari sofa untuk membuat panggilan dan menempatkan pesanan.

Upaya ini (meskipun kecil) mendorong tingkat respons turun. Sangat mudah bagi prospek untuk merasionalisasi bahwa mereka akan melakukannya nanti dan kemudian tidak pernah melakukannya. (Aku tidak bisa memberitahumu berapa kali itu terjadi padaku.)

Sekarang ambil internet. Yang perlu dilakukan pelanggan adalah mengeklik tombol "pesan sekarang", isi beberapa detail dan hanya itu. Selesai

Hambatan antara pelanggan dan "respons yang paling dicari" lebih rendah dan oleh karena itu tingkat respons lebih tinggi.

Hal kedua yang menjadikan internet sebagai media tanggap langsung utama adalah biaya rendah. Dibandingkan dengan ongkos kirim untuk kampanye surat langsung atau biaya infomersial, biaya menjalankan situs web dapat diabaikan.

Bahkan media iklan di Internet jauh lebih ditargetkan daripada bentuk iklan apa pun yang telah ada di masa lalu. Periklanan PPC (Bayar Per Klik) seperti membayar untuk ongkos kirim hanya untuk prospek yang membuka dan membaca surat penjualan langsung Anda karena dengan PPC Anda hanya membayar ketika prospek mengklik iklan Anda.

Alasan ketiga saya menyebut internet sebagai media tanggap langsung utama adalah karena, tidak seperti TV dan surat, prospek mencari Anda. Mereka mencari informasi (biasanya solusi untuk masalah yang mereka miliki) dan produk Anda memberikan jawaban yang mereka cari. Di mana lagi Anda bisa mendapatkan prospek yang lebih tertarget?

Intinya yang saya coba buat adalah teknik copywriting dan pemasaran tradisional langsung yang telah berhasil di masa lalu masih berfungsi sekarang. Web hanyalah media baru (dan luar biasa pada saat itu).

Terlalu banyak situs web yang membuat kesalahan fatal karena melupakan prinsip-prinsip pemasaran respons langsung yang telah teruji waktu. Mereka memfokuskan konten web mereka pada perusahaan dan pencapaiannya.

Halaman beranda berjalan seperti ini "Kami di Perusahaan XYZ telah berkecimpung dalam bisnis selama 20 tahun. Kami memiliki layanan pelanggan terbaik, bla, bla, bla ….."

Siapa peduli? Tentunya bukan pelanggan yang semata-mata fokus pada "Apa untungnya buat saya?"

Dan kemudian perusahaan mengeluh bahwa internet adalah media iklan yang tidak efektif. Bukan media yang harus disalahkan, itu pesannya.

Tetapi ini adalah masalah dalam penyamaran bagi copywriter cerdas yang dapat masuk dan menulis ulang konten web yang buruk sehingga itu lebih berfokus pada pelanggan, daripada fokus pada perusahaan. Ada lebih banyak perusahaan di luar sana yang membutuhkan konten hebat daripada copywriter untuk menyediakannya.

Saya akan sangat mendorong Anda untuk mengambil kesempatan ini ketika itu berlangsung dan mendapat untung darinya.