Blowing Off Direct Mail Marketing? Berikut 5 Alasan Mengapa Itu Tidak Bisa Jadi Cerdas

Dalam masyarakat berteknologi sekarang ini, mungkin tampak seperti pemasaran surat langsung telah menjadi praktik yang ketinggalan zaman. Sayangnya, terlalu banyak bisnis yang membeli kebohongan dan telah membuang praktik itu. Tetapi sebelum Anda menemukan diri Anda mengabaikan teknik pemasaran, Anda mungkin ingin memperlambat dan benar-benar meningkatkan mailer Anda. Lihatlah alasan berikut untuk tidak hanya melanjutkan kampanye Anda, tetapi mengirimkannya ke gir:

Kampanye surat lebih bersifat kepribadian.

Email telah menjadi media komunikasi yang banyak digunakan. Sedemikian rupa sehingga banyak orang sekarang memiliki tiga atau empat alamat email. Penelitian cenderung menunjukkan bahwa hanya sekitar 20% email yang dibuka, sedangkan sisanya dihapus secara massal. Perusahaan yang mengirim mailer langsung sebagai tambahan, atau sebaliknya, email memiliki tingkat keberhasilan yang lebih besar, dengan hampir semua orang membuka atau membaca brosur dan kartu. Personalisasi surat atau mailer menciptakan koneksi awal yang kuat dengan konsumen.

Tangible selalu mengalahkan intangible.

Tidak peduli apa pun langkah yang diambil pada sisi digital dari berbagai hal, dokumen yang dapat disimpan konsumen di tangannya akan selalu mengandung nilai. Untuk kupon dan diskon, konsumen lebih cenderung menggunakan promosi jika diterima melalui layanan pos. Banyak yang tidak akan meluangkan waktu untuk mencetak materi digital sementara yang lain tidak akan memiliki akses ke aplikasi SmartPhone yang menghilangkan kebutuhan akan hasil cetak.

Penargetan langsung.

Agen periklanan yang hebat mengetahui kekuatan profil konsumen dan pengumpulan data, dan mereka akan menerapkan hasilnya ke kampanye pemasaran email langsung mereka. Mengumpulkan data dan penelitian selama periode waktu tertentu dan memasukkan informasi ke dalam program komputer analitik tertentu dapat mengembangkan profil konsumen yang paling mungkin terlibat dalam bisnis Anda. Dengan kemajuan teknologi, Anda dapat mempersempit area geografis Anda dan hanya menargetkan mereka yang paling mungkin merespons. Ini adalah metode yang luar biasa untuk pemasaran, dan penelitian telah menunjukkan hasilnya cukup menguntungkan.

Umur panjang umur simpan.

Dengan mailer langsung, tujuannya adalah untuk menciptakan koneksi dan menanamkan citra merek dalam pikiran konsumen. Pengakuan merek adalah alat yang kuat untuk perusahaan. Dengan mailer, penelitian menunjukkan bahwa konsumen terikat untuk menyimpan surat lebih lama daripada email. Dengan email, tidak mungkin pelanggan bahkan akan melihat isinya, karena sebagian besar menghapus email sebelum dibuka. Tetapi dengan mailer, banyak orang menyimpan selebaran di rumah, rata-rata, 3 hari hingga dua minggu. Ini adalah waktu yang lama bagi logo merek Anda untuk berbaring di meja dapur, mencantumkan citranya di benak penerima.

Direct mail menciptakan jembatan ke internet.

Akhirnya, mailer tidak bersaing dengan kehadiran internet. Faktanya, direct mail marketing melakukan sebaliknya. Mailer pintar akan menyertakan kehadiran digital perusahaan pada brosur atau kartu. Banyak pelanggan melihat situs web bisnis yang terdaftar di surat dan akan mengakses situs tersebut sebagai hasil dari mailer. Pada dasarnya, Anda telah membunuh dua burung dengan satu batu dengan memberikan paparan ganda.

Direct To Consumer Wine Distribution Adalah Tren yang Berkembang

Penjualan anggur Direct to Consumer (DtC) tidak akan menghancurkan kartel distribusi bir, anggur dan roh di Amerika, tetapi itu memungkinkan kenyamanan, akses dan pilihan konsumen. Siapa pun yang membeli anggur tahu bahwa pemerintah federal dan negara bagian telah membentuk sistem distributor yang terkontrol dan monopolistik di seluruh 50 negara bagian. Minuman beralkohol apa pun yang dibeli melalui pengecer atau restoran harus melalui tangan distributor. Distributor menetapkan harga, alokasi, dan praktik persaingan. Selain itu, di sebagian besar negara bagian, sekali sebuah kilang anggur mengirimkan salah satu produk mereka ke distributor untuk dijual, distributor tersebut oleh hukum dianggap memiliki perjanjian waralaba yang tidak dapat dibatalkan dengan kilang anggur itu.

Sekarang DtC mendapatkan traksi. Sejak tahun 1998, tren yang terus meningkat dari kilang anggur yang mengirimkan produk mereka langsung ke pelanggan di negara bagian dan di luar negara mereka, tanpa perantara, telah berkembang dari 17 negara menjadi 43 hari ini. Serupa dengan sistem Distribusi Tiga Tier yang diamanatkan, masing-masing negara telah menempatkan beberapa pembatasan yang sangat kompleks dari penjualan langsung ke konsumen (DtC). Ke-43 negara bagian memiliki perbedaan yang berbeda tentang bagaimana mereka memantau dan mengendalikan penjualan alkohol di negara mereka. Menariknya, pengumpulan pajak bukanlah masalah ketika datang untuk mendapatkan pendapatan pajak mereka dari penjualan anggur langsung produk alkohol.

Pada 2015, saluran penjualan DtC mewakili $ 2 miliar dalam penjualan. Dengan 8.638 kilang anggur di AS, Kapal Tawar dan Anggur, dan Vines kedua perusahaan ini telah menyusun laporan tahunan yang merangkum pengiriman DTC. Dari 8.638 kilang anggur AS, sekitar 75% menjual langsung ke konsumen.

Ukuran Anggur Catgy                     Ttl Pabrik Anggur di Catgy                     Annl.  Produser Kasus.

Besar 61.500.000 +

Sedang 256 50.000-499.999

Kecil 1.538 5.000-49.999

Sangat kecil 3.626 1.000-4.999

Terbatas 3.157 hingga 999

Sumber: Anggur dan Vines

Seperti dilaporkan oleh Wines and Vines dan diringkas dalam Laporan Pengiriman Anggur DtC, sejak 2010 pengiriman anggur langsung ke konsumen telah tumbuh pada tingkat yang sangat mengesankan yaitu sebesar 66%. Pada 2015, industri melaporkan 4,29 juta kasus anggur yang dikirim dan mengalami peningkatan 8,1% pada tahun 2015. Total penjualan mencapai $ 1,97 miliar pada tahun 2015.

Perkebunan anggur kategori kecil dan menengah memiliki beberapa volume penjualan yang mengesankan dengan masing-masing 44,3% dan 32,1%; dari total volume DtC (volume diukur dengan penjualan kasus setara). Pabrik anggur yang sangat besar memiliki sekitar 5% dari pengiriman. Jadi sepertinya ada beberapa keuntungan bagi produsen kecil.

Anggur yang dibeli melalui saluran ini juga bukan anggur murah. Enam puluh tujuh persen dari semua anggur yang dikirim adalah $ 40 atau kurang per botol. Ya sweet spot anggur ritel adalah $ 15 dan di bawah dan bahkan anggur yang dibuat-up 27,7% dari pengiriman.

Klub anggur memang mewakili basis klien yang signifikan dengan pengiriman berulang. Pengiriman klub anggur rata-rata adalah 3 botol per pengiriman dan ada 4 pengiriman kwartalan. Studi telah dilakukan untuk mengevaluasi keuntungan ekonomi dari penjualan ruang mencicipi dibandingkan penjualan langsung. Penjualan langsung lebih murah tetapi pengiriman langsung membutuhkan pengunjung ruang mencicipi untuk menjual keanggotaan klub anggur. Jelas, itu adalah kasus anggur per anggota klub, per tahun.

Siapa yang pernah terkejut dengan apa industri anggur California; gajah di kamar? Menggabungkan Sonoma dan Napa County of California, kedua kabupaten mewakili sedikit lebih dari 55% pengiriman kasus yang setara. Semua kilang anggur di California mengirim 66% semua kasus yang dikirim ke AS. Mereka mewakili lebih dari setengah dari semua kilang anggur di AS dan basis populasi yang besar. Jadi bisa adil untuk mengatakan mereka membantu membuat penjualan anggur langsung ke konsumen sukses besar.

Apa beberapa kesimpulan yang dapat secara wajar berasal dari laporan ini?

· Beberapa anggur mungkin atau mungkin tidak memiliki diskon yang terkait dengan pembelian langsung, namun pembelian beberapa botol per pesanan terkadang akan menghasilkan pengiriman gratis dari kilang anggur. Selanjutnya, klub anggur biasanya memiliki penawaran diskon 15%.

Milenium menerima dan menghargai kenyamanan pembelian on-line dan akan membayar premi untuk layanan ini.

· Klub anggur berkontribusi pada kesuksesan saluran ini. Hal ini dapat diatasi dengan fakta, anggota klub anggur cenderung tinggal dengan klub selama kurang dari 2 tahun; kurangnya retensi adalah biaya. Ini adalah subjek untuk acara lain, tetapi cukup untuk mengatakan, saluran DtC bisa menjadi sarana yang baik untuk program untuk mendorong retensi keanggotaan. Misalnya, program bersama dengan kilang anggur lain untuk menawarkan lebih banyak variasi dalam pilihan sebagai promosi khusus. Perusahaan induk dapat memiliki beberapa kilang anggur di pasar.

· Saluran distribusi ini dapat berdampak pada program konsumen yang menargetkan praktik monopoli dengan memaksa Sistem Tiga Lapis agar lebih transparan.

· Ada banyak informasi untuk industri dalam laporan Direct-To-Consumer 2016 dengan cara memasarkan data, tren dalam berbagai jenis, dan negara-negara baru yang membuka penjualan anggur.

· Saluran langsung juga dapat memungkinkan kilang anggur kecil untuk memperluas jangkauan pemasaran mereka dan mungkin dengan biaya tambahan yang efektif biaya.

· Dari perspektif konsumen, program ini memungkinkan mereka untuk mencoba anggur yang tidak mereka kenal, label yang mungkin tidak dibawa di toko ritel.

Pengiriman anggur langsung ke konsumen telah berhasil

Emotional Direct Response Copywriting: Bagaimana Menulis Ini

Dalam artikel ini, saya akan kembali ke bagian pemasaran favorit saya: copywriting. Sebenarnya, ini adalah tempat saya mulai di industri pemasaran, sebagai copywriter.

Cukup sederhana seorang copywriter adalah seseorang yang menulis salinan. Kata-kata, dengan kata lain. Tapi…

Emotional Direct Response Copywriting

Sedikit berbeda.

Jadi jangan membingungkan kami dengan penulis dan jurnalis lepas, karena sementara kami semua menulis untuk mencari nafkah, kami melakukannya karena alasan yang berbeda. Ceruk saya sendiri adalah dalam copywriting respon langsung, yang pada dasarnya adalah seni menulis hal-hal untuk membuat orang untuk mengambil tindakan (yang pada akhirnya memberi saya dan klien saya uang!). Penulis lepas menulis terutama untuk menginformasikan dan menghibur.

Sekarang, salinan penjualan yang efektif tidak harus sama dengan "tulisan yang baik", dan menulisnya membutuhkan keterampilan yang berbeda dari tulisan lepas atau jurnalisme. Dengan risiko menimbulkan kemarahan teman-teman saya di industri-industri itu, Anda akan menemukan bahwa sebagian besar copywriter dapat menulis artikel yang dapat diterima dengan baik, tetapi penulis lepas dan jurnalis biasanya tidak dapat menulis salinan penjualan untuk menyelamatkan hidup mereka.

Demikian pula, perancang situs web dan perancang grafis biasanya bukan copywriter penjualan dan Anda tidak boleh membiarkan mereka menulis salinan penjualan Anda kecuali mereka telah dilatih dalam menulis salinan penjualan. Maaf jika ini menyinggung siapa pun, tapi itu benar.

Anda lihat, Anda tidak mencoba untuk menyenangkan editor atau memenangkan penghargaan apa pun untuk prosa yang menyayat jiwa. Ini bukan tentang menulis sesuatu yang menghibur, informatif, dan mudah dibaca (meskipun harus semuanya juga). Niat Anda adalah menghasilkan uang. Itu semua yang kamu pedulikan. Itu berarti Anda harus menggunakan beberapa trik dari para penulis yang tidak terlatih dan tidak berpengalaman tidak tahu. Dan 'trik' paling sederhana dari semuanya adalah menulis untuk menstimulasi emosi pembaca Anda, daripada menarik logika mereka. Semua orang memberitahu Anda bahwa mereka membeli untuk alasan yang rasional dan logis, dan mereka bahkan mungkin mempercayainya, tetapi pemindaian MRI secara real-time telah menunjukkan kita memutuskan dalam sistem limbik bahkan sebelum menyentuh neokorteks.

Namun, untungnya, kita dapat menerapkan dan menempel pada beberapa rumus yang cukup kuat yang diturunkan dari generasi ke generasi dari master copywriting ke apprentice sejak lama Caxton meletakkan tinta ke kertas. Menulis naskah persuasif dan menarik sebenarnya cukup sederhana, karena ini adalah proses formulatif. Itu adalah keterampilan, dengan kata lain; dan itu berarti itu adalah sesuatu yang dapat ANDA pelajari. Lebih baik lagi, bit yang benar-benar penting sudah sulit terhubung dengan Anda

Saya berjanji, Anda bisa tanpa terlalu banyak usaha untuk belajar menulis salinan yang lebih baik daripada pesaing Anda, dan dengan demikian menuai pahala angka penjualan yang lebih tinggi dan dengan harga yang lebih tinggi. Tidak masalah jika Anda tidak mahir berbahasa Inggris di sekolah atau tidak menulis apa pun yang lebih menuntut daripada daftar belanja selama 20 tahun terakhir. Jika Anda dapat berbicara dengan cukup baik untuk merangkai kata bersama untuk membuat kalimat, dan Anda tahu tentang produk dan layanan Anda, Anda dapat menulis salinan penjualan yang efektif.

Dan cara termudah untuk memulai?

Tulis seperti Anda berbicara. Tuliskan setiap surat atau bagian pemasaran seolah-olah itu adalah catatan bagi seorang bibi tercinta atau seorang paman yang disukai, dan Anda tidak akan melakukan kesalahan jauh.

Ya, saya tahu Anda menginginkan sesuatu yang rumit, funky, dan baru … tapi itulah rahasianya, saya khawatir. Dan berpegang teguh pada hal itu adalah bagaimana saya menjadi salah satu copywriter teratas di luar sana.

 Bagaimana Melakukan Direct Mail Bagian 3: Surat

BAIK.

Anda telah mendapatkan daftar yang dikumpulkan, dan Anda tahu apa yang akan Anda tawarkan kepada mereka.

Sekarang apa?

Sekarang Anda menulis surat itu.

Jangan khawatir. Ini tidak akan terlalu buruk, bahkan jika Anda bukan seorang penulis – bahkan jika Anda benci menulis.

Ini akan menjadi awal dari kalimat pertama Anda:

"Saya menulis kepada Anda hari ini untuk …"

Beri tahu mereka mengapa Anda menulis kepada mereka. Apakah Anda memiliki tawaran yang bagus untuk mereka? Memberitahu mereka. Jangan membuang waktu. Keluarlah dengan itu. Mengapa kamu menulis kepada mereka?

Sekarang, habiskan beberapa kalimat yang memberi tahu mereka mengapa mereka harus peduli. Mengapa penjualan Anda sepadan dengan waktu mereka? Apakah ini penjualan sekali setahun? Penjualan keluar-dari-bisnis?

Apakah Anda memberi mereka akses gratis ke newsletter Anda? Mengapa mereka ingin membacanya?

Jika Anda tidak dapat membuat alasan bagi mereka untuk peduli, Anda harus kembali ke papan gambar dan menemukan penawaran baru.

Begitu. Anda telah memberi tahu mereka mengapa Anda menulis. Anda telah memberi tahu mereka apa yang ada di dalamnya bagi mereka.

Sekarang beri tahu mereka apa yang Anda inginkan dari mereka.

Apakah Anda ingin mereka berhenti di toko Anda? Memberi Anda panggilan? Mendaftar di situs web Anda? Apa pun itu, beri tahu mereka dengan jelas apa yang Anda ingin mereka lakukan:

"Jangan tunggu! Hubungi aku hari ini di (xxx) xxx-xxxx)"

"Tandai kalender Anda. Datanglah ke toko kami pada hari Sabtu, Maret X untuk penghematan besar …"

"Kunjungi kami online di ww.widget.whatever dan daftar untuk buletin kami hari ini."

Apa pun yang Anda ingin mereka lakukan, susunkan dengan jelas dan spesifik seperti yang Anda bisa langkah-langkah yang harus mereka ikuti.

Jangan katakan "Hubungi saya untuk membuat janji."

Sebagai gantinya katakan: "Hubungi saya di (XXX) XXX-XXXX hari ini untuk menjadwalkan konsultasi gratis."

Hal terakhir yang Anda inginkan adalah pembaca Anda mencoba mencari tahu bagaimana melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan. Jika mereka seharusnya menelepon Anda, pastikan Anda memberi mereka nomor yang harus mereka gunakan, di sana dalam surat itu.

Jika Anda ingin mereka berhenti di kantor atau toko Anda, beri mereka alamat, (dan tengara yang membantu yang mungkin membantu mereka lebih mudah menemukan Anda.)

Sekarang terima kasih atas waktunya, dan akhiri surat Anda.

Hanya ada satu langkah tersisa:

PS

"Apakah saya harus punya PS?"

Ya, surat Anda membutuhkan PS Mengapa?

Penelitian telah menunjukkan bahwa banyak orang membaca PS surat terlebih dahulu, untuk melihat apakah itu sepadan dengan waktu mereka. Penelitian juga menunjukkan bahwa beberapa orang hanya membaca PS Jika Anda tidak pergi untuk menjangkau mereka.

Jadi apa yang Anda masukkan ke dalam PS?

Anda mengulangi tawaran Anda.

"PS Cari tahu berapa banyak uang yang bisa saya selamatkan! Hubungi saya hari ini untuk konsultasi gratis Anda! (XXX) XXX-XXXX."

Itu cukup banyak. Anda sekarang memiliki semua bagian penting dari surat Anda yang ditulis.

Jangan khawatir itu terlalu panjang atau terlalu pendek. Surat Anda harus selama yang diperlukan. Jangan potong potongan hanya agar muat di satu halaman!

Satu hal terakhir:

Pastikan agar informasi kontak Anda mudah terlihat pada surat itu!

Percaya atau tidak, saya telah melihat surat yang mendorong pelanggan untuk datang ke toko, tanpa pernah memberikan alamat! Saya telah melihat surat keluar yang mengatakan "Panggil aku hari ini!" dan kemudian lupa untuk memasukkan nomor telepon …

Sayang sekali.

Jangan seperti itu. Biasakan untuk memiliki info kontak Anda di setiap komunikasi yang Anda kirim ke pelanggan Anda.

 Bagaimana Melakukan Direct Mail untuk Pemula Lengkap

Di akhir artikel ini Anda akan tahu:

1) Jenis pengiriman apa yang akan Anda lakukan.

2) Siapa yang Anda kirimi surat.

Mari kita mulai!

Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah mencari tahu mengapa Anda mempertimbangkan pengiriman di tempat pertama. Butuh waktu dan uang untuk mengirim banyak surat. Apa yang Anda harapkan sebagai imbalan?

Putuskan apa yang ingin Anda dapatkan dari direct mail.

Mengapa Anda melakukan surat ini? Apakah Anda ingin mengiklankan penjualan, dan membawa orang ke toko Anda? Apakah Anda ingin menjual sesuatu secara langsung? Apakah Anda ingin orang-orang menelepon Anda, atau membuat janji?

(FYI, "memeriksa" atau "memperkenalkan diri" bukanlah tujuan.) Ini adalah pemborosan uang.)

Sangat penting untuk memahami apa yang ingin Anda capai, karena itu memengaruhi siapa yang Anda kirimi email, tawaran apa yang akan Anda buat, dan bagaimana Anda akan mewujudkannya.

Ini bukan langkah yang memakan waktu, tetapi ini merupakan langkah yang penting.

Dengan mengingat tujuan Anda, saatnya untuk pindah ke langkah 2: Merakit daftar Anda.

Kumpulkan daftar Anda.

Daftar Anda harus mencakup hanya orang-orang yang relevan dengan tujuan Anda.

Apakah Anda mencoba mendapatkan pelanggan baru ke dalam toko? Kemudian jangan mengirim email ke yang sudah ada! Apakah Anda memiliki penawaran khusus untuk pelanggan lama? Lalu kirimkan hanya kepada mereka.

Apakah Anda memiliki produk atau layanan khusus yang ingin Anda tawarkan, tetapi tidak semua klien atau pelanggan Anda mampu? Kirim hanya kepada orang-orang yang mampu membelinya.

Sebuah daftar target kecil yang hati-hati akan keluar melakukan tangkapan-semua. Mengapa mengirim surat kepada orang-orang yang tidak tertarik, dan tidak mampu membelinya bahkan jika mereka tertarik? Itu hanya memboroskan biaya pencetakan dan pengiriman.

Memiliki daftar yang ditargetkan memungkinkan Anda untuk berbicara dengan pelanggan Anda dengan cara yang sangat pribadi. Anda tidak berbicara dengan semua orang. Anda berbicara secara khusus kepada orang-orang yang menginginkan apa yang Anda jual. Anda dapat membuat lebih banyak menjual nilai jual.

Bagaimana Anda menyusun daftar?

Pertama, lihat info kontak untuk pelanggan dan klien Anda. Anda benar? Jika tidak, Anda harus mulai mendapatkannya!

Tanyakan kepada pelanggan Anda untuk alamat surat mereka. Daftarkan mereka untuk newsletter Anda. Adakan kontes dengan ruang untuk info kontak mereka di formulir pendaftaran.

Jadilah kreatif, tetapi dapatkan alamat itu!

Atau mungkin Anda ingin membawa pelanggan baru di pintu? Dalam hal ini, sewa daftar.

Ada sejumlah layanan daftar broker yang tersedia. Dan jika Anda ingin seseorang melakukan pekerjaan untuk Anda, ada sejumlah layanan surel langsung yang akan membantu Anda menyusun daftar yang tepat.

Sejauh ini bagus. Anda sekarang harus tahu apa tujuan pengiriman Anda, dan memiliki daftar siapa yang Anda kirimi email.

Lain kali kami akan membahas apa yang harus diceritakan kepada mereka …