Blowing Off Direct Mail Marketing? Berikut 5 Alasan Mengapa Itu Tidak Bisa Jadi Cerdas

Dalam masyarakat berteknologi sekarang ini, mungkin tampak seperti pemasaran surat langsung telah menjadi praktik yang ketinggalan zaman. Sayangnya, terlalu banyak bisnis yang membeli kebohongan dan telah membuang praktik itu. Tetapi sebelum Anda menemukan diri Anda mengabaikan teknik pemasaran, Anda mungkin ingin memperlambat dan benar-benar meningkatkan mailer Anda. Lihatlah alasan berikut untuk tidak hanya melanjutkan kampanye Anda, tetapi mengirimkannya ke gir:

Kampanye surat lebih bersifat kepribadian.

Email telah menjadi media komunikasi yang banyak digunakan. Sedemikian rupa sehingga banyak orang sekarang memiliki tiga atau empat alamat email. Penelitian cenderung menunjukkan bahwa hanya sekitar 20% email yang dibuka, sedangkan sisanya dihapus secara massal. Perusahaan yang mengirim mailer langsung sebagai tambahan, atau sebaliknya, email memiliki tingkat keberhasilan yang lebih besar, dengan hampir semua orang membuka atau membaca brosur dan kartu. Personalisasi surat atau mailer menciptakan koneksi awal yang kuat dengan konsumen.

Tangible selalu mengalahkan intangible.

Tidak peduli apa pun langkah yang diambil pada sisi digital dari berbagai hal, dokumen yang dapat disimpan konsumen di tangannya akan selalu mengandung nilai. Untuk kupon dan diskon, konsumen lebih cenderung menggunakan promosi jika diterima melalui layanan pos. Banyak yang tidak akan meluangkan waktu untuk mencetak materi digital sementara yang lain tidak akan memiliki akses ke aplikasi SmartPhone yang menghilangkan kebutuhan akan hasil cetak.

Penargetan langsung.

Agen periklanan yang hebat mengetahui kekuatan profil konsumen dan pengumpulan data, dan mereka akan menerapkan hasilnya ke kampanye pemasaran email langsung mereka. Mengumpulkan data dan penelitian selama periode waktu tertentu dan memasukkan informasi ke dalam program komputer analitik tertentu dapat mengembangkan profil konsumen yang paling mungkin terlibat dalam bisnis Anda. Dengan kemajuan teknologi, Anda dapat mempersempit area geografis Anda dan hanya menargetkan mereka yang paling mungkin merespons. Ini adalah metode yang luar biasa untuk pemasaran, dan penelitian telah menunjukkan hasilnya cukup menguntungkan.

Umur panjang umur simpan.

Dengan mailer langsung, tujuannya adalah untuk menciptakan koneksi dan menanamkan citra merek dalam pikiran konsumen. Pengakuan merek adalah alat yang kuat untuk perusahaan. Dengan mailer, penelitian menunjukkan bahwa konsumen terikat untuk menyimpan surat lebih lama daripada email. Dengan email, tidak mungkin pelanggan bahkan akan melihat isinya, karena sebagian besar menghapus email sebelum dibuka. Tetapi dengan mailer, banyak orang menyimpan selebaran di rumah, rata-rata, 3 hari hingga dua minggu. Ini adalah waktu yang lama bagi logo merek Anda untuk berbaring di meja dapur, mencantumkan citranya di benak penerima.

Direct mail menciptakan jembatan ke internet.

Akhirnya, mailer tidak bersaing dengan kehadiran internet. Faktanya, direct mail marketing melakukan sebaliknya. Mailer pintar akan menyertakan kehadiran digital perusahaan pada brosur atau kartu. Banyak pelanggan melihat situs web bisnis yang terdaftar di surat dan akan mengakses situs tersebut sebagai hasil dari mailer. Pada dasarnya, Anda telah membunuh dua burung dengan satu batu dengan memberikan paparan ganda.

5 Tips untuk Mencapai Hasil Terukur Dari Kampanye Pemasaran Surat Langsung

Pemasaran surat langsung yang efektif membawa prospek baru dan lebih banyak bisnis; hasil yang bagus dan laba atas investasi dimungkinkan. Sementara kampanye online mendapatkan banyak gebrakan, pertumbuhan teknologi tidak menghambat pemasaran surat langsung. Sebaliknya, peluang sekarang ditingkatkan. Di sini kami memaparkan 5 cara Anda dapat menerapkan kampanye pemasaran langsung yang sukses yang akan menghasilkan prospek.

1. Berikan Tautan ke Situs Web Anda

Anda mungkin menggunakan iklan kertas tradisional (cetak massal dan / atau cetak dagang), tetapi itu tidak berarti Anda tidak dapat mengintegrasikan ini ke dalam kampanye pemasaran online Anda. Anda tidak hanya harus memberikan tautan ke situs web Anda dalam potongan email langsung Anda, tetapi Anda juga dapat memberikan insentif untuk melakukannya, seperti kupon yang ditempatkan pada halaman tertentu yang terhubung dengan URL. Halaman ini juga dapat menyertakan formulir pendaftaran untuk milis email Anda, yang menawarkan berita, kupon, dan diskon perusahaan di masa mendatang.

Perlu diingat konsumen modern lebih cenderung menemukan perusahaan Anda melalui pencarian online. Apa pun yang Anda masukkan dalam iklan cetak dapat diduplikasi online, untuk menjangkau audiens yang berbeda.

2. Tingkatkan Presentasi

Dengan pemasaran email, Anda dibatasi hanya untuk satu kalimat di baris subjek, dan tidak peduli seberapa kuat judul Anda, mungkin itu akan dilihat sebagai spam dan akhirnya tidak pernah terlihat. Dalam iklan cetak, Anda dapat memasukkan logo atau gambar yang menarik perhatian, atau menggunakan warna perusahaan Anda untuk membuat karya itu menonjol – semua terlihat dengan sekali pandang. Pesan dan grafik yang menarik membuat kecil kemungkinan iklan Anda akan berakhir di tempat sampah daur ulang.

Anda dapat mencampur iklan Anda dengan font dengan ukuran dan gaya yang berbeda untuk menampilkan area tertentu dari grafik dan salinan yang ingin Anda tekankan. Bergantung pada bagian dan kemasan, Anda bahkan dapat menawarkan barang promosi kecil yang akan berguna – seperti kertas tempel, pena, pembuka surat, dan apa pun yang mungkin digunakan penerima ketika mereka kemungkinan besar akan memikirkan produk Anda.

3. Buat Konten Pribadi untuk Konsumen

Luangkan waktu untuk mempelajari dan belajar tentang target pelanggan Anda, dan kemudian sesuaikan pesan Anda dengan penawaran dan informasi yang akan menarik khusus mereka – sampai ke kemasan. Konten Anda harus secara langsung menjawab kebutuhan, keinginan, dan kekhawatiran mereka. Anda bahkan dapat menyegmentasikan penerima Anda dan mengirim potongan yang berbeda (dengan konten yang disesuaikan) berdasarkan setiap segmen. Jangan lupa untuk menyertakan ajakan bertindak yang kuat dan menarik, serta cara mudah untuk mendapatkan lebih banyak informasi dan / atau menghubungi Anda.

4. Bekerja dengan Perusahaan Lain

Pertimbangkan penempatan produk di TV dan film. Pemasok produk membayar peluang untuk "membintangi" dalam acara TV. Mereka melakukan ini bukan hanya untuk meningkatkan visibilitas, tetapi juga untuk akses langsung ke pemirsa yang melihat – audiens yang sudah menggunakan produk serupa dan sudah memiliki tingkat loyalitas yang mapan terhadap pertunjukan.

Kemitraan antara perusahaan ada di sekitar kita, mulai dari peluncuran film (dan barang dagangan berikutnya) ke kotak campuran brownie yang Anda beli yang menampilkan sirup cokelat merek-nama tertentu dari perusahaan lain di kotaknya.

Usaha kecil dapat melakukan ini juga. Pembelian produk atau layanan dapat menghasilkan kupon atau diskon untuk perusahaan mitra yang, pada gilirannya, menyediakan layanan yang sama atau serupa untuk perusahaan utama. Ini membantu mempromosikan kedua bisnis sekaligus menghemat biaya iklan di kedua sisi dalam jangka panjang.

5. Hubungkan Dengan Kampanye Pemasaran Lainnya Anda

Menggabungkan program pemasaran email langsung Anda dengan saluran lain, seperti media sosial atau pemasaran email, memungkinkan beberapa "sentuhan" dan audiens yang diperluas. Contoh yang bagus adalah mailer yang Anda terima yang diisi dengan kupon. Banyak dari perusahaan ini secara bersamaan mengiklankan penawaran ini di media sosial dan melalui email untuk merangsang minat. Calon pelanggan dapat melemparkan kupon kertas tetapi melihat email dari bisnis dan mengambil tindakan (atau sebaliknya).

Pilihan lainnya adalah menggunakan URL yang dipersonalisasi (PURL) pada potongan surat langsung Anda. Sepotong cetakan Anda menyediakan tautan ke laman web (dan / atau kode QR) yang akan disiapkan khusus untuk individu (atau segmen) tersebut. Ketika penerima mengunjungi halaman ini, mereka melihat salam dan informasi pribadi yang secara khusus disesuaikan hanya untuk mereka.

Agar kampanye pemasaran lintas media Anda menjadi paling efektif, pastikan bahwa pesan Anda konsisten di semua saluran, yang berarti bahwa semua penawaran dan klaim tentang bisnis Anda sama di setiap "lokasi".

Tidak ada keraguan bahwa promosi email dan pemasaran online memiliki manfaatnya, tetapi pemasaran email langsung bukan hanya sesuatu dari masa lalu. Ini masih merupakan strategi yang bermanfaat untuk menjangkau basis klien yang tersebar luas dan menarik perhatian pada produk dan / atau layanan Anda. Pertimbangkan kiat-kiat ini untuk membuat upaya pemasaran surat langsung Anda lebih produktif.

5 Tanda Tentu Anda Telah Menyewa Perusahaan Perakitan Kabel Kustom yang Tepat

Ketika datang untuk memenuhi pesanan Anda untuk rakitan kabel kustom, Anda ingin memastikan Anda mempekerjakan produsen yang kompeten, sukses, dan profesional. Penting untuk merasa percaya diri dalam pemilihan perusahaan Anda, karena kabel dan rakitan kabel adalah fondasi untuk aplikasi apa pun di dunia saat ini. Lihatlah lima tanda berikut yang Anda anggap tepat untuk bisnis Anda:

1. Perusahaan responsif terhadap kebutuhan dan permintaan Anda.

Banyak orang sering mengabaikan kebutuhan layanan pelanggan yang berkualitas untuk industri yang lebih teknis, tetapi ini adalah kesalahan ketika datang ke rakitan kabel kustom. Ketika Anda membutuhkan jasa pabrikan kabel, Anda perlu memastikan bahwa perusahaan tempat Anda bekerja mendengarkan Anda dan merespons secara tepat permintaan Anda untuk jenis rakitan tertentu. Komunikasi adalah kunci untuk memilih kabel yang tepat untuk bisnis Anda – kemungkinan besar jika layanan pelanggan responsif kepada Anda, Anda telah membuat keputusan yang tepat.

2. Produsen menyediakan layanan dan rakitan yang berbeda.

Beberapa perusahaan kecil dan hanya mengkhususkan satu atau dua jenis rakitan kawat. Jika perusahaan malah melayani beragam industri yang berbeda, dengan kebutuhan yang berbeda, maka mereka mungkin memiliki pengalaman dan keterampilan yang diatur untuk mengelola proyek yang berbeda. Ini penting bagi mereka yang bergantung pada kabel untuk mempertahankan operasi. Anda tidak hanya menginginkan konstruksi kabel yang dapat diandalkan, tetapi Anda juga ingin tahu bahwa ia akan berinteraksi dengan baik dengan beberapa aplikasi dalam pengaturan yang berbeda.

3. Bisnis memiliki pengalaman nyata dengan rakitan kabel.

Tidak ada yang menanamkan kepercayaan lebih dari pengalaman kuno. Semakin lama sebuah perusahaan beroperasi, semakin besar kemungkinan mereka memiliki fondasi yang kuat. Lihatlah tinjauan online pabrikan, daftar klien sebelumnya dan sekarang, dan proyek-proyek sebelumnya. Ini semua bisa menjadi indikator yang baik dari pengalaman perusahaan.

4. Perusahaan memiliki beberapa sertifikasi.

Sertifikasi seringkali tidak lebih dari akronim acak pada resume. Tetapi untuk bidang teknis seperti rakitan kabel kustom, mereka dapat menjadi indikasi besar keandalan, tanggung jawab profesional dan kompetensi. Sertifikasi teknis sering menandakan bahwa perusahaan telah menjalani pengujian ketat dan telah menunjukkan pengetahuan yang sesuai dengan organisasi profesional.

5. Pabrikan memamerkan kemampuan untuk menghasilkan sistem yang hemat biaya.

Karena rakitan kawat sering merupakan bagian penting dari setiap operasi skala yang lebih besar (atau lebih kecil), Anda pasti tidak ingin memotong setiap sudut ketika datang ke produksi. Namun, menemukan perusahaan yang memiliki fasilitas dan pengetahuan untuk membuat rakitan kabel kustom yang solid dengan biaya yang wajar adalah penting bagi seseorang yang ingin membeli rakitan kabel kustom. Meskipun Anda tidak ingin mempekerjakan perusahaan yang paling murah mungkin, itu adalah tanda kompetensi dan integritas yang andal jika produk perusahaan cukup murah. Carilah harga pasar untuk dibandingkan untuk memastikan Anda menerima produk berkualitas baik dengan harga yang adil.

5 Tentu Cara Mengetahui Jika Seorang Gadis Menyukai Anda

Bagaimana Anda bisa tahu jika seorang gadis menyukai Anda? Apa saja tanda-tanda yang akan menunjukkan bahwa dia tertarik pada Anda? Dalam artikel ini, saya ingin menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda dapat mengatakan bahwa ia menyukai Anda sehingga Anda dapat membuat kemajuan, jika Anda juga tertarik padanya.

Dia Suka Menyentuh Anda

Sentuhan adalah tanda yang dapat memberi tahu Anda apakah seorang gadis menyukai Anda atau tidak-Anda dapat mengetahui apakah seorang gadis menyukai Anda dengan mengamati secara dekat bagaimana dia menyentuh Anda dan bagaimana perasaannya setelah dia menyentuh Anda.

Jika dia menyukai Anda, ia akan senang menyentuh lengan Anda, ia mungkin melingkarkan lengannya di pinggang Anda ketika Anda memujinya, kadang-kadang ia bisa melingkarkan lengannya di bahu Anda, atau dia mungkin tertawa gembira ketika dia memeluk Anda.

Selain itu, ia mungkin memeluk Anda untuk hal-hal kecil, seperti ketika dia menyapa Anda, menceritakan sebuah kisah emosional, atau hanya karena "dia merasa Anda membutuhkan pelukan."

Tonton Bahasa Tubuh-Nya

  • Dia akan melihat Anda dengan sinar di matanya.

  • Dia akan mencoba mendekati Anda setiap kali Anda berdua berada dalam kelompok orang.

  • Wajah, badan, kaki, dan kakinya akan menunjuk ke arah Anda sebagian besar waktu ketika ia ada di sekitar Anda.

Dia Membuat Kontak Mata Banyak

Jika dia melihat Anda dengan saksama, ia mencoba mencari tahu apakah Anda mendapat sinyal bahwa ia tertarik pada Anda dan apakah ia harus menunjukkan tanda-tanda yang jelas bagi Anda untuk menjadi sadar akan perasaannya bagi Anda. Selain itu, jika wajah Anda mengembara dan jatuh di wajahnya dan ia berusaha mempertahankan kontak mata dengan Anda, ia pasti tertarik pada Anda.

Lebih jauh lagi, jika dia memiliki kebiasaan menyapukan mata ke seluruh wajah Anda dan kemudian memusatkan pandangannya pada satu titik, seperti bibir atau mata Anda, ia tertarik kepada Anda dan ingin mengenal Anda lebih baik.

Dia Bertingkah Gugup Saat Dia Ada di Sekitar Anda

Jika dia tertawa gugup ketika Anda membuat lelucon, jika dia gelisah, dia terlihat gelisah dan tidak tenang, dia banyak berkeringat, suaranya bergetar ketika dia berbicara kepada Anda, dia bernafas dengan cepat dan cepat di hadapan Anda, atau tangannya gemetar ketika Anda bertanya dia menyampaikan sesuatu kepada Anda, dia mungkin menyukai Anda dan Anda dapat mengambil kesempatan untuk mengembangkan hubungan dekat dengannya.

Bayar Perhatian Pada Teman-Temannya

Jika teman-teman dekatnya tahu dia tertarik pada Anda, mereka mungkin akan menggodanya dengan halus ketika Anda bersamanya, mereka mungkin memberi Anda petunjuk bahwa ia menyukai Anda, atau mereka mungkin mencoba untuk mencari tahu apakah Anda menyukainya.

Jadi, perhatikan mereka dengan seksama untuk melihat apakah mereka menertawakan Anda ketika tidak ada yang ditertawakan atau apakah mereka tersenyum dengan cara yang menunjukkan bahwa mereka menyembunyikan sesuatu dari Anda, yang merupakan tanda-tanda mereka bersemangat tentang kemungkinan hubungan cinta antara keduanya. dari kamu.

Kesimpulan

Beberapa tanda yang akan membantu Anda untuk mengetahui apakah seorang gadis menyukai Anda adalah bahwa ia akan suka menyentuh Anda, ia akan mengungkapkan kegembiraan ketika Anda menyentuhnya, ia akan melakukan yang terbaik untuk mendekat ketika ia ada di perusahaan Anda, dan dia akan gelisah ketika dia ada di sekitarmu.

Pemasaran Langsung – 5 Komponen Penting dari Pemasaran Langsung yang Sukses

Pemasaran Langsung menghasilkan $ 2.05 triliun dalam penjualan pada tahun 2012. Itu mewakili sekitar 8,7% dari PDB AS pada tahun 2013. Ini menyiratkan beberapa poin penting.

Pertama, persaingan dalam pemasaran langsung adalah kaku. Dengan semua uang iklan yang dibelanjakan untuk pemasaran langsung, Anda perlu memastikan bahwa pesan Anda diterima dan didengar. Kedua, dengan persaingan yang ketat, Anda perlu membuat pesan yang menarik, tidak hanya sekali, tetapi berulang kali. Anda perlu melakukan ini secara efektif dan efisien, jika Anda ingin melakukan lebih dari sekadar menapak air.

Jadi, penting untuk mengembangkan strategi pemasaran yang mengoptimalkan pengeluaran anggaran Anda dengan menggunakan pemasaran langsung secara lebih efektif. Berikut adalah 5 komponen penting dari pemasaran langsung yang sukses.

1) Memberikan Pesan Penjualan yang Menarik

Beberapa elemen masuk ke menciptakan pesan penjualan yang menarik. Surat penjualan yang berhasil dan konten pemasaran lainnya harus relevan, bermanfaat, dan persuasif. Konten pemasaran yang berfungsi menarik perhatian calon pelanggan, menunjukkan keunikan, dan membangun kepercayaan dengan prospek Anda. Gunakan ketiga elemen ini dalam semua konten pemasaran langsung Anda.

· WIIFM – Katakan pada prospek Anda apa yang tepat untuknya.

· Unique Selling Proposition (USP) – Jelaskan dengan jelas mengapa solusi Anda adalah yang paling unggul.

· Testimonial – Biarkan pelanggan puas Anda "menjual" untuk Anda.

2) Tindak Lanjut Memimpin Segera untuk Menarik dan Melibatkan Perhatian Prospek Anda

Anda mungkin memiliki surat penjualan yang menghasilkan prospek, tetapi jika Anda tidak menindaklanjuti, petunjuk berharga akan lolos dari celah. Tindak lanjuti acara langsung dengan panggilan telepon, email, atau surat yang mengundang calon pelanggan untuk mengambil langkah berikutnya.

Tawarkan demonstrasi gratis produk atau layanan Anda. Buat janji temu dengan ahli masalah yang dapat menjelaskan lebih detail tentang bagaimana solusi perusahaan Anda bekerja, dan mengapa itu lebih baik daripada solusi pesaing. Kemudian, sebelum demonstrasi yang dijadwalkan, kirim kertas putih yang menjelaskan produk Anda secara detail.

Tindak lanjut, libatkan dan cetuskan minat calon pelanggan Anda dalam solusi Anda.

3) Promosikan Merek Anda

Manfaat dari branding memberi perusahaan dan keunggulan atas pesaing yang tidak merek. Branding membantu memposisikan produk atau jasa Anda dengan baik. Ini juga memberi Anda harga dan kekuatan distribusi. The takeaway adalah: jangan pernah melewatkan kesempatan untuk merek.

Pemasaran langsung memberi Anda banyak media online dan offline untuk membangun kesadaran merek. Media online: (1) Iklan spanduk; (2) Blog; (3) Email; dan (4) Situs web. Media off-line: (1) Iklan cetak – surat penjualan, kartu pos, brosur; (2) Siaran Pers; dan (3) Hubungan Masyarakat.

4) Nurture the New Customer Relationship

Memimpin memimpin sama pentingnya dengan akuisisi timbal. Sebagian besar perusahaan ingin mengembangkan hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Itu karena mereka menjadi pelanggan tetap. Dan, seiring waktu, pelanggan berulang menghasilkan lebih banyak penjualan dan laba ke laba Anda.

Pemasaran outbound menyediakan banyak cara untuk membangun dan memelihara program pengasuhan utama yang berkembang pesat. Anda dapat menggunakan email, surat langsung, media sosial, ponsel, podcast, seminar, panggilan telepon, dan video.

5) Integrasikan dan Sinkronisasi Pemasaran Langsung Online dan Off-line

Untuk mengoptimalkan pesan Anda dan anggaran pemasaran langsung, kesuksesan terletak pada menemukan perpaduan metode online dan off-line yang tepat. Satu metode tidak selalu lebih baik dari yang lain. Sebaliknya, saus rahasia untuk pemasaran langsung yang sukses tergantung pada bagaimana Anda menenun berbagai metode ini bersama-sama.

Anda dapat mengintegrasikan dan menyinkronkan metode ini sepanjang siklus penjualan dimulai dengan pengiriman pesan. Mulailah dengan surat penjualan, tindak lanjut dengan panggilan telepon atau email. Arahkan prospek Anda ke situs web Anda untuk konten pemasaran yang lebih dalam, dan jangan lupa untuk merek di seluruh proses ini.

Mencapai bauran pemasaran yang tepat menghasilkan "efek berganda" yang membantu Anda menutup penjualan lebih cepat dan lebih mudah. Mempekerjakan media yang berbeda secara konsisten dan koheren dengan tujuan yang sama akan mengoptimalkan upaya pemasaran Anda.

Jangan Mengabaikan Nilai Pemasaran Langsung

Dengan begitu banyak perhatian terfokus pada pemasaran masuk akhir-akhir ini, mudah untuk mengabaikan manfaat pemasaran langsung. Namun, seperti yang Anda lihat, itu masih memimpin bagian terbesar penjualan. Oleh karena itu, adalah bijaksana untuk memeriksa fokus strategi pemasaran Anda dan selaraskan dengan anggaran Anda.

Sebelum Anda melakukan kampanye pemasaran langsung, gunakan lima komponen penting ini untuk bersaing secara efektif dan efisien untuk pasar senilai $ 2,05 triliun.