Mengapa Bisnis Anda Harus Berinvestasi Ke Surat Langsung

Seperti halnya wirausahawan yang baik, saya selalu memikirkan cara-cara untuk mengembangkan dan mengembangkan bisnis dan merek kami. Salah satu strategi pemasaran terbaik tidak terjadi di dunia digital. Setiap minggu, salah satu perusahaan saya mengirim lebih dari 1.000 keping surat langsung. Kami memiliki tingkat respons yang sangat baik, bahkan dengan target audiens demografis yang lebih muda.

Pikirkan tentang itu; orang-orang dibanjiri email, posting media sosial, dan pesan instan. Di dunia digital, ini adalah hal baru untuk menerima bagian besar materi tanggapan langsung melalui pos. Namun, ada beberapa perbedaan dalam apa yang kami lakukan di surat langsung kami daripada apa yang dilakukan di masa sekolah tua.

  • Kami bereksperimen dengan semua jenis potongan warna-warni.
  • Kami jarang mengirim surat apa pun.
  • Potongan-potongan selalu hidup dengan gambar dan salinan sangat sedikit.

Ada beberapa alasan mengapa bisnis Anda harus mempertimbangkan tanggapan langsung terhadap prospek dan mengembangkan bisnis Anda.

  • Tingkat respons: Tahun lalu, Compu-mail mencatat, "Surat langsung tingkat tanggapan rumah tangga adalah 5,1% (dibandingkan dengan email 6%, pencarian berbayar 6%, 2. tampilan online, 4.% media sosial.) Ini adalah tingkat respons tertinggi. DMA yang pernah dilaporkan, sejak keluar dengan Laporan Tingkat Tanggapan pada tahun 2003.
  • Personalisasi: Ketika prospek Anda menerima surat (tidak termasuk tagihan), terutama mereka yang Generasi X atau lebih tua, ada perasaan yang akrab. Generasi yang lebih tua masih suka menerima sesuatu di surat dengan nama mereka di atasnya. Mereka dapat menyentuh karya itu, dan ada sesuatu yang baru tentang hal itu di dunia saat ini.
  • Mitos Generasi: Percaya atau tidak, sebagian besar Millennials juga menyukai respons langsung karena itu sesuatu yang juga dapat mereka sentuh dan pegang. Menurut artikel Forbes, 36 persen orang di bawah usia 30 suka memeriksa kotak surat mereka, dan 95 persen dari mereka yang berusia antara 18 dan 29 memiliki pandangan yang baik tentang surat, seperti kartu yang dipersonalisasi.
  • QR Codes dan PURLS: Perusahaan telah bereksperimen dengan pengujian QR dan PURL (URL pribadi), yang mengarahkan orang yang menerima sepotong surat kembali ke era digital. Karena kebanyakan orang sekarang memiliki smartphone, kode-kode ini dapat dipindai oleh audiens target untuk informasi lebih lanjut.
  • Perpesanan: Jika Anda melakukan proyek atau penjualan tertentu, pertimbangkan untuk menggunakan direct mail untuk meningkatkan urgensi. Tim saya dan saya mendapatkan tingkat respons yang tinggi untuk mengarahkan potongan surat yang memiliki tenggat waktu untuk bermitra dengan perusahaan kami. Salah satu alasan utama kami melihat pekerjaan ini adalah karena dengan semua email yang diterima orang, sering kali mereka menolak bentuk komunikasi ini dengan cepat hanya untuk melewati kotak email mereka.
  • Pemasaran Multi-Saluran: Respons langsung adalah cara terbaik untuk mendukung upaya pemasaran digital Anda. Kami tahu bahwa orang-orang harus melihat merek dan logo Anda beberapa kali agar mulai "melekat" di benak mereka. Email langsung membantu memperkuat upaya digital merek Anda. Prospek tidak hanya melihat Anda di dunia digital tetapi juga di "dunia nyata."
  • Pengujian: Direct mail memberikan peluang kepada bisnis Anda untuk menguji metode lain untuk menjangkau prospek Anda. Kami telah menguji tanggapan langsung dengan prospek tingkat tinggi di target pemirsa kami, dan akun baru yang telah kami dapatkan dibayar untuk biaya pengiriman
  • Analytics Mudah: Hasil surat langsung sangat mudah dimengerti. Anda tidak perlu meminta siapapun di tim Anda masuk ke platform digital untuk menarik laporan untuk Anda. Respons langsung memberi Anda cara mudah untuk melihat berapa banyak yang Anda habiskan terhadap jumlah bisnis baru yang Anda capai.
  • Kredibilitas: Surat langsung, karena sudah akrab dan taktil, memberi peserta rasa otomatis kredibilitas Anda. Kita hidup di dunia "berita palsu" dan mengamuk wawancara media sosial tentang konten di ruang digital yang otentik dan nyata. Respon langsung memotong kebisingan dan langsung memberikan kredibilitas karena investasi dan keakrabannya.
  • Kreativitas: Respons langsung adalah cara terbaik untuk bereksperimen dengan warna, ukuran, bentuk, dan kemasan berbeda untuk potongan Anda. Pemasar yang canggih bereksperimen dengan banyak jenis surat yang berbeda untuk berdiri dari surat dan amplop berukuran biasa dan biasa, yang mendorong orang untuk melihat potongan itu.

Data & Marketing Association (DMA) telah melaporkan bahwa direct mail telah menurun. Namun, di dunia digital di mana orang-orang dibanjiri dengan sejumlah besar konten, surat langsung menjadi cara kreatif untuk memotong kebisingan. Paling tidak, direct mail adalah pelengkap yang sangat baik bagi upaya digital Anda, dan paling banter, ini cara yang bagus untuk mendapatkan bisnis baru.

Apakah Ada Prosedur Medis yang Akan Memastikan Saya Mengandung Bayi Laki-Laki? – Aku akan memberitahu Anda

Baru-baru ini saya menerima korespondensi dari seorang wanita yang menginginkan lebih banyak informasi tentang prosedur medis yang akan memastikan bahwa dia akan hamil dengan bayi laki-laki. Dia 100% menginginkan seorang putra dan dia sangat serius tentang hal ini dan bersedia melakukan "apa pun yang diperlukan" untuk memastikan bahwa inilah yang dia dapatkan. Sebenarnya, ada prosedur medis yang memungkinkan Anda untuk memilih jenis kelamin dan jenis kelamin bayi Anda. Saya akan membahasnya lebih lanjut di artikel berikut.

PGD: Satu-satunya Jalan Yang Jitu Untuk Mendapatkan Seorang Anak Laki-Laki: Saat ini, prosedur medis dengan tingkat keberhasilan tertinggi untuk mendapatkan Anda seorang anak laki-laki (atau seorang gadis jika ini adalah apa yang Anda inginkan,) disebut PGD yang berarti "diagnosis genetik pra-implantasi." Ini terjadi di laboratorium dan pada dasarnya inseminasi buatan yang membawanya ke tingkat berikutnya untuk menentukan jenis kelamin.

Begini cara kerjanya. Sebagian telur ibu-ke-akan diekstraksi oleh seorang spesialis. Kemudian, calon ayah menyediakan sperma. Sperma akan membuahi sel telur, tetapi ini akan terjadi di laboratorium. Setelah ini terjadi, hasilnya adalah beberapa embrio potensial. Embrio ini kemudian diskrining untuk masalah genetik, kelainan, dan jenis kelamin. Hanya embrio yang sehat yang merupakan jenis kelamin yang Anda inginkan (yang dalam hal ini adalah anak laki-laki) kemudian ditanamkan kembali ke ibu. Mereka yang "mengambil" harus menghasilkan kehamilan yang normal. Embrio yang tersisa yang memenuhi kriteria ini dapat dibekukan untuk digunakan di masa depan.

Beberapa Ketentuan Prosedur Medis Ini Yang Menentukan Jenis Kelamin Bayi Anda: Bagi mereka yang mati karena memiliki satu gender di atas yang lain, ini pasti bisa menjadi jawabannya. Tapi, jika ada yang negatif atau kontra terhadap prosedur ini, yang terbesar mungkin adalah biayanya. Kadang-kadang, orang percaya bahwa biaya PGD disertakan dengan biaya inseminasi buatan. Mereka tidak demikian. Dan inseminasi itu mahal, menjalankan beberapa ribu dolar untuk setiap siklus. Jika kehamilan tidak "mengambil," ini perlu diulang. Statistik menunjukkan bahwa sekitar 35% berhasil setiap waktu, sehingga beberapa pasangan memerlukan beberapa putaran sebelum mereka berhasil.

Di atas ini, PGD biasanya akan dikenakan biaya $ 2.000 hingga $ 4,5000 tergantung pada klinik Anda. Jadi biaya saja membuat beberapa pasangan tidak mengikuti rute ini. Dan, fakta bahwa tidak setiap percobaan berhasil adalah pencegah lain. Sekarang, beberapa pasangan tidak punya pilihan dengan ini. Mereka tidak akan bisa hamil sendiri. Tentu saja jika Anda memiliki beberapa masalah kesuburan dan membutuhkan bantuan laboratorium untuk hamil, maka prosedur ini hanya mengambil apa yang sudah diperlukan ke tingkat berikutnya. Tetapi, jika Anda hanya mengikuti rute ini karena pemilihan jenis kelamin, sebenarnya mungkin ada cara lain.

Cara Yang Dapat Anda Coba Untuk Memastikan Bahwa Anda Menemukan Seorang Anak Tanpa Intervensi Medis Jika Anda tidak mampu membeli PGD, ada beberapa hal yang dapat Anda coba di rumah. Pada dasarnya, tujuan Anda sama persis – untuk memastikan bahwa sperma Y atau anak laki-laki mencapai sel telur Anda. Karena Anda tidak dapat menguji atau melihat embrio sebagai orang laboratorium, Anda harus mengikuti apa yang kita ketahui tentang bagaimana sperma berperilaku dan berapa lama hidup. Anak laki-laki yang memproduksi sperma tidak dapat hidup lama sehingga Anda ingin berhubungan intim di akhir siklus kesuburan Anda. Anda juga ingin menjadikan saluran reproduksi Anda basa. Ini bisa berarti mengubah diet Anda dan bereksperimen dengan douching. Akhirnya, posisi seksual tertentu membuat konsepsi anak laki-laki lebih mungkin terjadi.

Jika Anda dapat menggunakan semua hal ini bersama-sama, Anda dapat sangat meningkatkan perubahan untuk mendapatkan bayi laki-laki. Dan itu tidak akan sangat merugikan Anda sama sekali.

Distributor Vs Distributor Penjualan Langsung – Mana yang Lebih Baik Untuk Pasar Internasional?

Jika Anda ingin memperluas penjualan ke pasar baru, maka ada satu pertanyaan besar yang harus Anda tanyakan: apakah saya membangun kehadiran penjualan langsung atau menggunakan distributor? Setiap metode memiliki kelebihan dan kekurangannya, tetapi kami akan membuat kasus yang kuat untuk menggunakan satu metode di atas yang lain di hampir setiap contoh.

Apa perbedaan antara penjualan langsung dan distributor?

Kehadiran penjualan langsung berarti bahwa perusahaan Anda menetapkan, mengelola, dan membayar tim penjualan satu atau lebih orang di pasar sasaran.

Agen luar adalah setiap entitas yang akan menjual produk Anda dengan imbalan biaya layanan. Salah satu contoh adalah perwakilan penjualan, yang menjual produk Anda dengan imbalan persen dari penjualan. Distributor mirip dengan perwakilan, kecuali mereka akan membeli produk dari perusahaan Anda dan menjualnya langsung ke pelanggan akhir.

Apakah Penjualan Langsung Lebih Baik?

Untuk sebagian besar bisnis yang berkembang ke pasar baru, terutama pasar internasional, menyewa distributor adalah keputusan yang lebih baik – setidaknya sampai ada cukup pengembalian dari pasar untuk membenarkan membangun kehadiran penjualan langsung.

Tentu, ada satu keuntungan besar untuk memiliki kontrol kehadiran penjualan langsung. Kontrol atas kegiatan sehari-hari personel penjualan Anda menarik bagi sebagian besar pemilik bisnis. Tetapi kontrol ini datang dengan harga yang mahal. Untuk memulai, Anda harus menghabiskan waktu untuk mempekerjakan seseorang di pasar itu, kemudian melatih mereka, lalu melengkapinya dengan materi penjualan dan manajemen, jika bukan ruang kantor dan peralatan. Biaya-biaya ini sangat mahal untuk sebagian besar usaha kecil yang ingin melakukan ekspansi secara internasional.

Dan bahkan ada lebih banyak biaya yang belum kami sebutkan. Setiap pasar memiliki undang-undang, budaya, dan adat istiadat unik yang sangat penting untuk dikuasai jika perusahaan Anda ingin membangun kehadiran penjualan yang sukses. Jepang adalah contoh klasik dari sebuah pasar dengan struktur hukum dan kebiasaan bisnis unik yang, jika tidak diikuti, menjamin kegagalan dari setiap upaya penjualan. Sulit untuk menentukan nilai moneter yang tepat untuk pembelajaran ini, tetapi tanyakan pada diri Anda ini: Dapatkah Anda mampu membangun, mengelola, dan membayar tenaga penjualan di negara asing selama setidaknya satu tahun sementara mereka mempelajari tali dan tidak menghasilkan pendapatan?

Bagaimana dengan Distributor? Apakah Distributor lebih baik untuk pasar baru?

Distributor adalah cara yang efektif biaya untuk memasuki pasar baru dengan sukses. Berikut beberapa alasannya:

  • Tanpa Overhead:
    Tidak seperti menjalankan tim penjualan Anda sendiri, distributor akan mengurus perekrutan, pengelolaan, pembayaran, dan optimalisasi salurannya. Anda hanya meminjam distribusi mereka, sementara mereka menangani pemeliharaan.
  • Saluran yang Didirikan dengan Pengetahuan Setempat:
    Distributor yang baik akan mengetahui semua hukum dan kebiasaan pasar yang Anda masuki. Anda tidak perlu menemukan kembali roda-Anda dapat menggunakan seseorang yang sudah memiliki pengetahuan lokal yang berharga.
  • Memahami Harga dan Daya Beli Pasar:
    Seiring dengan pengetahuan tentang hukum dan kebiasaan, datanglah pengetahuan tentang cara-cara paling sukses untuk harga dan memasarkan produk Anda secara lokal.
  • Hemat Biaya:
    Karena Anda tidak akan membayar barang-barang di atas, hubungan distributor jauh lebih terjangkau dari usaha kecil yang mencoba memasuki pasar baru.

Menggunakan distributor juga memiliki beberapa kelemahan, tetapi dapat diminimalkan dengan membangun hubungan yang baik dengan distributor.

  • Bukan orang Anda sendiri:
    Anda tidak akan dapat langsung mengelola setiap langkah dari proses. Meskipun mungkin membuat Anda gugup kehilangan kendali atas proses penjualan, Anda dapat mengelola risiko dengan membangun hubungan transparan dengan distributor Anda dengan pembaruan dan umpan balik konstan dari kedua ujungnya.
  • Distributor memiliki banyak produk untuk mewakili:
    Anda mungkin bukan prioritas utama distributor pada waktu tertentu, dan Anda ingin memastikan produk Anda tidak dikocok ke belakang baris. Sekali lagi, hubungan yang sudah terjalin dengan kontak konstan akan memastikan bahwa produk Anda mendapatkan perhatian yang layak.
  • Bukan solusi "putar kunci":
    Anda tidak bisa hanya memberikan distributor produk Anda dan mengharapkan kesuksesan. Anda harus mengelola hubungan itu. Ini membutuhkan waktu, tetapi masih lebih murah daripada mencoba memasang tim penjualan langsung dari awal.

Jadi apa yang harus saya lakukan selanjutnya?

Jika Anda tidak yakin bahwa distributor akan lebih baik bagi organisasi Anda daripada membentuk tim penjualan langsung, cari bantuan dari konsultan yang memiliki pengalaman membangun kehadiran di pasar baru. Seorang konsultan dapat menggunakan pengalamannya untuk menganalisis peluang Anda dan merekomendasikan tindakan terbaik.

Sebelum Anda memilih distributor, Anda harus tahu ….

Memilih distributor yang salah akan membuat Anda gagal. Distributor yang salah tidak akan menghasilkan penjualan, dan Anda akan menyia-nyiakan setidaknya satu tahun untuk menemukan dan menyiapkan hubungan yang tidak menguntungkan.

Ada hal-hal tertentu yang harus dicari di distributor, dan mereka berbeda untuk setiap pasar. Hal terbaik untuk dilakukan adalah menemukan seorang profesional, yang memiliki pengalaman dalam hubungan distributor, dan mempekerjakan profesional untuk membantu Anda mencari dan mengidentifikasi distributor yang tepat.

bill Morneau, Kinder Morgan and Texas cling‘em bluffing

might also sixteen, 2018, 7:40 pm: This epic has been up to date with new poker termurah assistance*The Trans Mountain pipeline has turn into a high stakes game of Texas cling’em against a profitable Texas-based oil business, and the federal finance minister simply referred to as their bluff.In a Wednesday morning press convention, bill Morneau announced that the executive is “willing to indemnify the Trans Mountain growth towards unnecessary delays that are politically prompted,” which means that something costs Kinder Morgan has incurred due to the political motion in B.C., the federal government will cover.It changed into a bold if no longer fully surprising circulation, but now Kinder Morgan has to decide to fold or reside in the online game. “Kinder Morgan has been trying to hose the taxpayer, soliciting for cash to help their pipeline or they will cease it altogether, and we simply called their bluff,”

a senior government supply told me. “We were now not going to be held for ransom.” heavenly sufficient, but now what?First element’s first; the Kinder Morgan shareholders will weigh in on Wednesday. Kinder Morgan remains tormenting to drag the plug on the task with the aid of may 31, however now, with the new indemnity clause, it’s going to have reason to have second ideas.Kinder Morgan’s method has been to barter a deal at the back of closed doorways, but it surely bought shocked today when Morneau out-flanked it, racing to the national Press poker indonesia Theatre to tell the the country—and greater importantly Kinder Morgan shareholders—that the executive became able to consume all cash misplaced.basically, Morneau did his finest Clint Eastwood impact: Go forward, make my day. except he did with your tax dollars, no longer a Magnum.examine more: Justin Trudeau and Kinder Morgan: extra quality GuyThe question is, how tons cash? no one is aware of that yet. Kinder Morgan claims it’s dropping about $200 million a month and has spent around $1.2 billion on the pipeline enlargement thus far, however a great deal of that turned into spent before all this grew to become political, so how lots the taxpayer is on the hook for remains a negotiation point.It is probably going hundreds of thousands and thousands of bucks, however that could be simply small beans.

in response to a senior government supply I spoke to, the government is ready to buy the pipeline outright from Kinder Morgan, and the negotiations are already underway to do just that. *Hours later, the supply called me lower back to claim that they had misspoken and that negotiations have not already started but that they don’t seem to be ruling this out. That’s right, don’t be stunned if Kinder Morgan decides it doesn’t have the stomach for more pipeline politics and sells Trans Mountain to the govt.The Liberals will then are attempting to re-promote it to one other business, or get institutional traders like pension cash worried in a partnership, which is the certainly state of affairs.

They agree with they’ll make money from this deal. discuss going all in. the press convention cast Morneau as the new salesman-in-chief for the venture, openly trolling for investors.“If Kinder Morgan isn’t attracted to constructing the undertaking,” Morneau observed, “we think plenty of buyers could be attracted to taking over this project, peculiarly knowing that the federal executive believes it is in the most fulfilling activity of Canadians.” It changed into also another message to Kinder Morgan shareholders: You need to lose this task when you’ve got federal executive opening up the bank vault for you?Taxpayers may wonder why the executive would purchase a pipeline if Kinder Morgan doesn’t are looking to invest in it. The federal govt wholly believes the pipeline will be profitable, and that B.C. will lose its case in courtroom. no longer best that, it believes that the polls in B.C. are working in its favour to build the pipeline. as a way to Ottawa, it’s a no brainer.B.C. remains going to court docket to investigate if it has the jurisdiction to stop the enlargement. It believes this case will come to be within the Supreme courtroom, a process it had hoped would bewitch satisfactory time to scare off any investor.The federal government just put a hedge on that, however B.C. will plow ahead anyway. Nothing that took place on Wednesday will do anything to stop the courtroom method, and it changed into wonderful that Morneau did not point out a single constitutional legislation that he believes B.C. has violated by using going to court docket. nevertheless, the federal govt believes it will prefer within the end, and putting up the cash buys it the time it should do just that.There are nevertheless a lot of questions. Would the environmental approvals given to the pipeline enlargement below Kinder Morgan ownership observe to a brand new proprietor,

or does a brand new lengthy procedure need to commence? Sources tell me if the poker online federal executive buys the undertaking outright, no greater consultation could be essential and the question of federal jurisdiction of the mission can be moot altogether. but the courts would still have to rule on that.All here’s a high-chance strategy and the taxpayer should still be wary. Morneau received’t say how much all this will cost—a sign that negotiations are already underway. Already the govt is so fearful of blowback on the expenses that it is laying the blame on B.C. for any expenses incurred—really declaring launch warfare on B.C. Premier Horgan.Will voters buy that? And what occurs if big anti-pipeline protests do erupt across B.C.—as has been promised? Does the federal government basically commence building on “their” new pipeline and risk some important seats in the lessen mainland it is going to need within the subsequent election? The feds now own this subject and extremely soon, will possible personal this pipeline absolutely.For now, this a very expensive bluff. In Texas dangle ‘em, although, nothing definitely matters until what’s referred to as “the river,” the remaining card dealt. A Texas company like Kinder Morgan is familiar with these items greater than anybody. Which is why, regardless of Morneau’s bluff name these days, daftar poker we’re still a long method from the river, or, in pipeline terminology, the ocean.more ABOUT KINDER MORGAN:Trans Mountain: Will somebody please build this government a pipeline?Why a B.C. First nations chief took her combat to the Kinder Morgan shareholders’ meetingTrans Mountain and First nations alongside the pipeline route: It’s now not a dichotomy of ‘for’ or ‘towards’A reminder to Trudeau: Canada barely survived Brian Mulroney’s constitutional errors