Rahasia untuk Copywriting Tanggapan Langsung yang Sukses!

Copywriting respon langsung mungkin adalah alat pemasaran yang paling kuat tetapi paling disalahpahami dan salah digunakan tersedia untuk pemilik usaha kecil.

Saya memiliki banyak klien yang datang kepada saya dan berkata, "Saya mengirim beberapa surat … itu tidak berhasil!".

Tapi apa artinya itu tidak berhasil bagi mereka pada kesempatan itu. Karena kenyataannya adalah, sepotong surat langsung yang dibuat dengan baik daftar yang bagus dan mengandung tawaran tak tertahankan sebagus uang di bank.

Saya pribadi telah membuat potongan surat langsung untuk klien yang mendapat tingkat tanggapan 57% dan tingkat konversi 46% pada barang seharga £ 6.000. Return on Investment (ROI) nya adalah 36: 1!

Itu berarti untuk setiap £ 1 yang dia investasikan, termasuk biaya saya, dia mendapat £ 36 di sakunya. Sekarang beri tahu saya copywriting tanggapan langsung tidak berfungsi untuk bisnis kecil!

Dua Dasar Tanggapan Copywriting Langsung Vital!

Tentu saja, ada lebih dari sekadar memiliki surat lama yang dikirim sembarangan ke daftar orang yang Anda pikir mungkin ingin membeli barang-barang Anda. Dua hal pertama yang harus dipahami adalah ROI dan pengujian.

Yang pertama, ROI, penting karena Anda perlu memastikan bahwa pemasaran Anda setidaknya mencapai titik impas, dan lebih baik menghasilkan laba; meskipun ada saat-saat Anda dapat menghasilkan uang dengan menguntungkan pada pengiriman awal.

Kedua, pengujian: jangan mengirim lebih dari 1000 email baru. Bahkan sedikitnya 500 sudah cukup bagi Anda untuk mendapatkan ide yang bagus bagaimana kinerjanya.

Jangan mengirim 10.000 keping copywriting tanggapan langsung dalam pengiriman yang belum teruji kecuali Anda suka kehilangan banyak uang! Saya berbicara tentang ROI dan pengujian lebih detail di buletin saya – lihat di bawah untuk detailnya.

Jadi, mari kita ke hal-hal lain yang perlu Anda pertimbangkan bahkan sebelum Anda duduk untuk menulis surat langsung Anda.

Kirim Ini ke Orang yang Tepat!

Tidak ada gunanya mengirim surat yang menjual sosis babi ke daftar vegetarian, atau kondom ke daftar suster! Daftar pelanggan Anda yang sudah ada adalah tempat untuk memulai!

Dalam contoh di atas, yang memberi klien saya ROI 36: 1, dia mengirimkannya, menurut saran saya, ke daftar yang tidak dipilih dengan baik … dan mendapat rasio respons ZERO, penjualan NOL, dan ZERO ROI! Ya, dan dia menyalahkan saya … artinya dia adalah mantan klien.

Daftar yang Anda pilih adalah hal yang paling penting dalam surat apa pun. Sesederhana itu. Jadi luangkan waktu Anda dan benar-benar memikirkannya sebelum Anda memutuskan kepada siapa Anda akan mengirim surat.

Pastikan Surat Anda Sudah Terkirim!

Tangan-alamat amplop Anda ke individu yang disebutkan, jangan menggunakan stasioner perusahaan, dan gunakan stempel nyata, tidak jujur! Buat agar terlihat seperti surat pribadi.

Mengapa?

Karena, percaya atau tidak, layanan pos tidak selalu dapat diandalkan. Surat yang tampak seperti email "sampah" tidak diharapkan atau dihargai. Terlalu mudah bagi penerima untuk membuangnya tanpa membukanya.

Tetapi jika copywriting respons langsung Anda ada dalam surat yang tampak pribadi, maka bukan hanya penerima yang ingin membukanya, tetapi tukang pos, dan staf di ruang surat lebih mungkin untuk meneruskannya tanpa mengklasifikasikannya sebagai "sampah" .

Beri Mereka Alasan untuk Membukanya!

Sekarang Anda memiliki surat di tangan mereka.

Tapi apakah mereka akan membukanya?

Jika mereka tidak membukanya, mereka tidak bisa membacanya. Jika mereka tidak membacanya … maka mereka tidak dapat meresponnya dan memberi Anda uang.

Menyerahkan amplop dan menggunakan stempel langsung sangat membantu untuk mendapatkan iklan surat langsung Anda dibuka dan dikirim. Tapi masih ada lagi yang bisa Anda lakukan.

Misalnya ….. memasukkan sesuatu "kental" dalam surat itu untuk menyinggung minat mereka, atau beberapa "teaser copy" yang menarik di luar amplop untuk membuat mereka membukanya. Cukup gunakan imajinasi Anda.

Dapatkan Mereka untuk Dibaca Ini!

Kebanyakan surat tidak dibaca. Sungguh menakjubkan … Anda telah berhasil mencapai sejauh ini … kemudian Anda mematikan pembaca Anda dengan surat yang membosankan dan hambar yang sangat "profesional" … tetapi membosankan untuk dibaca.

Jadi, mulailah dengan judul yang menarik perhatian, bukan logo atau nama perusahaan Anda.

Ikuti rumus AIDA: Perhatian, Bunga, Keinginan, Tindakan! Tuliskan salinan panjang daripada salinan pendek dan tempa hubungan emosional itu.

Pastikan untuk memiliki penawaran yang tepat, alasan yang tulus bagi mereka untuk menanggapi Anda. Jangan hanya berkata, "hubungi kami jika kami dapat membantu". Mereka tidak akan. Tidak ada dorongan, tidak ada urgensi di sana.

Dapatkan Mereka untuk Mengambil Tindakan!

Ini disebut copywriting respon langsung karena suatu alasan: itu langsung. Langsung dari Anda ke prospek Anda, dan tanggapannya akan segera kembali kepada Anda jika Anda memberi tahu mereka cara menanggapinya!

Anda tidak hanya perlu membuat mereka penawaran di semua surat langsung Anda, tetapi Anda perlu memberi tahu mereka persis mengapa, bagaimana, dan kapan mereka harus menanggapinya! Dan semakin banyak cara Anda memberi mereka untuk merespons, dan semakin mendesak itu, semakin banyak tanggapan yang akan Anda dapatkan.

Orang pada dasarnya malas. Anda harus memberi tahu mereka dengan jelas bagaimana menanggapi yang lain mereka tidak akan mengganggu.

Mempelajari seni menulis tanggapan langsung yang menguntungkan tidaklah sulit – itu hanya masalah mengikuti aturan yang sudah mapan, terbukti perang, dan terbukti.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *