Copywriter Langsung-Respon TIDAK Pergi Ke Hogwarts

Betapa pun aku mencintai Harry Potter, aku harus memberitahumu ini:

Saya tidak pergi ke Hogwarts.

Dan, sejauh yang saya tahu, tidak ada copywriter langsung-respons lain di planet ini. (Meskipun sebagai "muggle", saya kira saya tidak akan tahu, kan?)

Bagaimanapun, Anda mungkin berpikir, "Tom, mengapa Anda mengatakan ini? Apa hubungannya dengan copywriting? Saya tidak melihat tautan …"

Nah, sesama teman muggle saya, biarkan saya menjadi Profesor Anda hari ini dan jelaskan:

Lihat, begitu banyak pengusaha dan pemasar internet berpikir bahwa kami copywriter dapat memoles kotoran. Dengan kata lain, mereka berpikir kita mampu mengubah penawaran sampah yang tidak diinginkan siapa pun menjadi hari pembayaran besar.

Maaf membawa kabar buruk, tapi kami tidak bisa.

Mengapa?

Karena ada hal-hal tertentu yang, ketika harus menjual produk dan layanan Anda, jauh lebih penting daripada salinan Anda. (Yang, ngomong-ngomong, itulah mengapa saya melihat diri saya sebagai ahli strategi pemasaran yang mengkhususkan diri dalam menulis salinan, bukan hanya menjadi copywriter.)

Jadi, apa ini "jauh lebih penting" daripada salinan Anda?

Nah, ada dua.

Pertama, ada tawaran Anda.

Lihat, jika Anda belum mendapat tawaran yang membuat orang berbusa ketika mendengarnya, maka hal pertama yang harus Anda lakukan adalah memastikan Anda mengubah tawaran itu. Paling tidak, Anda perlu men-tweak itu jadi lebih menarik.

Bagaimana kamu melakukan ini?

Anda bisa…

* Tambahkan bonus

* Tawarkan harga murah

* Tingkatkan produk atau layanan Anda sehingga orang mendapat manfaat lebih besar dari menggunakannya

Atau bahkan…

* Akui pada diri Anda bahwa tawaran Anda saat ini sama menariknya seperti babi, dan ubah seluruh penawaran Anda

Melihat:

Copywriter bukan penyihir.

Kami tidak dapat membuat prospek Anda berpikir bahwa penawaran Anda luar biasa jika tidak.

Dan, berbicara tentang prospek, sekarang adalah waktu yang tepat untuk memberi tahu Anda tentang hal kedua yang jauh lebih penting daripada salinan Anda …

Inilah kebenarannya:

Anda bisa memiliki penawaran hebat di tempat …

Anda bisa menyewa copywriter kelas satu …

Tetapi jika Anda meletakkan penawaran itu di depan daftar orang-orang yang tidak tertarik dengannya, maka itu tidak akan dijual.

Sederhana.

Misalnya, Anda dapat memiliki panduan "Cara Merajut Seperti A Pro" terbaik di dunia. Itu bisa sangat licin. Penuh petunjuk langkah mudah dan DVD sebagai bonus. Dan heck, Anda bisa menawarkan ini hanya dengan $ 7.

Sekarang, seorang wanita berusia 70-an mungkin melompat gembira dengan tawaran ini.

Dia mungkin rajutan sepanjang hidupnya sebagai hobi, tetapi selalu merasa pekerjaannya belum luar biasa. Dan karena dia agak bosan akhir-akhir ini, dia suka menghabiskan waktu untuk mengasah keterampilannya ke tingkat berikutnya, jadi dia bisa membuat pakaian yang lebih baik untuk cucu-cucunya.

Namun jika Anda menempatkan tawaran yang sama ini di depan seorang ibu di usia awal 30-an, Anda tidak akan mendapat banyak tanggapan. Sebagian besar ibu di usia 30-an tidak cenderung merajut. Jadi akan bodoh untuk menaruh tawaran ini di depan mereka.

Untungnya saat ini, tidak sulit untuk memastikan Anda menargetkan daftar yang tepat. Iklan Facebook membuat ini cukup sangat sederhana, misalnya.

Tapi tetap saja, Anda harus selalu sadar siapa yang Anda taruh di depan.

Bagaimanapun, seperti yang Anda lihat, ini adalah hal-hal yang lebih penting daripada salinan Anda.

Dan kecuali Anda menyewa Harry Potter untuk menulis untuk Anda, maka tidak ada yang dapat Anda lakukan untuk mengatasi tawaran buruk yang diletakkan di depan daftar yang salah.

Namun…

(Dan itu besar "bagaimanapun" …)

Ketika Anda memiliki dua hal ini di tempat, saat itulah copywriter yang hebat dapat membuat Anda uang …

Banyak sekali uang.

Lihat…

Seorang copywriter hebat dapat mengubah tawaran Anda yang sudah-bagus menjadi tawaran yang lebih seksi daripada Scarlett Johansson.

Bagaimanapun, saya memang mengatakan copywriter "hebat" dengan sengaja.

Jika Anda menyewa copywriter murah maka Anda kemungkinan besar akan mendapatkan hasil "murah".

Jadi jika Anda tidak punya uang untuk dibelanjakan untuk yang hebat, maka Anda lebih baik belajar menulis sendiri.

Tapi, ketika Anda memiliki lima angka plus untuk dibelanjakan pada copywriter, memberikan Anda tawaran seksi di tempat dan Anda menargetkan daftar reseptif, maka di situlah Anda dapat menghasilkan uang besar …

Besar, uang besar.

Apa itu Pengangkutan Langsung dan Tarif Pengangkutan?

Dalam bisnis, salah satu bidang di mana perusahaan secara konsisten berusaha mengendalikan biaya adalah biaya transportasi dan pengiriman mereka. Sangat penting untuk menyadari berbagai metode pengiriman yang tersedia agar dapat bersaing di pasar saat ini. Direct Freight adalah cara terbaik untuk mengendalikan biaya, atau dikenal sebagai tarif atau harga pengiriman.

Dalam bisnis transportasi barang, terminologi "Tarif" dan "Harga" pada dasarnya berarti hal yang sama. Nilai ditentukan oleh seberapa banyak atau berat muatan yang dikirimkan, kualitas atau risiko muatan, dan kontrak yang dinegosiasikan. Tentunya, seberapa jauh dan seberapa banyak kapal perusahaan akan mempengaruhi harga pengiriman; namun, dengan pengiriman LTL, produk yang dikirim juga penting. Dalam muatan LTL, jika suatu produk sangat rapuh atau berbahaya atau memerlukan perhatian khusus, tarif pengiriman akan langsung terpengaruh. Untuk alasan-alasan ini, mencari perusahaan pengiriman barang yang paling cocok untuk perusahaan individu yang mengirimkan produk mereka adalah suatu keharusan untuk mengendalikan biaya. Salah satu cara untuk melakukan ini adalah menggunakan layanan Pengangkutan Langsung.

Direct Freight adalah metode untuk mencocokkan klien yang membutuhkan produk mereka dikirim ke driver dan perusahaan pelayaran yang bersedia untuk mengangkut bahan mereka dengan harga sangat bagus. Ada situs web yang dirancang yang akan memfasilitasi perusahaan yang cocok untuk pengirim. Perusahaan yang ingin memindahkan muatan mereka dapat bergabung dengan situs untuk mendaftarkan barang mereka. Mereka memasukkan detail spesifik seperti jenis barang apa yang dikapalkan, berapa banyak, dan tujuan transportasi. Sementara banyak perusahaan angkutan truk lebih suka membawa truk penuh, ada banyak yang akan melakukan pengiriman LTL. Pengiriman LTL dapat menyelamatkan perusahaan kecil dari biaya pengisian seluruh pengiriman truk untuk mengangkut muatan mereka.

Pengemudi dan perusahaan truk yang ingin mengambil muatan juga dapat bergabung dalam pertandingan ini dengan membuat situs pengiriman Pengangkutan Langsung. Mereka membayar biaya minimal untuk mendapatkan akses ke database yang menunjukkan pengiriman tersedia untuk pengiriman. Mereka dapat memberikan informasi tentang perusahaan khusus mereka, peralatan mereka, dan driver mereka. Perusahaan angkutan truk kemudian pada dasarnya menawar atau mencapai kesepakatan dengan pabrikan pada hal-hal khusus pengiriman barang mereka. Klien yang perlu mengirimkan muatan mereka dapat memutuskan perusahaan truk mana yang menawarkan layanan dan peralatan yang mereka butuhkan.

Muatan sekecil satu palet hingga dan termasuk 35.000 ton dapat diposkan. Layanan ini sangat berharga karena mendorong persaingan. Ketika perusahaan bersaing, maka seringkali ada penghematan harga yang mengikuti. Manfaat lain dari layanan ini adalah bahwa sebuah perusahaan tidak perlu membayar untuk mengirimkan satu truk penuh, jika mereka tidak memiliki banyak persediaan untuk dipindahkan. Mereka juga dapat memeriksa perusahaan pelayaran dan memutuskan perusahaan mana yang menawarkan layanan dan harga yang mereka butuhkan.

Demikian juga, perusahaan truk dapat mengelola muatan mereka dan mengoptimalkan keuntungan mereka dengan mengoordinasikan pengiriman. Dengan lingkungan yang semakin kompetitif, perusahaan pengangkutan menggunakan berbagai metode untuk tetap kompetitif. Belum lagi, biaya bahan bakar yang lebih tinggi berarti bahwa setiap mil penting untuk perusahaan truk.

Memahami tarif pengiriman hanya setengah dari pertempuran untuk membuat biaya pengiriman efektif untuk bisnis apa pun. Faktor lainnya adalah bisa mendapatkan keuntungan dari persaingan antara bisnis perkapalan. Klien yang membutuhkan layanan truk dapat dengan mudah mendaftarkan barang mereka dan kemudian menerima tawaran yang dapat diterima atau biaya lebih rendah dengan memanfaatkan pengiriman LTL. Layanan yang sama juga sangat menguntungkan banyak perusahaan angkutan truk karena mereka dapat melihat kargo mana yang tersedia dan ke mana mereka harus pergi. Layanan Angkutan Langsung adalah aset berharga untuk membantu pengirim dan sopir truk mencapai tujuan mereka

Investasi Asing Langsung (FDI)

Investasi asing langsung (FDI) adalah investasi dalam bentuk kepemilikan pengendali dalam bisnis di satu negara oleh entitas yang berbasis di negara lain. Dengan demikian dibedakan dari investasi portofolio asing dengan gagasan kontrol langsung. Dalam investasi portofolio asing, investor hanya membeli ekuitas dari perusahaan-perusahaan asing.

Secara luas, investasi asing langsung termasuk "merger dan akuisisi, membangun fasilitas baru, menginvestasikan kembali keuntungan yang diperoleh dari operasi luar negeri dan pinjaman dalam perusahaan". Dalam arti sempit, investasi asing langsung mengacu hanya untuk membangun fasilitas baru, suatu kepentingan manajemen yang langgeng (10 persen atau lebih dari stok suara) dalam suatu perusahaan yang beroperasi dalam ekonomi selain dari investor. FDI adalah jumlah dari modal ekuitas, modal jangka panjang lainnya, dan modal jangka pendek seperti yang ditunjukkan pada neraca pembayaran. FDI biasanya melibatkan partisipasi dalam manajemen, joint-venture, transfer teknologi dan keahlian. Stok FDI adalah neto (yaitu FDI asing dikurangi FDI ke dalam) FDI kumulatif untuk setiap periode tertentu. Investasi langsung tidak termasuk investasi melalui pembelian saham.

Siapa yang bisa menjadi Investor Asing?

Investor asing langsung dapat diklasifikasikan dalam sektor ekonomi mana pun dan dapat menjadi salah satu dari yang berikut:

  • Seorang individu;

  • Sekelompok individu terkait;

  • Entitas yang tergabung atau tidak tergabung;

  • Perusahaan publik atau perusahaan swasta;

  • Sekelompok perusahaan terkait;

  • Badan pemerintah;

  • Sebuah estate (hukum), kepercayaan atau organisasi kemasyarakatan lainnya; atau

  • Setiap kombinasi di atas.

Bagaimana Investor Asing dapat menginvestasikan dananya?

Investor langsung asing dapat memperoleh kekuatan voting dari suatu perusahaan dalam suatu ekonomi melalui salah satu metode berikut:

  • Dengan menggabungkan anak perusahaan atau perusahaan yang dimiliki sepenuhnya di mana saja.

  • Dengan mengakuisisi saham di perusahaan asosiasi.

  • Melalui merger atau akuisisi perusahaan yang tidak terkait.

  • Berpartisipasi dalam usaha bersama ekuitas dengan investor atau perusahaan lain.

Insentif FDI:

Insentif investasi langsung asing dapat mengambil bentuk-bentuk berikut:

  • pajak perusahaan rendah dan tarif pajak penghasilan perorangan

  • hari libur pajak

  • jenis konsesi pajak lainnya

  • tarif istimewa

  • zona ekonomi khusus

  • EPZ – Zona Pemrosesan Ekspor

  • Gudang berikat

  • Maquiladoras

  • subsidi keuangan investasi

  • subsidi lahan atau tanah gratis

  • relokasi & ekspatriat

  • subsidi infrastruktur

  • Dukungan R & D

  • Energi

  • derogation dari peraturan (biasanya untuk proyek yang sangat besar)

  • dengan mengecualikan investasi internal untuk mendapatkan hilir yang menguntungkan.

Struktur Perusahaan:

Berbagai struktur Perusahaan tersedia untuk mendirikan tempat bisnis. Ada tiga (03) cara, di mana, perusahaan asing mungkin memiliki kehadirannya di negara ini:

  1. Kantor Penghubung;

  2. Kantor cabang; dan

  3. Anak perusahaan yang didirikan secara lokal

Keamanan Investasi Asing:

Perlindungan Legislatif: Beberapa undang-undang memberikan perlindungan kepada investor asing / investasi.

Perjanjian Investasi Bilateral (BIT): Perjanjian Bilateral tentang Promosi dan Perlindungan Investasi (46 negara) menyediakan hal-hal berikut:

  • Para Pihak akan mendorong investasi di wilayah masing-masing oleh para penanam modal dari Para Pihak lainnya.

  • Non-diskriminasi antara investor lokal dan investor asing.

  • Perlakuan yang sama / tidak diskriminatif dalam hal kompensasi untuk kerugian karena perang, konflik bersenjata lainnya atau keadaan darurat nasional.

  • Transfer investasi gratis, dan pendapatan yang berasal darinya termasuk laba, dividen, pendapatan bunga, hasil penjualan atau likuidasi, pembayaran kembali pinjaman, gaji, upah dan kompensasi lainnya, dll.

  • Mekanisme penyelesaian perselisihan untuk menyelesaikan perselisihan antara negara-negara yang terkait dengan penafsiran perjanjian masing-masing dan prosedur penyelesaian perselisihan untuk menyelesaikan setiap perselisihan antara negara tuan rumah dan investor dari negara lain.

Perbedaan Antara Silinder Air Panas Langsung dan Tidak Langsung

Ada beberapa jenis tabung air yang tersedia, dan yang tepat untuk Anda dapat bergantung pada banyak faktor yang berbeda. Namun, bagaimana Anda memilih yang benar?

Kecuali Anda seorang ahli, dapatkah Anda diharapkan untuk mengetahui jenis silinder yang akan memenuhi kebutuhan Anda?

Namun, ada beberapa perbedaan sederhana antara silinder air langsung dan tidak langsung yang akan membantu Anda memilih opsi yang tepat untuk Anda.

Silinder air langsung tidak memiliki sumber panas eksternal. Sebaliknya, panas dihasilkan oleh kumparan di dalam tangki air.

Koil memanaskan air secara langsung. Saat menggunakan silinder langsung, Anda harus menggunakan tembaga di kumparan. Ini memberikan perpindahan panas yang sangat baik ke air, yang berarti lebih efisien daripada bahan lainnya.

Silinder air panas tidak langsung menggunakan sumber panas eksternal, dengan penukar panas untuk memanaskan air.

Sumber panas bisa apa saja dari panel surya ke tungku pembakaran kayu. Jika eksternal ke silinder, maka itu adalah silinder air panas tidak langsung.

Namun, ada beberapa cross over. Banyak silinder air panas tidak langsung memanfaatkan sumber panas internal juga, untuk menambah energi dari sumber eksternal. Ini berguna jika sumber daya sulit diprediksi, atau tidak sepenuhnya dapat diandalkan.

Sebagai silinder tidak langsung dapat memanfaatkan sumber daya alternatif, seperti tenaga surya, tagihan listrik akan berkurang, begitu pula emisi. Ini jelas akan membantu peringkat efisiensi energi di rumah.

Menggunakan sumber energi alternatif juga akan menghemat uang dalam jangka panjang, meskipun Anda akan memerlukan biaya awal memiliki panel surya atau sumber energi lain yang terpasang. Namun, ada hibah yang tersedia yang akan membantu mengatur sebagian dari biaya pemasangan panel surya dan sumber energi terbarukan lainnya.

Silinder air panas langsung lebih dapat diprediksi, dan dapat diatur untuk menyediakan air panas tepat ketika Anda membutuhkannya. Juga tidak perlu menambah kumparan dengan sumber energi lain.

Namun, itu bisa menjadi preferensi pribadi ketika melihat mana yang paling cocok untuk Anda. Jika Anda ingin memanfaatkan sumber energi alternatif, maka pilih silinder tidak langsung. Jika Anda ingin yakin mendapatkan air panas yang cepat dan efisien dan tidak keberatan dengan biaya energi, maka silinder langsung mungkin yang terbaik untuk Anda.

Masuk akal untuk berkonsultasi dengan pakar untuk mendiskusikan pilihan Anda sebelum Anda memilih.

Apa Elemen Penting Dari Tawaran Iklan Tanggap Langsung?

Sebuah iklan harus memiliki sumber daya dan juga harus memiliki faktor-faktor kuat tertentu yang menghasilkan prospek. Karena tujuan dasar dari agen periklanan respons langsung dalam meluncurkan iklan yang memicu semacam itu adalah mendapatkan tanggapan dengan meningkatkan prospek. Dengan demikian, dikatakan iklan adalah kombinasi seni serta perhitungan. Seni dalam iklan Tanggapan Langsung memaksa audiens target untuk bertindak, sedangkan perhitungan membantu dalam mengekstraksi laporan dalam jumlah yang seberapa baik kinerja kampanye iklan.

Selain itu, Anda harus tahu bahwa pemasaran DR bukanlah pemasaran eceran. Sebenarnya, dalam eceran Anda menghasilkan barang, mengirimnya ke toko, dan kemudian menunggu pelanggan untuk membeli barang-barang tersebut, sedangkan dalam kasus tanggapan iklan langsung Anda meluncurkan kampanye dan memicu respons. Selain itu, jika Anda ingin merangsang tanggapan audiens target Anda, pilih iklan langsung melalui Radio, TV, online, surat kabar, surat langsung, atau outlet cetak lainnya, yang seharusnya tidak menjadi "satu ukuran cocok untuk semua" pendekatan.

Mari kita ketahui,

5 Elemen Eksklusif yang Harus Dimiliki Iklan DR Anda

1. Perhatian-Grabber: Pemasaran / komunikatif kreatif biasanya mencerminkan seni, namun, tujuan pemasaran respons langsung adalah mendorong konversi. Sekarang meraih perhatian mereka menjadi strategi dasar dan membuat mereka tetap tertarik sehingga humor, ironi, sarkasme, dan kejutan adalah komponen penting dari iklan respons langsung. Berteriak dan menjual tidak lebih merupakan konsep pemasaran yang bijaksana.

2. Emotional Hookup: Sekarang datang tes asam di mana banyak pengiklan respons langsung tidak berhasil dalam membuat hubungan sentimental dengan audiens mereka. Penelitian mendalam perlu dilakukan untuk memahami titik-titik rasa sakit dari target audiens. Dan, agen periklanan respons langsung tahu cara membuat iklan yang seperti sengat lebah, yang memaksa pola pikir target untuk mengakses masalah, menyalakan emosi mereka dan membuat mereka mengangguk-angguk bahwa ada banyak yang mengalami tantangan serupa. Jika pengalaman tersebut dikembangkan melalui iklan Anda, audiens yang ditargetkan mungkin akan dikonversi sebagai prospek.

3. Perbedaan: Perusahaan yang secara tidak sengaja mengiklankan hanya memperdagangkan kategori mereka alih-alih keuntungan perusahaan tertentu, yang pada akhirnya tidak membujuk mengapa penonton harus memilih produk atau layanan Anda. Pertama, Anda harus memahami apa yang dapat membedakan Anda dari para pesaing dan kemudian menyusun strategi dengan iklan tanggapan langsung yang khas.

4. Penawaran yang Meyakinkan: Ada pepatah terkenal "Anda mendapatkan yang terbaik dari orang lain ketika Anda memberikan yang terbaik dari diri Anda sendiri". Apa pun yang Anda ingin dapatkan apakah janji, konsultasi, atau pendaftaran online, Anda harus menawarkan sesuatu yang akan memotivasi target Anda untuk bertindak sesuai dengan itu. Ide-ide dan penawaran yang inventif harus terus muncul karena orang-orang lelah mengikuti iklan yang sama untuk waktu yang lama. Agen periklanan respons langsung dapat membantu Anda membuat iklan yang tepat dan tepat waktu.

5. Respons Khusus Merangsang: Untuk menghasilkan tawaran yang berpengaruh adalah bagian pertama dari aksi panggilan dan kemudian muncul tugas untuk menghasilkan iklan yang eksklusif. Pesan harus sedemikian sehingga meninggalkan prospek yang dipicu untuk mengambil tindakan.

Pendinginan Mesin Perahu Langsung dan Tidak Langsung Dengan Penggunaan Pompa Air Mentah

Siapa pun yang baru berperahu dapat dengan mudah dimaafkan karena gagal memahami bagaimana mesin perahu kami didinginkan. Kecuali mesin Anda didinginkan udara atau keel (lebih lanjut tentang ini nanti) sistem pendinginnya sangat mungkin melibatkan 'pompa air baku'.

Pertimbangkan ini. Jika mesin kapal Anda berada di ruang mesin atau terkubur di bawah dek Anda, bagaimana bisa didinginkan? Mobil Anda akan memiliki radiator dan kipas angin. Radiator adalah penukar panas yang bergantung pada udara dingin yang melewatinya untuk mendinginkan air di dalamnya. Mesin yang tersembunyi di dalam perahu Anda tidak memiliki kemewahan ini, jadi kita harus mendinginkan mesin dengan cara lain.

Cara sederhana untuk mencapai ini adalah dengan mengambil mesin pendingin air standar dan memasang pompa yang mengambil air dari laut, danau atau sungai dan mendorong air itu langsung melalui mesin dan keluar lagi. Ini adalah dasar 'pendinginan air mentah langsung'. Untuk menambah efisiensi metode ini beberapa percikan terang menciptakan manifold pipa berjaket air. Alih-alih air yang digunakan dikeluarkan segera, itu dialihkan melalui knalpot air dan keluar melalui knalpot. Ini tidak hanya secara besar-besaran meningkatkan pendinginan mesin tetapi juga menghilangkan risiko kebakaran yang terkait dari knalpot yang sangat panas. Kelemahan besar metode ini, terutama di air laut, adalah membangun padatan kering dari air asin. Ini bisa sangat buruk sehingga membutuhkan perubahan mesin. Masalah selanjutnya adalah tidak adanya antibeku di musim dingin.

Solusi yang lebih elegan untuk mendinginkan mesin adalah 'pendingin air mentah tidak langsung'. Metode ini memiliki sistem air / antibeku yang disegel, mirip seperti mobil, tetapi bukannya radiator, ia memiliki tujuan untuk membuat penukar panas. Ini adalah bejana dengan dua bilik yang terpisah satu sama lain dengan bahan konduktif panas yang sesuai. Air dari mesin dipindahkan oleh mesin pompa sirkulasi melalui satu sisi penukar panas, sedangkan pompa air baku memompa air laut melalui sisi lain dari penukar panas. Ini menghilangkan panas dari sirkuit air tawar. Air mentah kemudian melewati jaket air knalpot yang kemudian mendinginkan mesin. Pembentukan padatan dapat mempengaruhi penukar panas dari waktu ke waktu, tetapi banyak yang dapat dibongkar dan dibersihkan, ini adalah alternatif yang jauh lebih murah daripada penggantian mesin yang mungkin.

Metode ini, digunakan dengan termostat yang dipasang, memberi kita sistem pendinginan tertutup yang penuh dengan air panas yang dapat kita alihkan melalui 'penghasil kalori' untuk memberi kita sebuah tangki air panas gratis. Kalorifier hanyalah sebuah tangki dengan kumparan logam di dalam yang mengangkut air panas mesin melalui tangki mentransfer panas dalam perjalanan kembali ke mesin. Air pendingin mesin tidak pernah bercampur langsung dengan air yang akan kita gunakan untuk mandi!

Pompa air baku modern hanya sebagian kecil dari ukuran pompa lama yang tidak efisien yang digunakan untuk digunakan, tetapi mereka sangat kuat. Mereka berisi impeller fleksibel yang idealnya harus dihapus sesuai dengan interval yang direkomendasikan produsen, untuk pemeriksaan yang teliti dan kemungkinan penggantian.

Pendinginan Keel, kebetulan, adalah di mana mesin didinginkan oleh sistem tertutup, tetapi alih-alih menggunakan pompa air baku air mesin panas dialihkan melalui pipa logam di luar perahu di mana ia didinginkan dan kembali ke mesin. Sistem ini dapat terpengaruh parah jika dasar perahu dan pipa hancur atau dilanggar.

Kami Tidak Dapat Mengarahkan Angin Tapi Kami Dapat Menyesuaikan Layar Kami

Saya pertama kali melihat kutipan ini di rumah seorang teman beberapa tahun yang lalu. Saya tidak tahu siapa yang mengatakannya, tetapi itu adalah salah satu hal yang tidak Anda pikirkan, pada saat itu, tetapi itu terus kembali kepada Anda. Bagi saya itu terjadi lagi karena saya harus menyesuaikan diri dengan peristiwa yang berada di luar kendali saya. Beberapa tantangan serius, seperti kehilangan orang yang dicintai. Lainnya kurang begitu. Saya tahu bahwa saya tidak sendirian. Hidup memang seperti itu. Kami kehilangan pekerjaan. Kami kehilangan sebagian yang kami cintai. Kami mengakhiri pernikahan atau persahabatan.

Inilah yang saya pelajari. Menyesuaikan layar kami berarti membuat pilihan. Seringkali pilihan ini tidak mudah, tetapi pada akhirnya lebih mudah daripada mencoba mengubah arah angin.

Kami membuat pilihan setiap hari! Kadang-kadang kita membuatnya secara sadar dan dengan pikiran yang baik tetapi terlalu sering kita membuatnya tanpa pemikiran yang kuat. DAN, terkadang kita membuat pilihan dengan tidak membuat pilihan sadar sama sekali.

Untuk tidak melakukan tindakan itu sendiri adalah membuat pilihan. Dengan tidak ada pilihan, kita membiarkan hasilnya pada nasib atau lebih buruk; untuk keinginan orang lain. Dan inilah yang membuat kita merasa seperti korban dan tidak berdaya. Akhirnya itu mengarah pada kemartiran.

Untuk membuat pilihan hidup, ada beberapa hal jelas yang bisa kita lakukan. Kita perlu mengenal diri kita sendiri. Apa prioritas kita? Apa yang penting untuk Anda? Apakah Anda tetap bekerja karena bekerja untuk Anda atau karena Anda tidak tahu harus berbuat apa lagi? Apakah Anda memilih atau Anda hanya terjebak? Apa yang harus Anda lepaskan untuk membuat pilihan yang berbeda? Apa yang akan kamu dapatkan? Ya, itu kenyataan! Pilihan tidak datang tanpa harga. Hanya setelah Anda melihat kehidupan dengan cara ini, Anda benar-benar dapat melihatnya sebagai sebuah pilihan

Jadi, Anda mungkin berkata, "Bagaimana kita membuat pilihan ketika kehidupan mengintervensi dan hal-hal yang tidak kita rencanakan terjadi?" Yah, pertama, kita tidak harus menunggu untuk memiliki peristiwa bencana untuk memperhatikan membuat pilihan. Setelah semua, latihan menjadi sempurna. Jika Anda menyadari pilihan yang Anda buat dalam kehidupan sehari-hari dan bagaimana Anda memengaruhi Anda, Anda akan menjadi lebih sadar akan kemampuan Anda untuk membuat pilihan di masa sulit.

Kita hanya dapat membuat pilihan ketika kita menyadari bahwa kita memilikinya dan kita hanya bisa melakukannya ketika kita siap menghadapi kenyataan.

Dan ya, itu terkadang tidak menyenangkan, bahkan menyakitkan. Memiliki pilihan tidak berarti bahwa segala sesuatunya mudah atau bahwa kita akan selalu bahagia dengan mereka. Hidup adalah memberi dan menerima dan begitu pula pilihan kita. Terkadang pilihan pertama kami bahkan tidak ada dalam daftar. Kami mungkin bahkan tidak menyukai sebagian besar pilihan yang tersedia. Jadi, kita terlalu sering cenderung berpikir kita tidak punya pilihan sama sekali

Tapi, kami selalu punya pilihan! Jika tidak ada yang lain, kita dapat memilih bagaimana menanggapi peristiwa kehidupan di mana kita tidak punya pilihan. Jika Anda kehilangan pekerjaan, Anda dapat memilih untuk melihat ini sebagai kekalahan atau sebagai peluang. Anda dapat mengasihani diri sendiri atau Anda dapat memilih untuk ditantang. Siapa yang tahu apa lagi yang ada di luar sana sampai Anda meluangkan waktu untuk melihatnya. Dan, banyak dari kita tidak melakukan itu kecuali hidup mendorong kita.

Mungkin salah satu saat paling menantang dalam hidup adalah kehilangan orang yang dicintai. Kita bisa merasa putus asa dan tidak berdaya. Kita benar-benar percaya kita tidak punya pilihan dan hanya hidup dalam kesedihan kita. Tapi, kita bisa memilih cara melihat kehidupan. Apakah Anda terkutuk atau apakah Anda diberkati memiliki kenangan yang indah dan kuat? Apa yang ingin kamu lakukan dengan kenangan itu? Apakah Anda hanya ingin melihat bahwa tidak akan ada lagi kenangan atau apakah Anda ingin menyimpan kenangan indah itu hidup?

Kita bahkan bisa memilih sikap kita. Hampir setiap peristiwa dalam kehidupan memiliki keduanya negatif dan positif. Di mana kami menempatkan fokus kami?

Ini mungkin tampak seperti akal sehat. Tetapi kita semua tahu seseorang yang membuat beberapa pilihan dan merasa menjadi korban hidup. Sebagian besar dari kita telah menghabiskan waktu di sana sendiri. Ini bukan tempat yang cantik.

Jadi, setiap hari, kita perlu memeriksa arah angin, memutuskan ke mana kita ingin pergi dan kemudian mengatur layar kita untuk sampai ke sana – sebagai lawan mengutuk angin karena tidak membuatnya mudah.

Apakah Surat Langsung Masih Efektif?

Saya sering ditanya "Mana yang lebih baik, pemasaran melalui email atau pemasaran surat langsung?" Meskipun email adalah media yang sangat efektif untuk berkomunikasi dan menjual pelanggan – dari calon calon pelanggan (mencari pelanggan BARU) – saya merasa direct mail jauh lebih efektif, dan inilah 7 alasan mengapa:

RESPON YANG TINGGI. Ketika mencari pelanggan "baru", belajar setelah belajar membuktikan surat biasa akan menghasilkan lebih banyak pelanggan baru daripada email. Sebuah studi baru-baru ini oleh DMA (Direct Marketing Association) menunjukkan direct mail menjadi 10 hingga 30 kali lebih efektif daripada email.

TARIF PENGIRIMAN YANG LEBIH TINGGI. Milis yang baik biasanya 95% dapat dikirimkan. Di sisi lain, sebagian besar daftar email yang diiklankan memiliki tingkat pengiriman di bawah 50%. Juga, karena serangan gencar oleh spammer, ISP (Gmail, Yahoo, AOL, dll) mulai memblokir email yang tidak diinginkan … dan untuk alasan ini beberapa memprediksi kematian email "calon pelanggan". Penawaran fantastis, fantastis kreatif, daftar fantastis … semua ini tidak relevan jika ISP tidak memberikan. Dengan surat biasa – penawaran Anda akan terkirim!

TINGGI BUKA TINGGI. Dengan sebagian besar kampanye "calon pelanggan" email, 95% dari semua email bahkan tidak dibuka. Penerima email akan menghapus atau mentransfer ke kotak SPAM … tanpa mengintip email … nama merek Anda. Di sisi lain, surat pos adalah barang nyata yang biasanya menangkap sekilas. Penerima mungkin tidak membaca setiap kata, tetapi nama / merek perusahaan Anda akan mendapatkan lebih banyak kesadaran dengan surat pos daripada dengan email.

LEBIH PROSPEK. Akurat – alamat email berkualitas sangat sulit diperoleh – terutama karena kebanyakan orang tidak memilih untuk menawarkan pihak ketiga. Untuk alasan ini, hampir semua daftar email kehilangan sebagian besar target. Biasanya daftar mail yang baik menawarkan 80% lebih banyak prospek.

SHELF LIFE LONG. Masa simpan dari penawaran email diukur dalam detik, sementara penawaran melalui surat biasa dapat berlama-lama di atas meja kopi selama berhari-hari.

KOMPETISI KURANG. Lebih dari sebelumnya konsumen dibombardir dengan penawaran digital yang tidak mereka inginkan. Email sekarang menjadi pilihan yang berantakan, sementara surat langsung mewakili opsi yang tidak berantakan. Dengan surat pos penawaran Anda tidak akan tersesat dalam longsoran penawaran yang kompetitif.

KEAMANAN. Yang ini adalah masalah besar! Dengan meningkatnya ancaman pencurian identitas, virus, dan SPAM, orang menjadi semakin ragu-ragu dalam menanggapi penawaran on-line … bahkan tawaran menarik yang sah. Surat biasa aman … pengguna dapat mengunjungi situs web apa pun dengan jadwal waktu sendiri dan tanpa harus mengklik tautan yang berpotensi berbahaya.

Jadi, untuk "prospecting" serta menempatkan penawaran di depan berkualitas pembeli (PEMBELI yang mencari produk atau layanan Anda) yang akan membantu mengembangkan bisnis Anda dengan cepat … "fashion lama" email jauh lebih efektif daripada email! Email "calon pelanggan" kehilangan kekuatannya. Surat langsung di sisi lain tidak pernah benar-benar kehilangan kekuatannya dan sebenarnya semakin kuat. Ini adalah alasan yang bahkan beberapa nama Internet terbesar (Google, Facebook, Microsoft untuk menyebut hanya beberapa) adalah pengguna utama direct mail sendiri. Intinya – perusahaan yang menggunakan surat biasa akan mendapatkan keunggulan kompetitif pada pesaing yang melewati surat.

Jika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda dengan cepat dan hemat biaya, SEKARANG adalah waktu untuk memulai kampanye surat langsung Anda!

Berapa Biaya Pemasaran Langsung?

Untuk tujuan artikel ini kita akan berbicara tentang direct mail, telemarketing dan pemasaran email. Dengan surat langsung, Anda dapat mengirimkan surat sederhana, kartu pos berwarna-warni atau paket kecil dengan sampel produk Anda. Telemarketing memungkinkan Anda untuk berbicara langsung dengan prospek Anda dan memberi tahu mereka tentang produk atau layanan Anda. Kampanye email dapat sesederhana atau rumit seperti yang Anda inginkan, memberikan prospek Anda dengan tautan cepat ke situs web Anda.

Anda juga dapat mencoba melakukan ketiga! Kunci pemasaran adalah pengulangan. Dengan menjangkau prospek Anda menggunakan metode pemasaran yang berbeda, Anda memperkuat pesan awal Anda. Ini juga memberi prospek Anda berbagai cara untuk merespons, yang akan meningkatkan tingkat respons.

Tentu saja, biaya yang terkait dengan masing-masing metode pemasaran langsung akan bervariasi untuk setiap formulir. Terlepas dari bentuk yang Anda pilih, ada beberapa hal yang perlu dipikirkan saat menetapkan anggaran untuk kampanye pemasaran langsung Anda.

Biaya pertama akan menjadi daftar yang Anda gunakan. Sayangnya, tidak ada biaya mutlak untuk daftar pemasaran langsung. Biaya daftar Anda akan bervariasi berdasarkan jenis (email vs telemarketing vs) apa daftar itu, berapa banyak catatan yang ada dalam daftar, elemen data apa yang dikandungnya (seberapa tepat sasarannya) dan bagaimana data itu bersumber (dikompilasi, subscriber, sumber langsung, dll.) Ada juga variasi dalam biaya dari satu pemilik daftar ke daftar lainnya karena metode kompilasi mereka bervariasi serta biaya dan prosedur yang terlibat dalam menjaga keakuratan data.

Berdasarkan jenis daftar, milis biasanya lebih murah daripada daftar telemarketing karena itu hanya nama dan alamat surat. Daftar telemarketing akan memiliki nama, alamat surat serta nomor telepon. Biaya tambahan untuk daftar telemarketing adalah elemen ekstra dari nomor telepon.

Sebuah daftar email yang memiliki nama, alamat surat, dan alamat email biasanya juga akan lebih dari sekadar milis biasa. Ada daftar email yang hanya berisi nama dan alamat email, dan ini cenderung lebih murah. Tergantung pada jenis kampanye pemasaran yang Anda rencanakan, Anda mungkin ingin menghindari daftar email ini karena sumber informasi ini mungkin tidak sepenuhnya dapat diandalkan.

Semakin banyak catatan pada daftar pemasaran langsung, semakin murah biaya per rekaman. Misalnya, Anda dapat membayar $ 0,05 per catatan ketika membeli milis dengan 5.000 nama. Daftar yang sama itu bisa berharga $ 0,02 per catatan jika Anda membeli 1.000.000 nama. Ini karena pemilik daftar akan menawarkan diskon volume.

Daftar pemilik juga memberlakukan minimum daftar. Jika jumlah catatan di bawah jumlah minimum mereka, mereka akan membebankan tarif tetap. Ini berarti jika mereka mengenakan biaya $ 250 untuk ribuan catatan minimum, dan Anda hanya ingin 500 catatan, Anda masih harus membayar minimum $ 250.

Jika Anda menginginkan lebih banyak daftar yang ditargetkan, atau daftar khusus, ini akan memakan biaya lebih banyak. Secara umum, semakin banyak elemen data, semakin besar biayanya. Daftar sederhana perempuan di Seattle akan biaya kurang dari daftar perawat perempuan di Seattle dengan peringkat kredit yang baik yang memiliki kucing. Meskipun daftar yang ditargetkan dengan tepat mungkin lebih mahal, mereka harus berkinerja lebih baik daripada daftar yang ditargetkan secara luas. Anda harus menentukan apakah biaya tambahan itu sepadan dengan tingkat respons yang ditingkatkan.

Setelah biaya daftar, biaya selanjutnya adalah pengiriman pesan Anda.

Jika Anda memilih untuk mengirim pesan Anda melalui pos langsung, Anda harus mempertimbangkan biaya pencetakan dan ongkos kirim. Dengan menggunakan kartu pos sebagai pengganti amplop, Anda hampir dapat memotong ongkos kirim Anda menjadi setengahnya. Jika Anda membeli milis yang cukup besar. Anda dapat mengirimkan secara massal, memungkinkan Anda untuk memenuhi syarat untuk tarif massal.

Jika Anda memutuskan untuk menggunakan telemarketing, ukuran daftar telemarketing Anda akan membantu menentukan biaya promosi Anda. Jika daftar Anda hanya memiliki 1.000 nama, Anda mungkin dapat memanggil daftar itu sendiri, menjaga kampanye telemarketing di rumah, yang jelas akan menurunkan biaya. Jika Anda bekerja dengan daftar telemarketing besar, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menghubungi pusat panggilan. Seorang penelepon tunggal di call center biasanya membuat sekitar 100 panggilan per shift 4 jam. Tentu saja Anda harus membayar layanan ini.

Biaya yang terkait dengan kampanye pemasaran email mungkin beberapa yang terendah. Anda akan memiliki dua opsi, Anda dapat membeli daftar email dan mengirim email keluar sendiri atau Anda dapat meminta pemilik daftar untuk menyebarkan daftar atas nama Anda. Ukuran dan frekuensi email akan membantu Anda memutuskan opsi mana yang terbaik untuk Anda. Jika Anda berencana untuk mengirim email ke daftar sangat sering, akan lebih efektif untuk mengirim mereka sendiri. Namun, jika Anda berencana mengirim ke daftar besar Anda mungkin ingin pemilik daftar untuk mengirim email atas nama Anda karena mereka memiliki server khusus yang diizinkan untuk memungkinkan pengiriman yang lebih baik.

Seperti yang disebutkan sebelumnya, tidak ada jawaban langsung terhadap apa yang akan dikenakan biaya kampanye pemasaran langsung. Ini seperti pergi ke banyak mobil dan bertanya berapa biaya mobil. Ada banyak variabel yang mempengaruhi biaya mobil, tahun pembuatan, model, dll. Sama halnya dengan pemasaran langsung. Saran terbaik adalah menemukan pialang daftar yang berpengetahuan luas yang dapat menjelaskan semua opsi ini dan membantu mencari tahu kampanye pemasaran langsung terbaik yang akan bekerja untuk Anda. Daftar pialang tidak mengenakan biaya untuk layanan mereka dan akan tahu metode pemasaran langsung mana yang paling efektif untuk produk atau layanan Anda.

20 Cara untuk Meningkatkan Penjualan Dengan Surat Surat Langsung

1. Sesuaikan kertas berkepala surat

Jika Anda menggunakan kop surat perusahaan untuk surat langsung, maka sesuaikan dengan kebutuhan Anda. Nama perusahaan dan manfaat penjualan harus menonjol. Jika Anda ingin orang mengirimi Anda email, maka alamat email harus menonjol. Jika Anda ingin mereka menelepon, buatlah nomor telepon menonjol. Gunakan footer sebagai tempat untuk meningkatkan penjualan dengan menarik perhatian ke asosiasi perdagangan atau tanda kontrol kualitas. Buat informasi hukum sekecil mungkin.

2. Balasan pos

Apakah Anda ingin calon pelanggan membalas melalui pos? Sertakan amplop prabayar.

3. Huruf yang panjang

Jangan takut menulis surat panjang (lebih dari satu halaman). Tidak ada yang akan membeli sesuatu tanpa informasi yang cukup untuk membuat keputusan. Terus jual sampai Anda kehabisan poin penjualan. Setiap kata harus relevan – tidak bertele-tele.

4. Bersikap ramah

Sampaikan surat Anda kepada orang yang dikenal jika mungkin karena itu menunjukkan bahwa Anda peduli siapa mereka. Yang terbaik kedua adalah mengatasinya berdasarkan pekerjaan atau minat mereka, misalnya. 'Pemilik Anjing Terkasih'. Salam terburuk adalah 'Dear Sir / Madam'.

Tutup dengan cara yang ramah. Alih-alih seorang sekretaris menandatangani surat atas nama Anda, tandatangani sendiri. Sertakan nama Kristen Anda dan gelar persahabatan. 'Customer Service Manager' mengatakan bahwa perusahaan Anda peduli dengan pelanggannya.

5. Berita utama yang kuat

Di bagian atas surat tulis judul yang mengkomunikasikan manfaat utama produk. Ini memberi pelanggan potensial alasan untuk membaca. Jaga agar tetap jelas dan sederhana – berpikir komunikasi tidak bermain kata cerdik.

6. Pembukaan kuat

Tarik perhatian pembaca Anda. Mempelajari artikel majalah dan surat kabar. Bagaimana mereka melakukannya? Pekerjaan apa? Gunakan penelitian Anda. Berikut ini daftar pembuka surat untuk Anda mulai: http://www.procopytips.com/sales-letter-openers

7. Subpos

Subpos membuat huruf mudah dicerna. Setiap subpos harus menjual produk.

8. Mintalah apa yang Anda inginkan

Jangan bertele-tele. Jika Anda ingin pembaca Anda membeli sabun Anda, beri tahu mereka. Jika Anda ingin mereka mengambil langganan, minta mereka untuk mendaftar (dan membuatnya sangat mudah). Tanyakan langsung – jangan tinggalkan sampai pertengahan surat.

9. Bicara manfaat

Ketahui perbedaan antara fitur dan manfaat. Alih-alih mengatakan 'mesin pemotong rumput X65 memiliki satu barel berisi enam puluh baling-baling yang berputar' katakanlah 'mesin pemotong rumput X65 mengembangkan rumput yang sehat dalam beberapa minggu'. Putuskan mana yang paling penting dan manfaatkan yang pertama. Semua manfaat lainnya mengikuti.

10. Jadikan itu pribadi

Sampaikan pembaca seolah-olah Anda duduk di samping mereka. Jadikan itu tentang mereka dan bukan Anda. Setiap kali Anda menulis 'kami' coba dan ubah ke 'Anda'.

11. Tekankan poin-poin penting

Tekankan kata-kata penting dengan menggunakan huruf tebal atau garis bawah, tetapi jangan berlebihan atau daya hilang. Indentasi untuk menekankan paragraf utama.

12. Pastikan surat itu mengalir

Bimbing pembaca dengan lembut dari satu titik ke titik lainnya. Kalimat harus ditautkan ('apa lagi …', 'tetapi …) dan ide harus ditetapkan dalam urutan logis.

13. Tarik perhatian pembaca untuk bertindak

Surat Anda harus diakhiri dengan 'ajakan bertindak'. Sekarang Anda telah (mudah-mudahan!) Menjual pembaca agar mudah bagi mereka untuk bertindak. Jangan membuatnya rumit dengan menyediakan banyak alternatif yang melibatkan keputusan. Berikan insentif juga: 'membalas hingga 20 Agustus dan Anda akan menerima arloji gratis'.

14. Berikan jaminan

Pastikan pembaca tahu mereka tidak boleh kalah. Misalnya, katakan Anda tidak akan menerima pembayaran hingga produk telah dikirim atau bahwa mereka tidak akan ditagih selama 60 hari.

15. Gunakan PS

Ketika Anda menerima surat apakah mata Anda langsung ke PS? Begitu juga pembaca Anda. Harus ada manfaat 'baru diingat' di sini untuk menutup penjualan.

16. Jadikan itu bingkisan

Anda tidak perlu mengirim surat sendiri. Paket kreatif cenderung menghasilkan tingkat respons yang lebih tinggi. Anda dapat menyertakan sampel produk Anda atau barang promosi yang akan menjadi pengingat konstan perusahaan Anda misalnya. sebuah gelas bir atau pena.

17. Termasuk perangkat balasan

Kartu pos prabayar dengan kotak centang membuat hidup mudah bagi calon pelanggan. Jika Anda dapat mencetak nama dan alamat mereka, semuanya menjadi lebih baik. Yakinkan orang-orang bahwa penjual tidak akan menelepon dan bahwa mereka tidak memiliki kewajiban untuk membeli.

18. Sertakan dukungan

Komentar dari pelanggan yang puas berjalan jauh seperti halnya statistik riset pasar: '85% pelanggan kami telah menggunakan kami selama lebih dari 2 tahun '. Selalu jujur. Jangan pernah tergoda untuk berbohong – untuk melakukannya menipu pelanggan Anda dan merusak reputasi Anda.

19. Libatkan pembaca

Ajukan pertanyaan retoris: 'Apa yang akan Anda lakukan jika …? Tuliskan pertanyaan yang mungkin ditanyakan oleh calon pelanggan dan jawab mereka: 'Berapa biayanya?' Berikan contoh perusahaan atau individu yang menuai manfaat produk Anda: 'Ketika James & Son membeli produk kami, mereka mengurangi separuh biaya produksinya dalam seminggu'.

20. Atasi keberatan

Buat daftar semua kemungkinan alasan pelanggan Anda tidak harus membeli. Tentukan bagaimana Anda akan menjawab keberatan-keberatan ini dan memasukkannya ke dalam surat Anda. Misalnya: 'Saya tidak bisa membelinya sekarang' dapat diselesaikan dengan rencana pembayaran yang mudah. Jika Anda berpikir orang akan ingin membandingkan penawaran dengan penyedia lain, maka berikan bagan perbandingan.